抖+投放的注意事項(xiàng)

第1點(diǎn)，投放的邏輯，抖+其實(shí)就是付費(fèi)流量，他們會(huì)利用平臺(tái)的算法，

通過(guò)付費(fèi)流量來(lái)篩選用戶(hù)，這樣可能成本會(huì)高一點(diǎn)，但精準(zhǔn)度也會(huì)高一些，因?yàn)橥斗哦?可以把你的視頻發(fā)送給更精準(zhǔn)的或有電商需求的用戶(hù)，從而提升轉(zhuǎn)化率和下單量，當(dāng)然這個(gè)前提是你的視頻內(nèi)容一定要好。

當(dāng)滿(mǎn)足前提條件后，就可以投放抖+，這樣相當(dāng)于如虎添翼，但如果你的視頻做得一般，包括你的賬號(hào)做得也很一般，在沒(méi)有做賬號(hào)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)就直接投放抖+，這樣的轉(zhuǎn)化周期肯定會(huì)比較長(zhǎng)。這也就是為什么有些人去測(cè)試賬號(hào)，測(cè)試一些產(chǎn)品，測(cè)不出來(lái)的原因。因?yàn)閮?nèi)功沒(méi)有練好，雖然花錢(qián)投抖+可能會(huì)更快讓你獲得高轉(zhuǎn)化的東西，但在沒(méi)有做好基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)的前提就盲目投放，最終就會(huì)導(dǎo)致沒(méi)什么效果，得不到比較好的收益。所以大家一定要從認(rèn)知上要了解到，什么時(shí)候該投抖+，什么時(shí)候不應(yīng)該投放。投放抖+的前提就是把賬號(hào)的基礎(chǔ)打好，做好準(zhǔn)備工作后，再進(jìn)行投放。

第2點(diǎn)，投放抖+我們比較看重的一點(diǎn)是評(píng)論區(qū)包裝。評(píng)論區(qū)包裝是什么意思呢？評(píng)論區(qū)相當(dāng)于每一個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)銷(xiāo)量和評(píng)論，因?yàn)闆](méi)辦法在視頻的頁(yè)面展示太多電商店鋪的內(nèi)容，所以要利用好評(píng)論區(qū)。評(píng)論區(qū)的內(nèi)容源于用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，有好有壞，這個(gè)時(shí)候就需要我們將好的評(píng)論頂上去，相當(dāng)于對(duì)評(píng)論區(qū)進(jìn)行一個(gè)良性維護(hù)，因?yàn)楹迷u(píng)會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)換有好處。一般我們做完視頻后，要做的一個(gè)動(dòng)作就是在評(píng)論區(qū)去優(yōu)化，主動(dòng)用一些小號(hào)去評(píng)論，告訴大家優(yōu)惠政策，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，以及怎么去購(gòu)買(mǎi)，多發(fā)幾條這種引導(dǎo)信息，包裝好我們的評(píng)論區(qū)。

第3點(diǎn)，抖+的投放時(shí)間。一般選擇在早晨的七、八點(diǎn)開(kāi)始到晚上的十二點(diǎn)之間，當(dāng)然也會(huì)拆分成上午、下午和晚上。上午7點(diǎn)左右為早高峰，這個(gè)時(shí)候有一大波流量，所以早上投放可以在7點(diǎn)開(kāi)始，如果想中午投放，一定要在11點(diǎn)之前準(zhǔn)備好你的投放視頻，準(zhǔn)備投放。晚上的時(shí)候在七八點(diǎn)左右，一定要準(zhǔn)備好所有的視頻，在這個(gè)時(shí)間段，競(jìng)爭(zhēng)比較大，尤其直播帶貨的比較多，可能很多流量都趨向于一些大號(hào)或者付費(fèi)流量的投放，所以說(shuō)晚上的流量競(jìng)爭(zhēng)是比較大的。建議大家在一開(kāi)始的時(shí)候，如果說(shuō)是來(lái)測(cè)評(píng)或者賬號(hào)還沒(méi)做大的時(shí)候，盡量選擇白天，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)較大的晚高峰。

第4點(diǎn)，視頻的原創(chuàng)度。做視頻這一塊，如果有一個(gè)原創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)，也有一些比較好的創(chuàng)意策劃，盡量是原創(chuàng)，因?yàn)樵瓌?chuàng)的審核通過(guò)會(huì)可能更快一些，也不會(huì)后面出現(xiàn)一些吊車(chē)，審核不過(guò)來(lái)回的去改。當(dāng)然追求原創(chuàng)是有兩面性的，有一些產(chǎn)品可能只會(huì)跑幾天，尤其是抖+產(chǎn)品，在等待樣品的時(shí)候，可能別人已經(jīng)在混剪了，當(dāng)然我們也可以用混剪的方法去找一些素材來(lái)做。

第5點(diǎn)，視頻的鏡頭。視頻內(nèi)容盡可能的不要出現(xiàn)一些太裸露的鏡頭，比方說(shuō)女生出鏡穿吊帶，還有盡量不要出現(xiàn)一些過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的信息，比如logo商標(biāo)，

如果鏡頭里過(guò)多展示一個(gè)產(chǎn)品，可能會(huì)被判為過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，駁回視頻不予通過(guò)，

通常營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容展示一兩秒即可，這些就是大家在鏡頭里需要注意的一些點(diǎn)。

第6點(diǎn)，視頻的文案部分。文案需要注意的就是違禁字、敏感字，抖音平臺(tái)會(huì)有一個(gè)敏感字的詞庫(kù)，詞庫(kù)里面更多涉及到的就是一些廣告法，或者一些比較極限詞，例如最、第一、全世界、全球等等，盡可能不要用。還有介紹一些產(chǎn)品功能性的字眼也盡可能的少用。如果有些詞拿捏不好，可能你也不知道這個(gè)詞說(shuō)出來(lái)好不好，這種情況可以用一些諧音和拼音來(lái)替代這個(gè)詞。拼音的首字母用大寫(xiě)，比方說(shuō)說(shuō)錢(qián)的時(shí)候，可以寫(xiě)個(gè)Q或者用個(gè)小錢(qián)袋的圖標(biāo)來(lái)顯示，一般大家一看也知道這個(gè)說(shuō)的是錢(qián)。這個(gè)其實(shí)就是從文案上來(lái)規(guī)避違禁詞的，因?yàn)槎兑魧徍耸潜容^嚴(yán)格的，所以運(yùn)營(yíng)人員更多的要注意在寫(xiě)文案的時(shí)候，無(wú)論是標(biāo)題還是內(nèi)容都要盡可能規(guī)避這些敏感、違禁詞。

第7點(diǎn)，視頻的完整度，什么叫視頻的完整度？如果給大家推薦一個(gè)產(chǎn)品，

這個(gè)產(chǎn)品比較完整是需要具備以下幾個(gè)要素的：

首先是用戶(hù)群體，該產(chǎn)品適合什么樣的群體，年齡層在什么階段，性別上是男性還是女性，這個(gè)要清楚的。比如化妝品、護(hù)膚品可能更偏向于年輕化的，年齡大概在二十幾歲左右，定位這樣的人群喜好，包括他們的消費(fèi)能力、生活狀態(tài)、喜歡的牌子，認(rèn)可的品牌，這些內(nèi)容是要提前準(zhǔn)備好的。

其次就是使用場(chǎng)景，比如說(shuō)做牙膏的，肯定在洗水池旁邊比較好，做沐浴露的，肯定在洗澡間的場(chǎng)景比較好，這些就叫場(chǎng)景化的代入產(chǎn)品，所以作為運(yùn)營(yíng)者一定要站在用戶(hù)的角度思考，用戶(hù)可能在什么場(chǎng)景使用這個(gè)產(chǎn)品。

最后是用戶(hù)的痛點(diǎn)，只有抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)，才能更好的去轉(zhuǎn)化。比如去黑頭的護(hù)膚品，夏天的時(shí)候男生打球，天氣太熱就會(huì)出油，長(zhǎng)黑頭，這個(gè)時(shí)候就需要去黑頭的產(chǎn)品來(lái)解決他們的痛點(diǎn)，痛點(diǎn)就是抓住用戶(hù)心理的同時(shí)，將自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)拋出來(lái)，這種更利于用戶(hù)接受。大家在做視頻規(guī)劃的時(shí)候，無(wú)論是在寫(xiě)腳本，還是寫(xiě)文案，一定要想到每一個(gè)要素應(yīng)該如何代入到視頻給大家展示。

第8點(diǎn)，負(fù)面信息。尤其是投抖+的時(shí)候，如果追求起量較大，可能互動(dòng)評(píng)論比較多，開(kāi)始實(shí)施的會(huì)比較快，更新的快，然后運(yùn)營(yíng)者一定要及時(shí)的盯著評(píng)論區(qū)，第一時(shí)間去刪除一些負(fù)面評(píng)論。當(dāng)然現(xiàn)在也有一些工具，能夠?qū)崟r(shí)的去監(jiān)測(cè)不好的評(píng)論，然后會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)刪除。為什么要檢測(cè)評(píng)論區(qū)呢？因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品避免不了一些惡意評(píng)論，有的人可能是盲目跟風(fēng)亂評(píng)，有的可能來(lái)自你的同行，看你流量那么好，轉(zhuǎn)換那么高，就會(huì)來(lái)黑你，這個(gè)是避免不了。所以出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，除了刪掉之后還給他拉黑，因?yàn)樗赡芤恢倍⒅愕奶?hào)，下次可能還會(huì)來(lái)，負(fù)面評(píng)論也是影響投產(chǎn)的一個(gè)因素，所以大家一定要多去看評(píng)論區(qū)。

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