如何做好抖音直播？帶貨技巧有哪些？

現(xiàn)在是內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代，很多的電商平臺(tái)都推出了直播的模式。直播的效果怎么樣，大家都是有目共睹的哦。想要做好抖音直播，這里指的做好，是通過抖音直播賺到錢，那么一定要做好下面幾個(gè)方面。

抖音直播帶貨技巧：

1、鮮明的人設(shè)定位

直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。

合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇。比如，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號(hào)、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護(hù)膚品，你就不能對(duì)皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無所知，不然開播的時(shí)候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。

2、選擇合適的產(chǎn)品

直播間選品定價(jià)要遵循以下三個(gè)原則：

1)選擇符合主播特色標(biāo)簽的貨品(有針對(duì)性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時(shí)候展現(xiàn)。)

2)選品有差異化，覆蓋不同需求;(結(jié)合當(dāng)下大家關(guān)注的社會(huì)時(shí)事話題，推薦根據(jù)相應(yīng)的人選擇相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣分享熱度會(huì)高很多。)

3)高客單價(jià)商品充分利用贈(zèng)品和低價(jià)刺激。

3、做好直播計(jì)劃

直播之前給自己做好計(jì)劃，善于總結(jié)，促進(jìn)直播不進(jìn)步。

1)要唱幾首歌或者表演幾個(gè)舞蹈。

2)要與你粉絲互動(dòng)達(dá)到什么效果。

3)要收多少禮物。

4)要漲多少粉絲。

5)要出去連麥幾次等。

4、固定直播時(shí)間

如今主播競(jìng)爭(zhēng)量大，粉絲記憶周期一般只有3天，新主播多于3天不直播，非忠實(shí)粉絲一般就會(huì)變?yōu)闊o效粉絲，一切從零開始(小主播根本無忠實(shí)粉絲可言)。

而且一兩天的直播，接觸的用戶肯定是有限的，堅(jiān)持固定穩(wěn)定直播，才能不停的接觸不同的用戶，才能給用戶留下印象，那才會(huì)有之后的發(fā)展。

每天都要穩(wěn)定堅(jiān)持直播，最好直播時(shí)間固定，寫在自己的直播公告上，這樣有利于粉絲養(yǎng)成固定的觀看習(xí)慣。

5、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送帶動(dòng)直播氛圍

如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥辈ミ^程中有很多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場(chǎng)直播開頭都會(huì)先說這樣一句開場(chǎng)白：話不多說，我們先來抽獎(jiǎng)。

更重要的是，她的獎(jiǎng)品性價(jià)比較高，單價(jià)不低于百元，且產(chǎn)品熱門。例如Y刷臉口紅、華為手機(jī)，甚至愛馬仕包包等。

除此之外，我們還可以在直播過程中發(fā)布福利開獎(jiǎng)時(shí)間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時(shí)開獎(jiǎng)，讓已有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀眾進(jìn)抖音直播間觀看你的抖音直播哦。

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