抖音成社交電商又一洼地 你是否在上面被“種草”

抖音作為當(dāng)今最火熱的APP，讓很多人沉迷其中無(wú)法自拔。打開(kāi)抖音，再抬頭看下時(shí)間，原來(lái)已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)小時(shí)。在這兩個(gè)小時(shí)里，你接受到了大量信息，自然也會(huì)看到一些爆款產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品曾經(jīng)火遍了整個(gè)抖音，成為大家追捧的對(duì)象，似乎手里沒(méi)有一件抖音同款，都不好意思說(shuō)自己看過(guò)抖音。

在抖音上被“種草”非常容易，視頻高點(diǎn)贊量，有趣的評(píng)論加上魔性的背景音樂(lè)，很容易將一款看似普通的玩具打造成爆款產(chǎn)品，吸引大量用戶前去購(gòu)買(mǎi)。

顯然，抖音作為當(dāng)今熱門(mén)社交類短視頻平臺(tái)，超強(qiáng)的帶貨能力又讓其成為社交電商又一流量洼地。而抖音也推出了賣(mài)貨功能，抖音博主可開(kāi)通商店，與淘寶進(jìn)行打通，用戶可跳轉(zhuǎn)至淘寶直接購(gòu)買(mǎi)。

 盡管與淘寶互相打通，但依然不能妨礙抖音成為實(shí)現(xiàn)社交電商的一大工具。

去中心化

對(duì)于一些中小型商家來(lái)說(shuō)，店鋪的流量往往取決于淘寶、天貓這些第三方平臺(tái)的流量，然而淘寶很多流量又被瓜分到天貓商城，導(dǎo)致一些中小型商家愈發(fā)難做。

若在這類第三方平臺(tái)上能夠更好地展示自己，不僅要花費(fèi)高額的推廣成本，還需要對(duì)店鋪進(jìn)行裝修，給店鋪投入更多的費(fèi)用，因此目前淘寶已經(jīng)不適合一些中小型商家入駐了。

對(duì)于抖音而言，抖音本身就可根據(jù)用戶畫(huà)像來(lái)推送精準(zhǔn)的廣告，相信不少人能夠在抖音上看到一些游戲廣告、商家廣告，很多商家還能在抖音上推出自己的自營(yíng)產(chǎn)品，流量效果顯然比淘寶好太多，并且抖音的廣告皆是以動(dòng)態(tài)視頻來(lái)呈現(xiàn)，給用戶歡樂(lè)的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的接受程度也比較高，觀看廣告也沒(méi)有那么討厭了。

產(chǎn)品融入社交體驗(yàn)

很多社交電商是通過(guò)價(jià)格來(lái)打動(dòng)用戶，例如拼多多，利用拼團(tuán)和砍價(jià)來(lái)出動(dòng)用戶，并不是通過(guò)產(chǎn)品本身和場(chǎng)景與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，因此所有的交易都是建立在利益之上，若價(jià)格沒(méi)有足夠的誘惑力，很難在社交平臺(tái)上進(jìn)行傳播。

對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，上文中提到，一款爆款產(chǎn)品是通過(guò)高點(diǎn)贊和評(píng)論等一些因素促成。例如一位抖音博主在視頻中展示了某個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論是他的粉絲提升到了，還是其他吃瓜群眾看到了，若該視頻擁有高點(diǎn)贊和高評(píng)論加持，很容易激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。并且用戶也會(huì)將其轉(zhuǎn)發(fā)給自己親朋好友，推薦給周?chē)娜?，通過(guò)用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣效果。

因此，抖音作為一款新型的社交電商平臺(tái)，對(duì)于中小型商家來(lái)說(shuō)，也是將自己產(chǎn)品推廣出去的有力工具。如何在抖音上真正實(shí)現(xiàn)社交電商？商家可以通過(guò)以下幾種方式。

由于抖音的推薦采用“流量池”機(jī)制，發(fā)視頻后剛開(kāi)始會(huì)推薦給一小部分用戶，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻的四個(gè)數(shù)據(jù)（點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率），來(lái)決定要不要推薦給更多用戶，因此商家們需要摸清楚抖音推薦視頻的機(jī)制。

其次，商家需要打造出個(gè)人IP，通過(guò)你所發(fā)出的信息讓別人對(duì)你產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生信任感和關(guān)系。因此你的視頻必須圍繞你要塑造的形象來(lái)拍攝，要打造出你在某個(gè)垂直領(lǐng)域的專業(yè)性。例如你是寵物博主，可以在視頻中體現(xiàn)出對(duì)寵物的訓(xùn)練有佳的態(tài)度；若是健身博主，在視頻中就要體現(xiàn)出健身因素。在積累一定的粉絲后，即可在抖音中進(jìn)行賣(mài)貨，粉絲們也會(huì)心甘情愿地買(mǎi)賬。

然而對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，最后需要注意的是，抖音視頻的時(shí)間較短，因此對(duì)創(chuàng)作者和內(nèi)容本身要求比較高，對(duì)于視頻的拍攝、音效選擇、產(chǎn)品文案包裝，都需要商家們擁有超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。

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