抖音達人種草營銷太難？如何搞定商業(yè)化內(nèi)容

（二）品效內(nèi)容

品效內(nèi)容的關(guān)鍵是由產(chǎn)品引出場景，再由場景構(gòu)建劇情，這樣更容易讓產(chǎn)品與劇情自然銜接。抖音達人可采用3種方法：

1、拼接法

以劇情為重點吸引用戶觀看下去，在劇情中（常見于末尾）讓產(chǎn)品露出，作為整體內(nèi)容的拼圖之一。產(chǎn)品露出部分幾乎不影響內(nèi)容完整性，可帶來情理之中或意料之外的營銷效果。

比如@仙女酵母 向粉絲分享自己的穿搭經(jīng)驗，特別提到自己穿的拖鞋，還給了一個鏡頭。雖然價值650萬的首飾服飾買不起，但是一雙10元的拖鞋普通人都能接受。

2、植入法

將產(chǎn)品作為劇情的一部分呈現(xiàn)在內(nèi)容中，與情節(jié)融合較為融洽，其中產(chǎn)品可作為“關(guān)鍵道具”推動劇情發(fā)展，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

比如@開心糖水鋪 發(fā)布關(guān)愛留守兒童的視頻，店員給老爺爺裝了滿滿一車的玩具，內(nèi)部空間寬闊的某品牌汽車成功融入到劇情中，毫無違和感。用戶看過視頻后不但不會反感，反而可能會產(chǎn)生一種被治愈的感覺。

3、融合法

劇情與抖音產(chǎn)品進行基因重組，產(chǎn)品利益點可以非常流暢、形象地傳達，實現(xiàn)密不可分，完美結(jié)合的效果。

@郝凡 針對都市青年平時熬夜等不良習(xí)慣導(dǎo)致黑眼圈越來越重的痛點，融合“我不是非洲人加個月亮變成包青天”腦洞劇情，種草一款可以淡化黑眼圈細紋、眼袋緊致、淡皺提升水保濕的眼膜貼。

（三）品銷內(nèi)容

品銷內(nèi)容需要讓用戶在短時間內(nèi)從“觀看者”變?yōu)椤跋M者”。如果可以從消費者視角出發(fā)，代入消費或使用場景，更易撬動購買決策，常用的方法有測評及體驗等。

1）達人口播式測評產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品優(yōu)點，更適合美妝等相對消費頻次較高、單價較低的品類。

一些測評內(nèi)容中，達人更注重和粉絲的互動，由此拉近了和粉絲之間的距離，以內(nèi)容或情感為紐帶建立信任關(guān)系。

比如@鴨學(xué)長開課啦！ 展示了化妝品的一些測試項目，包括清潔力、緊繃感、成分等，最后種草自己推薦的產(chǎn)品。

2）達人在安利購買某款產(chǎn)品后，可通過對商品的實際體驗吸引用戶產(chǎn)生購買期待。

達人本身就是真實的消費者，他們分享的內(nèi)容雖然文案和深度不及專業(yè)廣告人，但是勝在真實，所以和消費者天生近距離。并且能在第一時間向粉絲分享產(chǎn)品使用心得，給出種草/拔草建議。

比如@馬達與發(fā)財 體驗?zāi)郴ヂ?lián)網(wǎng)品牌的投影儀，對環(huán)境燈光、攝影設(shè)備、貓咪陪護等用戶需求給出了自己的看法，讓一些有搭建家庭影院需求的用戶產(chǎn)生購買欲望。

從KOL到KOC，品牌營銷之路漫漫，未來的抖音種草營銷，又會有什么突破和新玩法？讓我們拭目以待。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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