我們可以將產(chǎn)品從熱度方面進(jìn)行劃分，那么就可以分為紅海和藍(lán)海，這兩個詞之間的區(qū)別非常的大，對于一些新手商家來說，可能還不知道什么是淘寶紅海市場，因此接下來的內(nèi)容我為大家傾心解答。

淘寶什么是紅海市場?

淘寶紅海市場是指現(xiàn)有競爭激烈、血腥、殘酷的市場。因?yàn)檎心际羌t色的，所以被稱為紅海。與所謂的藍(lán)海市場相對的概念。紅海代表所有行業(yè)，也就是我們所知道的市場空間;藍(lán)海代表了現(xiàn)在還不存在的行業(yè)，這就是未知的市場空間。

和藍(lán)海市場有何區(qū)別?

藍(lán)海市場戰(zhàn)略:企業(yè)通過不斷創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的價值定位，通過創(chuàng)新改變現(xiàn)有傳統(tǒng)的現(xiàn)有體系，實(shí)現(xiàn)成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型等各個方面的提升和優(yōu)化，在眾多企業(yè)中獨(dú)樹一幟，開拓自己的藍(lán)海空間。。

紅海市場戰(zhàn)略：市場競爭不斷走向激烈，企業(yè)成本加大利潤卻很低微，不停在現(xiàn)有的市場里掙扎。

實(shí)際上，藍(lán)海市場最終也會演變?yōu)榧t海市場，新開辟的藍(lán)海市場將不斷有新加入者，長期過去，也會形成紅海這樣的局面，因此企業(yè)要從一開始就不斷超越自己，保持領(lǐng)先。

事實(shí)上，藍(lán)海市場最終也會演變成紅海市場，新開放的藍(lán)海市場會不斷有新的人加入，長期以來，也會形成紅海這樣的局面，所以企業(yè)要從一開始就不斷超越自己，保持領(lǐng)先地位。

1、紅海市場和藍(lán)海市場是可以相互轉(zhuǎn)化的，你可以選擇在紅海市場拼個你死我活，你也可以以另一種方式在藍(lán)海市場享受在紅海領(lǐng)域沒有得到的利潤。

2、在紅海市場戰(zhàn)略里關(guān)注更多的現(xiàn)狀以及如何超過競爭對手，而藍(lán)海戰(zhàn)略是如何脫離已有的市場，來把競爭甩在背后，多是創(chuàng)造戰(zhàn)略。

3、由于紅海戰(zhàn)略所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是模式化的，因此，處于紅海市場中的企業(yè)都是被迫在其中相互競爭的;而淘寶藍(lán)海戰(zhàn)略則不以擊敗競爭對手為主要目標(biāo)，而是以創(chuàng)造自身價值為重點(diǎn)，開拓創(chuàng)新新的市場空間，開創(chuàng)屬于自己的藍(lán)海市場。

在淘寶上面其實(shí)也有紅海市場和藍(lán)海市場，不少人在淘寶上面開店，都希望可以找到這些類目的商品，但是還有一些淘寶賣家可能都不知道淘寶紅海市場到底是啥意思，上文中已經(jīng)進(jìn)行了解答了。

淘寶紅海市場都有什么行業(yè)？怎么競爭？

其實(shí)在淘寶市場上主要分為了兩個行業(yè)市場，一個是淘寶紅海市場，一個是淘寶藍(lán)海市場，但是很多人都不知道紅海市場到底有些什么行業(yè)，又該怎么去競爭呢?我馬上就來給各位介紹。

紅海戰(zhàn)略：市場競爭已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海;對于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒有必要進(jìn)去了。紅海戰(zhàn)略特點(diǎn)：

1、在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭，比如說服裝、包包、鞋子、化妝品等行業(yè)。

2、參與競爭。

3、爭奪現(xiàn)有需求。

4、遵循價值與成本互替定律。

5、根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系。

怎么競爭?

1、成本領(lǐng)先獲取規(guī)模

成本領(lǐng)先是波特競爭三部曲之一，對于掌控上游供應(yīng)鏈的企業(yè)，高性價比永遠(yuǎn)是顛覆市場的殺手锏。不過，成本領(lǐng)先不是賠本賺吆喝，而是基于企業(yè)對供應(yīng)鏈和成本的掌控能力。那些動輒“9.9元包郵”和“戰(zhàn)略性虧損”的玩法，不屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，主要包含三個條件：第一，具備一定的規(guī)模效應(yīng);第二，對產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改造，從而提升效率、降低成本;第三，公司所在地具有產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢。

2、定位差異沉淀用戶

品牌定位差異化，是切分市場蛋糕和獲取溢價的基礎(chǔ)，其本質(zhì)就是精準(zhǔn)區(qū)隔目標(biāo)人群，滿足目標(biāo)人群的偏好需求，并建立知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

活到現(xiàn)在的知名電商品牌，基本上都是走了這條道路，比如阿芙精油、物生物保溫杯、蕉內(nèi)內(nèi)衣、銅師傅、御泥坊、裂帛、茵曼、粉紅大布娃娃、妖精的口袋、江南布衣、盧旺達(dá)的魚等等。

這類差異化細(xì)分定位的品牌，也就是我們通常說的小而美品牌，大約占據(jù)了24%的市場份額，不但在過去取得巨大的成功，而且在未來也將持續(xù)迎來發(fā)展的春天。

3、質(zhì)價提升獲取溢價

我們分析過去10年電商各大類目價格戰(zhàn)的冠軍，發(fā)現(xiàn)一直都是 “城頭變幻大王旗”，冠軍的寶座很少能坐長久的。一匹黑馬暫時領(lǐng)先，一定會有另一匹黑馬取而代之。而那些選擇較高定價、擁有一定溢價的品牌，卻往往能笑到最后。

舉個例子：我們學(xué)員企業(yè)中，某品牌是戶外照明類目頭部品牌，該品牌面對對手9.9元的低價爆款競爭，也曾經(jīng)跟進(jìn)嘗試過，結(jié)果一下賣出數(shù)萬單，供應(yīng)鏈承擔(dān)很大壓力，并且?guī)韼装賳蔚牟钤u，得不償失。

所以，堅(jiān)決放棄了垃圾價位和垃圾產(chǎn)品，走中高端質(zhì)價路線，圍繞用戶群體的不同場景用途，開發(fā)了系列化產(chǎn)品，雖然銷售量降低了，但是銷售額和利潤都提升了，公司經(jīng)營指標(biāo)更加健康。

較高的溢價，有兩個來源，第一是品牌價值;第二是質(zhì)價齊升。如果品牌知名度不高，那么用較高的質(zhì)量、價格和服務(wù)，獲得更多好評與口碑，仍舊可以獲取更多溢價空間，也為創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)提供了條件，形成良性循環(huán)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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