淘寶直通車如何輔助個(gè)性化搜索

很多時(shí)候，我們一直在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，去糾結(jié)一些行為本身對(duì)店鋪所帶來(lái)的影響。比如，修改標(biāo)題會(huì)不會(huì)降權(quán)、修改詳情頁(yè)會(huì)不會(huì)降權(quán)、加一個(gè)SKU會(huì)不會(huì)降權(quán)，開(kāi)直通車對(duì)搜索有沒(méi)有輔助作用等等。在今年，這種情況會(huì)更加明顯。但實(shí)際情況是什么呢？今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，用直通車輔助淘寶的個(gè)性化搜索的那點(diǎn)事兒。

1.首先要明確：行為本身對(duì)搜索是沒(méi)有影響的

你是不是開(kāi)車，跟你的搜索權(quán)重的變化是沒(méi)有關(guān)系的，后面我會(huì)有詳細(xì)的解釋：為什么沒(méi)有關(guān)系。

你開(kāi)直通車，這個(gè)行為本身跟你的自然搜索是沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的。你開(kāi)車或者不開(kāi)車，行為本身對(duì)你的自然搜索權(quán)重是沒(méi)有影響的。之所以，你發(fā)現(xiàn)開(kāi)車后或者停車后，你的搜索權(quán)重變化率，其本質(zhì)原因是開(kāi)車所帶來(lái)的數(shù)據(jù)變化在影響你的自然搜索狀況。這必須要明確，否則的話，你的開(kāi)車就是盲目的，沒(méi)有目的的。

2.通過(guò)提高店鋪層級(jí)影響搜索流量上限

這絕對(duì)不是說(shuō)，你的店鋪層級(jí)提高了，你的搜索流量就一定會(huì)上升。否則淘寶就太簡(jiǎn)單了，只要玩兒命的砸錢就行，只要層級(jí)起來(lái)，流量就一定來(lái)。這個(gè)正確的解釋是：只要你的店鋪層級(jí)提高了，理論上來(lái)講，你所能獲取到的免費(fèi)搜索流量的天花板就會(huì)提高。至于能不能達(dá)到這個(gè)最高值，那就要看你自己的了。

開(kāi)了直通車，我們先把展現(xiàn)、點(diǎn)擊等等這些因素忽略，最直觀的變化是：你的流量多了。流量多了，除非你選的關(guān)鍵詞特別差勁，否則肯定會(huì)轉(zhuǎn)化一部分。只要轉(zhuǎn)化率，如果是支付寶成交的，那么就會(huì)提高你的店鋪層級(jí)。

如果你是底層賣家，你就要跟70%多的賣家，去競(jìng)爭(zhēng)只有30%的流量，而如果你是頂層賣家，數(shù)量只有5%，但是你們卻能分到也是30%左右的流量。誰(shuí)獲得的多，誰(shuí)獲得的少，立刻就見(jiàn)分曉了。

那么你開(kāi)直通車了，然后你的店鋪層級(jí)上去了，比如你從第二變到了第三層級(jí)，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子從70%的淘寶賣家變成了只有25%，而你能夠分到的流量，從原來(lái)總量的30%變成了現(xiàn)在總量的40%。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的自然搜索權(quán)重提高了，流量增多了。道理在這里。當(dāng)然，這一切建立的前提是：你運(yùn)營(yíng)的足夠出色。

3.直通車對(duì)個(gè)性化搜索的影響

我們現(xiàn)在談個(gè)性化搜索，而個(gè)性化搜索流量的決定因素是：店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。所以，很多時(shí)候，直通車的重要作用就是強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。比如，你計(jì)劃中的關(guān)鍵詞都是圍繞著“韓版”這個(gè)核心屬性詞，那么你的店鋪標(biāo)簽就會(huì)被強(qiáng)化成韓版。

你直通車開(kāi)了，流量就會(huì)進(jìn)來(lái)（暫時(shí)不考慮什么點(diǎn)擊、展現(xiàn)這些東西，我們想到的就是，你錢花花出去了，流量就進(jìn)來(lái)了），流量進(jìn)來(lái)了，就一定會(huì)影響你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。這種影響可能是正向的，流量很精準(zhǔn)，是一種強(qiáng)化作用；也可能是負(fù)向的，因?yàn)椴痪珳?zhǔn)，反而擾亂了原來(lái)的標(biāo)簽。

那么？我們到底應(yīng)該怎么開(kāi)！

首先，如果你的店鋪基礎(chǔ)非常扎實(shí)了，你的流量規(guī)模也足夠大了，開(kāi)直通車你是為了進(jìn)一步擴(kuò)大流量，這時(shí)候，你是可以廣泛匹配的，這樣做可以保證最大限度的流量能夠進(jìn)來(lái)。進(jìn)來(lái)的流量，即使有不精準(zhǔn)的，對(duì)你也沒(méi)有什么太大的影響。

但是，如果你是一個(gè)小賣家、新手賣家、店鋪基礎(chǔ)不好的賣家，甚至剛開(kāi)不久的店鋪。那你就一定要慎重考慮一個(gè)問(wèn)題：如果做廣泛匹配的話，即使流量進(jìn)來(lái)了，對(duì)你有沒(méi)有什么好的結(jié)果？先不說(shuō)虧錢的事兒，就這個(gè)標(biāo)簽的問(wèn)題就夠你喝一壺的了。所以，中小賣家開(kāi)車一定要做定向，一定要開(kāi)精準(zhǔn)的計(jì)劃。

4.直通車后續(xù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

你首先要注意一件事情：不管是免費(fèi)的自然搜索，還是直通車，還是鉆展，還是啥東西。從本質(zhì)上來(lái)講，淘寶這個(gè)網(wǎng)站的每一個(gè)位置都是稀缺的資源。

如果你的產(chǎn)品不行，或者你的服務(wù)不行，你在這個(gè)位置上不能創(chuàng)造更多的價(jià)值，那么他們肯定不放心把這個(gè)位置給你。所以，你開(kāi)直通車，你的開(kāi)車效果就成為了淘寶判斷是否多給你一些免費(fèi)的自然搜索流量的依據(jù)。

比如開(kāi)了車后，發(fā)現(xiàn)你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好，那么就會(huì)多給你一些免費(fèi)的自然搜索流量，因?yàn)榻o別人也是給，你能創(chuàng)造更大的價(jià)值，那為啥不給你呢？那么，這個(gè)評(píng)判的數(shù)據(jù)包括什么呢？一共三個(gè)：

點(diǎn)擊率——這個(gè)反應(yīng)的是你產(chǎn)品的吸引力狀況，給你機(jī)會(huì)你能不能抓得住；

轉(zhuǎn)化率——反應(yīng)的是你消化流量的能力，能不能這個(gè)流量給你了，你就搞定他，讓他轉(zhuǎn)化率呢；

客單價(jià)——反映的是你挖掘流量?jī)r(jià)值的能力，買的多總比買的少要好吧！

所以，當(dāng)你開(kāi)車后，發(fā)現(xiàn)自己的免費(fèi)自然搜索流量不升反降，那你首先應(yīng)該考慮的就是：你的開(kāi)車效果是不是很差，差到讓搜索引擎懷疑你的能力，不敢把流量給你了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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