淘寶直通車(chē)推廣選詞方法

淘寶直通車(chē)的推廣選詞是推廣中最為重要的一環(huán)，對(duì)推廣效果起到了很大作用，但許多人并沒(méi)有做的很好，容易出現(xiàn)兩種極端現(xiàn)象一是詞量極少，二是點(diǎn)擊費(fèi)用極高。詞選的好，流量就上去，就會(huì)帶來(lái)源源不斷的生意。下面跟大家分享如何找詞。

1.看商品數(shù)據(jù)選款

一個(gè)產(chǎn)品款式還沒(méi)上車(chē)，“轉(zhuǎn)化”“流量趨勢(shì)”“加購(gòu)”“收藏”幾乎大部分都是從自然流量進(jìn)店。轉(zhuǎn)化率自然是越高越好，當(dāng)然也要看第二點(diǎn)，流量及其趨勢(shì)，一共就來(lái)了一個(gè)訪客，很巧這個(gè)人就買(mǎi)了件，轉(zhuǎn)化率100%，這個(gè)款好不好。完全分析不出來(lái)。一直在強(qiáng)調(diào)，要看大數(shù)據(jù)，所以注意第二點(diǎn)，最近一段時(shí)間的流量趨勢(shì)，(一般看30天)。 那就看看加購(gòu)物車(chē)和一些收藏情況。價(jià)格、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)都需要；

2.看商品市場(chǎng)趨勢(shì)

很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)淘寶指數(shù)看商品最近整體趨勢(shì)，肯定要選擇上升的款，還有就是有的類(lèi)目常年差不多，平穩(wěn)的。肯定不可能選現(xiàn)在下滑的了。

3. 同行對(duì)比

復(fù)制你的寶貝標(biāo)題去市場(chǎng)找同款，找相似。在價(jià)格、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、活動(dòng)等等各方面，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我價(jià)格低，我銷(xiāo)量在新款里面最高，評(píng)價(jià)最好，沒(méi)有中差評(píng)。

4.選詞整理步驟

（1）創(chuàng)意：做好創(chuàng)意標(biāo)題，直通車(chē)推薦詞整體還是要看創(chuàng)意標(biāo)題、寶貝標(biāo)題、寶貝屬性。創(chuàng)意標(biāo)題占比例比較大。四個(gè)不一樣的創(chuàng)意標(biāo)題。最明顯的一種，創(chuàng)意標(biāo)題有性別和沒(méi)性別推薦的都不是很一樣。

（2）重點(diǎn)的前期選詞，最簡(jiǎn)單的操作方法。

以轉(zhuǎn)化率排序，轉(zhuǎn)化高的詞，大部分都是比較精準(zhǔn)的，關(guān)注“點(diǎn)擊率”和“展現(xiàn)指數(shù)”，轉(zhuǎn)化率就不用關(guān)注了，前面的肯定都是轉(zhuǎn)化好的，重點(diǎn)在點(diǎn)擊率和展現(xiàn)。找點(diǎn)擊比較好的，有一定的展示能力的。淘詞選詞這塊就省力。

5. 選完詞不夠的，加進(jìn)去之后在點(diǎn)開(kāi)，按這個(gè)步驟再來(lái)一次，只要不是特殊類(lèi)目，一般推薦都會(huì)給填滿這200個(gè)關(guān)鍵詞，你加出去一部分，就會(huì)在出一部分填滿，這樣選兩遍就合適了。轉(zhuǎn)化的詞沒(méi)有了，那就按點(diǎn)擊率排序，選點(diǎn)擊率好的。

同樣也要有一定展現(xiàn)能力的關(guān)鍵詞。基本上開(kāi)始的選詞就結(jié)束了，在要做的就是“點(diǎn)擊率”包括剛才的選詞，因?yàn)辄c(diǎn)擊率現(xiàn)在是直通車(chē)的重點(diǎn)已經(jīng)不容忽視了。很多還在為做點(diǎn)擊率煩惱。PC端點(diǎn)擊率以0.5為基準(zhǔn)。PC端的質(zhì)量分1， 是不會(huì)在掉。質(zhì)量分2會(huì)有一定的增長(zhǎng)，雖然比較慢，而且不能漲到很高的分。但是可以培養(yǎng)出無(wú)線端手機(jī)圖標(biāo)。讓關(guān)鍵詞能有無(wú)線端展示機(jī)會(huì)。

6. 每天參謀比同行平均高。質(zhì)量分看到了嗎?所以說(shuō)，PC端的點(diǎn)擊率同樣非常重要。出價(jià)高也是正常，這個(gè)類(lèi)目市場(chǎng)均價(jià)就是高。

7.點(diǎn)擊率到底要怎么做？

重點(diǎn)都會(huì)問(wèn)怎么作圖。淘寶搜索，大家都是用什么風(fēng)格的圖，照著讓美工設(shè)計(jì)一張，然后在設(shè)計(jì)一張反差比較大的。不建議用欲蓋彌彰的那種。我的建議還是以產(chǎn)品為主，來(lái)吸引淘寶買(mǎi)家，這樣才能有更好的轉(zhuǎn)化效果，買(mǎi)家至少是奔著產(chǎn)品才來(lái)的，不是說(shuō)就為了點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一眼。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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