淘寶直播帶貨需要注意些什么？

近幾年淘寶直播方式的流傳，以及直播的熱度一直上升，淘寶也做出了對應的營銷方式，那就是淘寶直播，但是很多人多余淘寶直播都很不了解，或者不知道怎么申請和操作，現(xiàn)在我就來講講淘寶直播的入門。

首先我們來講講如何上傳我們的寶貝到直播通寶貝池，1.第一種：系統(tǒng)會從你的店鋪里面優(yōu)選出一部分優(yōu)質(zhì)的寶貝，展示在“可上傳寶貝”模塊中，這部分寶貝已經(jīng)符合了直播通寶貝池的要求，你可以直接選中寶貝，點擊“上傳到寶貝庫”進行上傳；2.第二種：如果發(fā)現(xiàn)在“可上傳寶貝”中沒有寶貝，或者你想推廣的寶貝不在“可上傳寶貝”中，你可以在頁面下方的報名帖通道直接報名，而且報名的寶貝一旦通過審核，就會出現(xiàn)在“可上傳寶貝”中。

這里需要注意的幾點就是：1.只有點擊“上傳到寶貝庫”按鈕進行上傳的寶貝，才能被達人發(fā)現(xiàn)。特別是通過報名入口報名的寶貝，報名成功并不代表結(jié)束，你還需要回到V任務的頁面上傳到寶貝庫才可以完成所有寶貝提報的流程。2.一個商家最多可以同時可讓30個寶貝在直播通寶貝庫中，如果你上傳的寶貝達到上限，卻有新的寶貝想要通過直播通推廣，你可以點擊“重置已入庫寶貝”進行重新選擇。

然后我們來講講寶貝的傭金，寶貝的傭金由兩部分組成：一.基礎傭金，所有人都能夠享受，是商家上傳寶貝的時候設定的。二.定向傭金，每個寶貝可以設置定向傭金，這里對的設置只有展示作用，你可以編輯你能夠接受的定向傭金，來提升達人選擇你寶貝的幾率，最終定向傭金的合作還是需要在淘客聯(lián)盟中設置。

然后我們來講講淘寶直播中控臺的使用，我會從三個方面講講什么是淘寶直播中控臺，直播中控臺的作用：一，方便管理，我們可以在直播中控臺進行發(fā)布和粉絲管理；二.查看系統(tǒng)公告，淘寶系統(tǒng)在活動期間會組織開展直播排位賽等活動，還可對直播預告進行審核結(jié)果通知；三.查看粉絲榜單，進行數(shù)據(jù)查看；四.進行直播推流設置；五.直播工具的操作，進行直播過程中的互動，例如紅包，優(yōu)惠券，投票，關注店鋪互動。

然后就是直播中控臺入口：可通過[賣家中心]—–[營銷中心]——[店鋪營銷工具]—–[店鋪引流]—-[淘寶直播]頁面進入中控臺。

然后我們說說中控臺紅包，首先我們要注意的就是1.紅包是先到先得的；2.沒有被用戶搶完的紅包會主動返還給主播；3.紅包可以按粉絲等級設置（只能選支付寶紅包，其他不起作用）。關于紅包領取規(guī)則：1.必須是支付寶賬戶實名認證客戶才能領?。?.必須是手機綁定賬戶才允許領??；3.余額功能關閉的用戶不允許領取支付寶紅包；4.同一個用戶在同一個紅包活動下最多可獲取一個紅包。然后點擊權(quán)益管理，點選“立即簽約”去簽約紅包，設置淘寶直播紅包數(shù)量，金額使用時間等相關信息。最后設置淘寶直播紅包后可以再淘寶直播發(fā)紅包。

然后我們來講講淘寶直播入門的知識，首先我們要知道什么是淘寶直播，淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，是定位于消費類型的直播推廣，以賣貨賣產(chǎn)品為主，用戶通過直播達到邊看邊買的目的。然后我們?yōu)槭裁匆_通淘寶直播呢？對于這個問題有以下幾個原因：

平臺的支持，2022年開放了淘寶和天貓店鋪的直播權(quán)限，并且天貓商家可自帶浮現(xiàn)權(quán)，所以很多的商家店鋪都可以開通自己的商家賬號進行直播。內(nèi)容化趨勢，直播是店鋪內(nèi)容化趨勢必不可少的一環(huán)。3.商家掌握主動權(quán)，因為在機構(gòu)和達人的選擇上存在信息差和不穩(wěn)定性，導致達人和機構(gòu)在直播的時候不可以很好的達到我們理想的效果。4.粉絲化運營，提升店鋪轉(zhuǎn)化，直播是目前淘內(nèi)轉(zhuǎn)化最高的互動形式，商家可以通過直播和粉絲近距離溝通，從而更加清楚的了解到我們的用戶是誰，從而增加用戶粘性。5.淘寶直播的目的，拉新粉絲，通過直播與粉絲的互動交流，促進粉絲的活躍度，并將顧客留存下來，形成粉絲的粘度，最終形成成交與轉(zhuǎn)化。6.店鋪直播所承受的功能，店鋪直播等于主播加上客服，CRM（客戶關系管理）,通過與顧客之間的銷售營銷，以及服務上得交流互動，從而提升我們的管理方式，向顧客提供創(chuàng)新化的個性化的客戶交互和服務過程，并樹立品牌的形象，以及傳遞品牌的價值觀。7.直播的定位，首先是新品劇透，目標人群（對潮流比較敏感，喜歡新品直播的人群），然后就是清庫存了，目標人群是對價格敏感，喜好低價的客戶群體，然后是內(nèi)容輸出，目標人群是全體客戶，最后作用是達到24小時在線營業(yè)窗口，目標人群是全體客戶。8.淘寶直播的形式，這個分為店鋪直播和達人直播，店鋪直播在于品牌化，IP化形式存在，其次是貨品較為單一，更新速度較慢，一個人直播一個賬戶，一個賬戶時間有限或者多人直播一個賬戶，時間長，流量廣，最后是主動性，根據(jù)活動可調(diào)配。然后是達人直播，好處是1.個性化；2.貨品可以實時更新；3.一個人直播一個賬戶時間有限；4.被動，時間，貨品不受控制。

最后我們來講講店鋪在直播和達人直播的區(qū)別：主觀需求VS情感驅(qū)動，消費需求與消費欲望的區(qū)別，品牌，性價比認同和人格認同的區(qū)別，應繳的消費與跟從消費的區(qū)別。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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