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淘寶小白新手做店

2022-06-23 | 10:10 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀：115

很多新手賣家剛?cè)腴T，標品和非標品傻傻分不清，也不知道什么產(chǎn)品好賣？

簡單來說，功能大于款式的產(chǎn)品就是標品，款式大于功能的是非標品。

那么新手做電商，是選擇標品還是非標品好呢？

就我十年的電商經(jīng)驗來看，兩者都不合適！

為什么這么說呢？下面我就來給大家分析一下：

1、標品不適合新手做的原因

首先，大家要知道什么樣的產(chǎn)品是標品。說得通俗點就是，說出產(chǎn)品名就知道是什么東西的，基本都是標品。

比如：3C、數(shù)碼、電器以及數(shù)碼周邊產(chǎn)品，基本都是標品，還有干果、水果、米面糧油等，也都可以歸類到標品。

標品比較重視功能，市場上的產(chǎn)品都差不多，只有排名靠前才有流量。

比如電磁爐，同樣功能的電磁爐，在品牌影響力一致的情況下，誰排名靠前，誰成交的概率就大。

由于關(guān)鍵詞比較少，這類產(chǎn)品的競爭就比較激烈，就是猛提升丹猛開車擠破頭地往前沖。

正是因為行業(yè)競爭太過激烈，需要的資金較多，所以，沒實力的小賣家盡量不要碰這種產(chǎn)品。

2、非標品不適合新手做的原因

與標品相反，說出產(chǎn)品名卻不知道產(chǎn)品啥樣的，基本都是非標品，比如服飾、鞋包、飾品等（款式花樣琳瑯滿目，沒有具體規(guī)格限制）。

非標品比較重視款式，選不對款很難出單，而且壓貨風(fēng)險比較大。

比如女裝，同一個款式的女裝，赤橙黃綠青藍紫，每個顏色你都得備貨。

因為消費者的喜好千奇百怪，一條鏈接甚至有上百個sku了。

這都是沒有辦法的事，為了提升轉(zhuǎn)化率，就得這么操作！

做過女裝的賣家都知道，雖然貨沒少賣，但錢全部壓在了庫存上！

此外，這種類目如果產(chǎn)品選不對，靠提升銷量幾乎沒啥用，來了流量也不會出單，開車也很難有轉(zhuǎn)化。

所以，不建議新手去做非標品，不但是要找到一個好款非常難，而且壓貨風(fēng)險較大。

3、那么什么樣的產(chǎn)品才會有機會呢？

我先舉個栗子，比如打底褲這個產(chǎn)品。

雖然也是非標品，但每年的款式和顏色都差不多，不太頻繁更新款式，顏色無非就是膚、黑、藍和灰色，尺碼也就均碼和加大碼。

不用怎么囤貨，而且轉(zhuǎn)化率非常高，利潤率也能達到50%左右。

類似的產(chǎn)品很多，比如保暖衣、防曬衣、孕婦褲、勞保鞋等，這種產(chǎn)品幾乎每年都這幾個款，年年都能打爆。

我們稱這種非標品里那些常年不用更新款式的產(chǎn)品為半標品，這種產(chǎn)品就非常適合新手來做。

當然，標品里也存在這樣的半標品。

比如口罩，本身是一個功能性很強的標品，如果你沒有任何個性，就只能拼價格，拼銷量。

而加上各種圖案以后，就把口罩變成了一個半標品，大家除了考慮功能問題之外，還會考慮款式，就讓口罩產(chǎn)品具備了競爭優(yōu)勢。

總之，新手賣家做非標品的話，就盡量選擇沒太多個性的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品流量大，轉(zhuǎn)化率高，庫存少，風(fēng)險也小。但如果要做標品的話，就盡量選擇個性化的產(chǎn)品，這樣更容易突出重圍！

選好要做的產(chǎn)品類目之后，接下來就是要測圖測款了！

關(guān)于如何測圖測款，之前我也講過，這里就不多說了，下面是我整理的測圖測款技巧以及常用表格。

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