淘寶直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的原因

直通車是賣家的引流利器，爆款孵化的最好階梯，淘系領(lǐng)域三大付費(fèi)引流工具之一，而在開車的時(shí)候很多賣家大大小小的問題也都遇見了很多，那你知道直通車點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率同時(shí)低要怎么辦嗎？點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率也低，首先要考慮的是款式的問題，在做推廣之前有沒有測款，如果沒測款冒然去推廣，很難達(dá)到效果，這個(gè)是從根本上解決問題。在你測款、測圖完成后你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率低那就從推廣中找問題，從推廣的角度我這里列出了四點(diǎn)：

一、展現(xiàn)人群與車位呈現(xiàn)不一致導(dǎo)致點(diǎn)擊率低

在做推廣的時(shí)候使用關(guān)鍵詞會(huì)去做一個(gè)人群的溢價(jià)，會(huì)選擇不同的地域等，那么展現(xiàn)的人群跟你的車位呈現(xiàn)出來的推廣創(chuàng)意是不是一致的，如果不一致就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，這種一般分為三種情況。

1、推廣關(guān)鍵詞人群與車位呈現(xiàn)是否一致

就比如這款媽咪包，購買人群一般是寶媽，但是很多賣家在使用關(guān)鍵詞的時(shí)候他并沒有考慮這個(gè)關(guān)鍵詞的呈現(xiàn)，而是他覺得所有能用的關(guān)鍵詞全部放進(jìn)去了，比如說你的推廣關(guān)鍵詞里面包含了書包學(xué)生女、學(xué)士書包等，你的創(chuàng)意卻是一個(gè)媽咪包的創(chuàng)意圖，這樣就會(huì)造成你的推廣創(chuàng)意和推廣的關(guān)鍵詞和人群的錯(cuò)位不一致的情況下，這樣肯定會(huì)造成點(diǎn)擊率低。

2、推廣人群標(biāo)簽與車位呈現(xiàn)是否一致

都知道在推廣的時(shí)候會(huì)選擇人群標(biāo)簽，還是媽咪包舉例，他的推廣人群在18—24、25—29歲的女性人群。

所以說在推廣的時(shí)候也要考慮你的產(chǎn)品的受眾人群，如果受眾人群不一致也會(huì)造成點(diǎn)擊率低。

3、推廣地域與車位呈現(xiàn)是否一致

這點(diǎn)可以通過直通車報(bào)表的地域列表去分析，可以看到不同地域的點(diǎn)擊率量，推廣一段時(shí)間把點(diǎn)擊率低的地區(qū)淘汰掉。

二、引流人群與產(chǎn)品頁面不一致導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低

這一點(diǎn)是在做推廣的時(shí)候經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤，比如說一個(gè)背包產(chǎn)品，這個(gè)背包有很多種功能，它可以做為書包，媽咪包，旅行包去使用，那么你的產(chǎn)品頁面，實(shí)際只能呈現(xiàn)它的一種功能，假如說這個(gè)背包做的頁面是適合旅行的，那么這個(gè)頁面所有的圖片、場景、模特所呈現(xiàn)的都是去旅行。那么在引流的時(shí)候，關(guān)鍵詞、人群受眾都要去引流旅行方面的人群，而不是說產(chǎn)品也可以當(dāng)書包、媽咪包，去引這方面的人群那就導(dǎo)致了你的轉(zhuǎn)化率低了，所以要思考的是，產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰。

三、車位呈現(xiàn)與產(chǎn)品頁面不一致導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低

有的賣家為了追求高的點(diǎn)擊率，去做一些所謂的神圖，那么為了迎合買家的點(diǎn)擊，可能這張圖能把買家吸引過來，但是你的車位的創(chuàng)意圖跟你的實(shí)際頁面并不一致，這就會(huì)造成引流的錯(cuò)位，這種情況必然會(huì)造成轉(zhuǎn)化率低，所以這也是大家需要考慮的點(diǎn)。

四、不同的推廣維度導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低

影響轉(zhuǎn)化率低的維度有四種：投放地域、投放受眾、投放設(shè)備。

1、投放地域

產(chǎn)品對于不同地域的賣家喜歡層度是不一樣的，產(chǎn)品在那些地域轉(zhuǎn)化會(huì)更好一些，我們可以同直通車的地域報(bào)表去分析，轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)直接刪除掉。

2、投放受眾

投放受眾也是一樣的，在投放時(shí)選擇人群，選擇的人群是否適合產(chǎn)品，可以經(jīng)過投放一段時(shí)間之后來看數(shù)據(jù)，把點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比差的受眾，可以慢慢的降低溢價(jià)或者停掉。

3、投放設(shè)備

這一點(diǎn)就不用多講，現(xiàn)在PC點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有無線高，所以PC基本上就考慮不投。

今天的分享就到這里了，希望能夠通過我講解的這些維度去幫助大家解決直通車點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的情況。祝大家有個(gè)美好的一天~

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