2020年淘寶網店推廣渠道匯總

隨著店鋪的日益完善，我們的工作重心從美化店鋪，商品基礎銷量轉向如何獲取更多的流量，從而促成訂單量增長。

總結一下淘寶站內以及站外的推廣渠道：

淘寶站內：

淘寶站內的付費推廣渠道：直通車、鉆展、淘寶客;免費推廣渠道：標題優(yōu)化;當下流行的內容渠道：圖文、短視頻、直播。

直通車：按照點擊付費(CPC)這也是賣家使用最多最普遍的一個推廣工具，需要注意的是，推廣之前需確定好產品是否值得去推廣，有一定基礎的產品優(yōu)先。要有目的性的推廣，而不是加詞直接出價推廣，確定計劃的目的，有始有終。

鉆展：按照展現付費(CPM)基于用戶的前期行為，猜測其下一步會買什么。單品鉆展投放主要做自己的產品和競品的老顧客，需要分析單品是否有優(yōu)勢;店鋪鉆展投放的前提是要規(guī)劃好店鋪的整體產品，只針對一類人群提供一種解決方案，這種類型的店鋪更適合鉆展投放。

淘寶客：按照成交付費(CPS)其最大的亮點在于容易起量，但一般提成都不低，往往是虧本做銷量。其作用也僅僅只是銷量的數值增加，消費者按銷量排序時會優(yōu)先展示，而對于搜索權重是沒有作用的。負面影響是容易造成誤判刷單。所以比較適合生命周期比較短的產品，需要在短時間內快速爆發(fā)的。

免費推廣：標題SEO優(yōu)化，這是每個賣家的必備技能，然而新掌柜沒有人引導是不知道如何寫標題的，這項工作，亦是伴隨著單品逐漸成長需調整的地方。

內容渠道：在人工智能即將替代一切的未來，唯有內容的創(chuàng)作無可替代

內容形式分為：圖文、短視頻、直播，分為賣家自己發(fā)布內容和找第三方合作。這需要在此行業(yè)有足夠的內容產出，保持持續(xù)的高質量內容產出是很重要的。

站外

渠道：微博、抖音、快手、微信、其他自有渠道。

以前站外的推廣渠道并沒有對淘寶產生很大的作用，但近幾年隨著內容時代的到來，直播、短視頻等風口凸顯。站外渠道和淘寶的關聯(lián)性越來越大。比如最近的抖音，已經增加淘寶購物車功能。

站外的推廣適合KOL(意見領袖)，他們不需要懂得過多的淘寶運營技術，淘寶只是變現的平臺。對于淘寶賣家來說，也可以利用站外渠道積累粉絲，全網營銷。

*KOL定義：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。關鍵意見領袖通常是某行業(yè)或領域內的權威人士，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認和識別出來。KOL自身就是某項技能的價值創(chuàng)造者。

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