怎么做淘寶推廣實操經(jīng)驗

2022-08-29|11:01|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：92

目前很多賣家都有一個問題，那就是訂單太少。而解決這個問題的最直接的，也最容易想到的方式就是推廣，因為在轉化一定的情況下，流量越多，那么訂單就會越高。小編就根據(jù)這幾年做網(wǎng)絡營銷的經(jīng)驗來總結一下，淘寶站內及站外一些效果比較不錯的推廣方式。

淘寶站內流量渠道：自然搜索排名、直通車、淘寶客、淘寶活動、鉆石展位

淘寶站外流量渠道：百度推廣、百度網(wǎng)盟、seo、軟文推廣、百度知道、硬廣

SNS流量渠道：微信、微博、QQ空間、論壇

1、自然搜索排名

產(chǎn)品特點：自然搜索排名是根據(jù)你自己寶貝權重，分配合適的關鍵詞，讓其獲得排名，引入流量。

主要優(yōu)化要點：主要優(yōu)化標題、上下架時間、轉化率、銷量等等。現(xiàn)在淘寶是千人千面，所以價格這一方面的因素也非常重要。

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣

花費：花費較低，甚至0花費，往往這塊需要刷單來配合。

2、直通車

產(chǎn)品特點：直通車是一款精準的引流工具，按照點擊付費的。

主要優(yōu)化要點：主要優(yōu)化推廣主圖、推廣標題、推廣地域、推廣時段、推廣平臺、關鍵詞精準度、直通車賬戶記錄。最主要就是兩點，1、點擊率，2、轉化率。

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣

花費：可高可低，適用范圍比較的廣，大中小賣家都可以用

3、淘寶客

產(chǎn)品特點:是一款比較好的cps推廣工具，就是成交再付費。

主要優(yōu)化要點：主要優(yōu)化，寶貝成交量、淘寶客成交量、淘寶客傭金比例、給淘寶客激勵措施等等。

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣

花費：一般這個是付費后再成交的，但是要想獲得更多的淘寶客給你推廣，你需要付出的成交傭金比例要高。大中小賣家都適合。大賣家可以自己招募淘寶客，養(yǎng)淘寶客，小賣家一般開通一下淘寶客，傭金搞的高一點，然后再刷幾單淘寶客訂單就好了。

4、鉆石展位

產(chǎn)品特點：是按照千次展現(xiàn)付費的營銷推廣工具。

主要優(yōu)化要點：創(chuàng)意、廣告位置、定向、時段等

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣、活動推廣、品牌推廣

花費：稍大到很大，大賣家及中等賣家可以選擇。

5、淘寶活動

產(chǎn)品特點：有淘寶站內的以及第三方提供的活動平臺，主要以提升賣家銷量為目的。

主要優(yōu)化要點：報名活動前要明確參加活動的目的，是做銷量提升轉化率，還是要清倉甩賣，然后就是要符合活動的要求。比較知名的活動有：天天特價、折800、聚劃算等等。

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣

花費：有些花費低，有些花費高。

6、百度推廣

產(chǎn)品特點:是按照效果付費的網(wǎng)絡推廣工具，與淘寶直通車比較相似。

主要優(yōu)化要點：推廣標題、排名、推廣時間、推廣地域、關鍵詞精準度、防止同行惡意點擊等等

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣

花費：稍大，開戶費有點高，每日預算可以控制。

7、百度網(wǎng)盟

產(chǎn)品特點：按照點擊付費的一種精準推廣工具，展現(xiàn)是免費的。

主要優(yōu)化要點：創(chuàng)意、關鍵詞、人群興趣、行為、媒體環(huán)境等

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣、品牌推廣

花費：稍大，每日預算可以控制。

8、SEO(搜索引擎優(yōu)化)

產(chǎn)品特點：通過對網(wǎng)站的優(yōu)化，使其符合搜索引擎排名規(guī)則，以此來提高網(wǎng)站排名。

主要優(yōu)化要點：網(wǎng)站標題、關鍵詞、原創(chuàng)內容、外鏈、點擊量、訪問時間、網(wǎng)站架構等

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣、品牌推廣。

花費：自己做花費就低，甚至為0，找別人做花費也挺高的，但是見效比較慢，一般要兩三個月以上才能有效果，小編最先接觸的就是seo推廣。

9、軟文推廣

產(chǎn)品特點：通過文案的宣傳，讓顧客對你的產(chǎn)品或品牌有進一步的了解，不像硬廣那么直接。

主要優(yōu)化要點：標題里含有搜索關鍵詞、文案排版要方便閱讀、文章能幫助到用戶、對自己產(chǎn)品及品牌有正面的宣傳等等。

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣、品牌推廣

花費：較低，一般一篇軟文投稿只需要幾十元，自己直接發(fā)布在論壇里不用錢。

10、百度知道推廣

產(chǎn)品特點：百度問答是一種互動問答的方式，其流量是百度子網(wǎng)站中最大的，網(wǎng)站可信度高。

主要優(yōu)化要點：問題里包含搜索關鍵詞，答案里對產(chǎn)品或品牌有正面的描述，問答要自然。

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣，品牌推廣。

花費：較低，1個百度問答只需3塊錢左右。

11、硬廣

產(chǎn)品特點：就是在目標用戶聚集地投放的產(chǎn)品或品牌廣告，

主要優(yōu)化要點：廣告的圖片、文字及促銷。

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣、品牌推廣

花費：大網(wǎng)站大花費，小網(wǎng)站小花費，甚至有的網(wǎng)站幾十塊器都能做一個月廣告。

12、微信

產(chǎn)品特點：一款比較好的移動社交軟件，適合維護老顧客，教育新顧客

主要優(yōu)化要點：內容的更新，粉絲的增加。

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣、品牌推廣

花費：往往我們都是找人來轉發(fā)的，現(xiàn)在2萬多粉絲的微信公眾號，大概收費一兩百元。

13、微博

產(chǎn)品特點：一個比較熱門的社交網(wǎng)絡平臺，適合維護老顧客，教育新顧客

主要優(yōu)化要點：內容更新，粉絲增加

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣、品牌推廣

花費：一般賣家做廣告也都是找人來轉發(fā)，幾十萬粉絲的微博號，大概收費幾十元。

14、QQ空間

產(chǎn)品特點：目前最流行的博客，適合維護老顧客，教育新顧客

主要優(yōu)化要點：內容更新，粉絲增加

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣、品牌推廣

花費：找一些粉絲多的大號來幫我們發(fā)布廣告。費用也不高，幾萬的粉絲也就幾十塊錢。

15、論壇推廣

產(chǎn)品特點：利用論壇這種用戶互動平臺，通過帖子來推廣自己的產(chǎn)品或品牌

主要優(yōu)化要點：文章內容要切實能夠幫助讀者，被編輯推薦，找水軍頂貼等

適合什么樣的推廣：產(chǎn)品推廣、品牌推廣

花費：較低，幾百元就好。

上面這些基本上把大部分的主流推廣方式給包括了，您可以根據(jù)自己的實際情況，選擇出來一些適合自己的方式，然后大量的去執(zhí)行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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