抖音種草號(hào)究竟怎么玩？

種草是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞匯，在網(wǎng)購中，“草”字通?？梢岳斫鉃殚L勢(shì)很兇猛的購買欲?！阜N草」有三重釋義：一是形容一件事物，讓自己從心里由衷地喜歡；二是泛指“把一樣事物分享推薦給另一個(gè)人，讓另一個(gè)人喜歡這樣事物”的行為，類似網(wǎng)絡(luò)用語「安利」的用法；三是指“分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望”的行為。

在抖音上，我們用視頻、直播隨隨便便推薦某一件商品，是不是就叫做種草？

當(dāng)然不是！

真正的種草是推薦一個(gè)你內(nèi)心由衷喜歡，并通過視頻把你對(duì)它的喜歡，以及它的價(jià)值呈獻(xiàn)給觀眾的行為。

這里面有3個(gè)極為重要的元素：

1）你由衷喜歡（讓用戶信任你）

種草就要好好種，從自身角度出發(fā)看看這個(gè)東西自己會(huì)不會(huì)用？把一款連自己都不喜歡的產(chǎn)品種草給粉絲，那樣不是太地道。

2）呈現(xiàn)它的價(jià)值（給用戶一個(gè)購買的理由）

抖音上，很多種草類賬號(hào)為了省事兒，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單展示一下貨品，再加上一段BGM，覺得這樣放出來用戶就會(huì)購買。

別說，因?yàn)槎兑粲脩趔w量足夠大，這種方式還真有成交。

但是，如果能通過劇本、話術(shù)把它的價(jià)值呈現(xiàn)、放大出來，成交率將10倍甚至百倍提升。

3）營造特定的環(huán)境

很多時(shí)候，用戶沒有購買一個(gè)商品，并不是沒有看到它的價(jià)值，而是用戶在此時(shí)此地并沒有購買的需求。

比如：平時(shí)大家并沒有送/收玫瑰花的需求，但是到了特定的時(shí)間——「七夕情人節(jié)」，這種需求就會(huì)出現(xiàn)，這時(shí)你恰到好處進(jìn)行種草，就會(huì)激活觀看者的「購買行為」。

02種草號(hào)如何變現(xiàn)？

1）賣貨

作為一個(gè)抖音種草賬號(hào)，它存在的本質(zhì)意義，就是把你找到的好東西賣給有需要的用戶。

賣自己的：通過購物車售賣自己淘寶店鋪、抖音小店中（符合要求）的商品；

賣別人的：通過購物車售賣別人淘寶店、精選聯(lián)盟、抖音小店中的商品。

2）賣廣告

當(dāng)你的種草號(hào)達(dá)到一定量級(jí)之后，你推出的每一條視頻，都是在向一群有強(qiáng)烈購買欲望的用戶展示、曝光某一款產(chǎn)品。

哪怕很多人當(dāng)時(shí)并沒有購買，但這款產(chǎn)品已經(jīng)在他們大腦的「購買排序」已經(jīng)上升到一個(gè)優(yōu)先的位置。

3）賣賬號(hào)

雖然官方一直在抵制買賣賬號(hào)的行為，但這一塊市場(chǎng)仍然十分巨大。

魚爪網(wǎng)、A5新媒體交易平臺(tái)、兔牙網(wǎng)以及萬能的淘寶，在這些平臺(tái)，你可以售賣開通電商權(quán)限的新賬號(hào)（每個(gè)普遍在100-300元之間），也可以直接賣已經(jīng)成型的大號(hào)。

4）賣粉絲

作為一個(gè)種草賬號(hào)，怎么賣粉絲呢？

18年以來，隨著「私域流量」概念的興起，越來越多企業(yè)、團(tuán)隊(duì)開始將注意力轉(zhuǎn)向微信群、微信公眾號(hào)，以及“滿粉”微信號(hào)。

相比于看系統(tǒng)賞飯吃的抖音推薦算法，微信滿足了賣家更直白打廣告、賣貨的剛性需求。

通過種草賬號(hào)，將自己的粉絲引流到微信、公眾號(hào)，成為很多賬號(hào)運(yùn)營者的又一條致富之路。

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