淘寶店鋪出現(xiàn)流量下降的6大原因

　　在店鋪運營的過程中，我們經(jīng)常會遇到店鋪或者單品流量突然出現(xiàn)下降的情況。今天的文章我就這個問題給大家做一下總結，去分析導致流量下降的5大原因：

　　1：主圖和標題

　　主圖和標題：PC端

　　我們首先需要考慮的是：最近是否有更換過主圖或者有修改過標題的情況。在前面的文章里面我已經(jīng)跟大家解釋過，主圖和標題的優(yōu)化，需要注意的詳細的知識點。在這里我再概括一下：修改主圖一定要非常的慎重，主圖需要經(jīng)過AB測試之后，確定替換上去的圖片點擊和轉化率都會比原來的圖片要優(yōu)秀。這樣我們換上去以后，流量才會有上升，如果你換上的圖片的點擊率不如原來的圖片，那么你的流量會下降。此外主圖上還會累計有之前寶貝的點擊權重，所以主圖輕易不要更換，如果需要換的話一定要測試以后再更換。

　　標題的修改優(yōu)化，要通過對整個標題的數(shù)據(jù)分析以后在替換。標題是可以優(yōu)化的，就跟我們清理房間一樣的，你在清理之前一定要明確，那些東西是我以后不會用的，沒有價值的。我們的標題優(yōu)化的方向就是刪除掉沒有帶來流量的關鍵詞或者有流量轉化很差的關鍵詞。不要盲目的去修改，如果你把標題里面涉及的核心的關鍵詞改掉了，那么流量也自然下降了。

　　2：寶貝權重的下降導致

　　寶貝的搜索排名基于寶貝的權重值

　　目前在淘寶內(nèi)部最大的流量來源：搜索，手淘寶首頁，付費推廣。付費推廣的流量是可控的，只要舍得花錢，就能夠買的到。區(qū)別就在于你花同樣的錢是否能夠比別人花同樣的錢帶來的效果更好。那另外兩個搜索和手淘首頁的的流量波動，我們需要基于對這連個流量入口的考核維度，去思考那些地方我出現(xiàn)了問題。比如說搜索流量：他的考核主要在于點擊率和轉化率，原本你的寶貝的轉化數(shù)據(jù)是比同行優(yōu)秀的，但是最近這一周你出現(xiàn)了好幾個差評，導致你的轉化率下降了。轉化率的下降帶來的結果是你的產(chǎn)值也下降了，這個時候你的寶貝整體的表現(xiàn)數(shù)據(jù)就會低于你的競品，那么在一個考核周期以后，你的流量會出現(xiàn)下降的情況。

　　3：行業(yè)大盤的下降

　　產(chǎn)品一般都是有生命周期的，非標品的生命周期比標品的生命周期會更加明顯。所以我們要時刻去關注大盤趨勢;此外大盤還會受到一些意外事件影響，比如現(xiàn)在的口罩、體溫計、消毒液、75%的酒精、護目鏡這些產(chǎn)品，受到疫情的影響需求就爆發(fā)式的增長。那么當疫情的控制之后，那這一類的產(chǎn)品又會回歸到正常的水平。所以如果你最近對這類產(chǎn)品感興趣想做，那么就要考慮還有多少時間的問題。從我個人的角度來說，是不建議現(xiàn)在在介入這些品類，當然如果你不需要囤貨，那也無所謂。

　　“口罩”在淘寶的搜索趨勢

　　這張圖是口罩這個詞以“周”為單位給大家抓取的數(shù)據(jù)，大家明顯可以看到搜索數(shù)據(jù)到了頂以后回頭向下的趨勢。這種趨勢就是我們在做單品的時候要考慮的。在合適的時間節(jié)點介入，才更容易賺到錢。

　　4：平臺突然的切換品類的流量

　　淘寶是一個商業(yè)化的平臺，他會基于整個平臺的利益最大化去分配流量。所以有的時候，我們會發(fā)現(xiàn)從某一天的某一個時刻開始，突然整個類目的所有商家的流量都出現(xiàn)下降。在最近2年的雙十一的預熱過程中，我們所有的商家都有切身的體會。我們判斷的依據(jù)就是看整個行業(yè)里面的同行的流量情況，如果在同一天里面，大家都出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，那就有可能是平臺的流量切換，或者流量測試導致的。我們沒有辦法做太多的干預的，要做的就是靜靜的等待流量的切換回來。

　　競品在下午5點以后出現(xiàn)流量下降

　　上面這張圖我們就可以看到，競品在下午的5點以后，出現(xiàn)了流量的下降。這就是行業(yè)的客戶瀏覽和成交時間的問題。我上面所描述的情況跟這個圖顯示的也是一樣的，只要你能夠判斷流量的下降是整體性的，那你自己的店鋪的流量下降的問題，就沒有那么嚴重了。

　　5：店鋪因違規(guī)被處罰

　　這個問題相對來說比較容易發(fā)現(xiàn)，一般來說最主要的問題就2個，一個是售假，也包含知識產(chǎn)權的問題引起的售假行為，導致的店鋪權重被系統(tǒng)做降級處理，另外一個是因為虛假交易的問題，被單品做降權處理，或者做隱形降權處理。

　　好了，到這里店鋪或者寶貝出現(xiàn)流量下降的5個問題點，我給大家整理出來了，期望能夠幫助大家更好的捋清楚思路，在解決店鋪流量下降問題的時候，心理不要慌，只要能夠找到問題，我們就可以對癥下藥，積極的解決問題就可以了，等數(shù)據(jù)恢復以后，我們流量還是會回來的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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