為什么拼多多的成本要更高一些？

為什么拼多多的成本要更高一些？

第一個(gè)原因，拼多多為了降低消費(fèi)者的購(gòu)買門檻，都是商家包郵，天貓多數(shù)還要消費(fèi)者承擔(dān)部分運(yùn)費(fèi)。

第二個(gè)原因，是拼多多的模式與天貓不同，因?yàn)榘]，消費(fèi)者可能看到一個(gè)餅干就直接下單了，接著看到一個(gè)話梅也下單了，因此，訂單量更大，包裹更多。同樣是消費(fèi)400塊，拼多多的用戶可能會(huì)直接下了8個(gè)訂單，而天貓用戶可能會(huì)湊到一個(gè)訂單里買，發(fā)了5個(gè)包裹。 

這5塊錢的成本，一開始很多賣家覺(jué)得不劃算，但是做電商成本的大頭其實(shí)還沒(méi)到。

第三大塊，銷售成本，重頭戲，占了商品總成本的30%左右。

品牌的銷售成本包括兩塊費(fèi)用。一是銷售費(fèi)用，占比15%，用于產(chǎn)品給消費(fèi)者的降價(jià)折扣；二是行銷費(fèi)用占比15%，用于購(gòu)買廣告流量及贈(zèng)品發(fā)放等。這兩塊費(fèi)用一般都是直接打包進(jìn)入品牌商的年度預(yù)算框架內(nèi)。

這里面就發(fā)生了很微妙的成本差別。因?yàn)槠炊喽嗟纳碳叶鄶?shù)根本用不完15%的行銷費(fèi)用，根本不需要購(gòu)買流量。

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