如何在大促前獲得更多免費(fèi)流量？如何降低推廣成本？

一年中的銷售旺季已經(jīng)到到來(lái)，很多人都說(shuō)金九十銀，商家也都做好準(zhǔn)備，及時(shí)做好下一季度的店鋪規(guī)劃和布局。雙十一的海選報(bào)名已經(jīng)開始，結(jié)合當(dāng)下情況，決定分享關(guān)于免費(fèi)流量的知識(shí)點(diǎn)，店鋪接下來(lái)的規(guī)劃，完全可以決定雙十一爆發(fā)的情況，還沒(méi)到大促就拿不到流量，相信大促后，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，大促前拿不到流量的店鋪，在大促時(shí)依然拿不到流量，因?yàn)榈赇伇旧砭头浅Ｈ狈Ω?jìng)爭(zhēng)力。

店鋪流量來(lái)源可以劃分為兩大板塊，一個(gè)是付費(fèi)流量，另一個(gè)是免費(fèi)流量。付費(fèi)流量也不是越多越好，需要看客單價(jià)和投產(chǎn)。免費(fèi)流量肯定是越多越好，那么免費(fèi)流量占比最大的渠道，就是手淘搜索流量和手淘推薦流量。

做電商年頭多的都清楚，免費(fèi)流量能否爆發(fā)，也得看付費(fèi)流量做的好不好，平臺(tái)大部分都是做付費(fèi)推廣，只有一小部分是不用的，這一小部分里有單純靠運(yùn)氣，什么都不做也有單子，這部分的人，一萬(wàn)個(gè)人成功的幾率都不到個(gè)位數(shù)。

流量的獲取方式

付費(fèi)流量跟免費(fèi)流量有很大關(guān)系，比如說(shuō)我們用直通車做關(guān)鍵詞，為的就是做搜索排名，提升轉(zhuǎn)化率之后，獲得免費(fèi)搜索流量。超級(jí)推薦也是付費(fèi)流量，低價(jià)引流去推廣，是為了讓產(chǎn)品盡快入池，做免費(fèi)的手淘推薦流量。

可以說(shuō)付費(fèi)流量跟免費(fèi)流量的本質(zhì)是一樣的，都是為了店鋪獲得更多訪客，帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，要知道免費(fèi)流量不是隨便一個(gè)店鋪就能給，很多人的思維邏輯一直轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)，弄錯(cuò)免費(fèi)流量的原理。

另外淘寶的展現(xiàn)機(jī)制是千人千面，在保證常規(guī)操作后，系統(tǒng)也是隨機(jī)匹配，給店鋪和買家不同的推薦，不是說(shuō)你關(guān)鍵詞做到排名第一，就一定能被所有買家看到，還要看買家標(biāo)簽，跟店鋪標(biāo)簽是否相符。

兩大免費(fèi)流量的操作方向

1、手淘搜索：顧名思義是從搜索中產(chǎn)生流量，買家搜索關(guān)鍵詞，標(biāo)題，看到產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)店，形成的就是手淘搜索，但是剛開始有些店鋪的權(quán)重很低，拿不到產(chǎn)品排名，買家看到產(chǎn)品都很難，那還怎么做搜索流量。

直通車就是為了提升關(guān)鍵詞排名，增加被買家看到的幾率，我一般操作時(shí)會(huì)把直通車?yán)飪?yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞放到標(biāo)題里，這些詞帶來(lái)的成交，會(huì)增加搜索詞的權(quán)重，也就是標(biāo)題被搜索的幾率會(huì)增加。

中小賣家適合用競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小，并且流量精準(zhǔn)的詞，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度小，被展現(xiàn)的幾率就會(huì)增加，也會(huì)提高轉(zhuǎn)化的幾率。

標(biāo)題當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)無(wú)效或者是重復(fù)的詞根，也要及時(shí)剔除，以免無(wú)效詞根影響標(biāo)題權(quán)重，替換的詞根也需要滿足收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的必要條件。

1、手淘推薦流量：超推的作用不光是拉新，收割的作用，主要是為了讓產(chǎn)品快速入池。對(duì)收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化過(guò)的買家再次收割。

超推也可以用來(lái)測(cè)款，本身推廣成本比較低，很多商家也更愿意使用，不過(guò)對(duì)于人群不精準(zhǔn)的店鋪來(lái)說(shuō)，用超推的效果就不會(huì)太好，本身手淘推薦的流量，主要是以推薦為主，如果人群不精準(zhǔn)，推薦的流量也就不精準(zhǔn)。

所以前期關(guān)鍵詞做好初步的人群很重要，關(guān)鍵詞控制進(jìn)店人群精準(zhǔn)度，出了數(shù)據(jù)后，在去推人群，引流精準(zhǔn)人群進(jìn)店在開超推，引流效果就事半功倍了，手淘推薦的流量也會(huì)爆發(fā)起來(lái)

如何降低付費(fèi)推廣成本

點(diǎn)擊率會(huì)影響質(zhì)量分，質(zhì)量分會(huì)影響PPC，PPC又會(huì)影響到投產(chǎn)，所以要想降低推廣成本，前期一定要提升點(diǎn)擊率，后期想要穩(wěn)住PPC，就需要提升轉(zhuǎn)化率。

店鋪很多操作都是互相關(guān)聯(lián)的，比如說(shuō)點(diǎn)擊率不光是要注意創(chuàng)意圖，還需要注意關(guān)鍵詞以及引流人群是否精準(zhǔn)。如果關(guān)鍵詞和人群不精準(zhǔn)，又會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，最終影響到投產(chǎn)。

店鋪流量下滑的原因

1、新品：新款上架慢，導(dǎo)致新老款流量銜接出現(xiàn)問(wèn)題，或者是新款沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，錯(cuò)誤的推廣營(yíng)銷方式，都會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑。

2、市場(chǎng)大盤：整個(gè)類目的大盤都在下滑，這個(gè)是沒(méi)辦法避免的，產(chǎn)品也有淡旺季，同類產(chǎn)品都在下滑的情況，也要及時(shí)觀察店鋪下滑的速度，跟同行相比差距大不大，如果下滑過(guò)快，也要及時(shí)找到原因去做調(diào)整。

3、主圖：付費(fèi)推廣只能幫助增加展現(xiàn)量，能否點(diǎn)擊，還要看創(chuàng)意圖做的好不好，之所以主圖跟流量下滑有關(guān)，比如點(diǎn)擊少，點(diǎn)擊率低，權(quán)重低，就會(huì)導(dǎo)致流量下滑。

4、人群：把產(chǎn)品展現(xiàn)給不精準(zhǔn)買家，也會(huì)影響到訪客數(shù)量，比如說(shuō)不適宜的關(guān)鍵詞，或者是推廣不精準(zhǔn)人群，另外就是系統(tǒng)推薦的人群太亂，流量精準(zhǔn)度差，初期不適合用系統(tǒng)推薦人群，最好是自定義人群，等店鋪人群穩(wěn)定后，在用系統(tǒng)推薦，效果會(huì)更好。

5、投放費(fèi)用：合理規(guī)劃投放費(fèi)用，有助于盡快積累數(shù)據(jù)做優(yōu)化提升權(quán)重，中后期是否能快速發(fā)展，取決于前期推廣力度，有些店鋪一天投入幾十，特別小的類目還可以，大類目或者PPC高的類目，沒(méi)有幾個(gè)點(diǎn)擊就燒沒(méi)了，過(guò)少的投入起不到推廣效果。

以上就是關(guān)于流量的一些介紹，希望大家能打破固化思維的影響，這樣或許會(huì)有更好的收獲，那么小編就在這里祝大家在雙十一都能有個(gè)好的成績(jī)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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