淘寶開(kāi)店，大家肯定有很多方面都不太懂，不懂專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)，不懂如何運(yùn)營(yíng)。但是肯定要知道什么是淘寶店鋪的平均成交價(jià)，平均成交價(jià)和客單價(jià)是一個(gè)意思嗎，該怎么提高一個(gè)店鋪的平均成交價(jià)呢?

客單價(jià)是淘寶每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，也即是平均交易金額。

淘寶店鋪的平均成交價(jià)其實(shí)就值得平均每個(gè)買(mǎi)家支付的金額，要是一個(gè)淘寶店鋪的平均成交價(jià)比較高的話，那么相其對(duì)應(yīng)的店鋪的利潤(rùn)相對(duì)也會(huì)更大。因此對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，最好是提升自己的店鋪平均成交價(jià)，這樣就能夠讓店鋪和利潤(rùn)都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展，當(dāng)然也需要注重用戶(hù)體驗(yàn)。

1、平均成交價(jià)是在一定時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格。

2、客單價(jià)/平均成交價(jià)：零售術(shù)語(yǔ)又稱(chēng)ATV，即每一位顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品金額。

3、客單價(jià)/平均成交價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品個(gè)數(shù);客單價(jià)=動(dòng)線長(zhǎng)度×停留率×注目率×購(gòu)買(mǎi)率×購(gòu)買(mǎi)個(gè)數(shù)×商品單價(jià)。

提高平均成交價(jià)的策略：

1、注目率(注目次數(shù)/總停留次數(shù))：注目率是指商品在賣(mài)場(chǎng)中吸引顧客目光的能力或者稱(chēng)為“視線控制能力”。

2、停留率(總停留次數(shù)/動(dòng)線長(zhǎng)度)：顧客在店內(nèi)只行走，對(duì)于商家不會(huì)產(chǎn)生任何生產(chǎn)性。只有當(dāng)顧客在店內(nèi)銷(xiāo)售區(qū)域停留并搜集商品信息時(shí)，才能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

3、動(dòng)線長(zhǎng)度：商品的性質(zhì)及其在店內(nèi)的位置是吸引顧客行走距離長(zhǎng)短、滯留時(shí)間長(zhǎng)短的主要原因。在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計(jì)時(shí)，其前提條件是商品的整體布局。

計(jì)算利潤(rùn)最大化：以1000UV 為例:傭金是多少，單價(jià)是多少，賣(mài)家轉(zhuǎn)化率是多少，銷(xiāo)售筆數(shù)是多少?如果是高傭金，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，隨便多少流量白搭，浪費(fèi)。所以喊起高傭金，得注意。

計(jì)算自己利潤(rùn)機(jī)率=流量*賣(mài)家轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*傭金

比如:1000流量*轉(zhuǎn)化率14%*客單價(jià)100元*傭金12%

=成交140單*客單價(jià)100元*傭金12%

=14000元*傭金12%

=1680元

假如:1000流量*轉(zhuǎn)化率1%*客單價(jià)200元*傭金30%

=成交10單*客單價(jià)200元*傭金30%

=2000元*傭金30%

=600元

在這里想告訴大家，淘寶店主怎么去計(jì)算自己利潤(rùn)最大化，看淘寶商品交易量，轉(zhuǎn)化率，是否有滿(mǎn)足賣(mài)家訴求。

如果想在淘寶開(kāi)店，了解的不僅是流程這些表面上的東西，要進(jìn)行深層了解，琢磨才能更好的售賣(mài)自家的寶貝，并且實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，這樣才可以把店鋪?zhàn)龊米鼍妥黾?xì)，只會(huì)越走越長(zhǎng)遠(yuǎn)，做事不是單憑一時(shí)興趣，只有精益求精才能更上一層樓。如果想了解其他的關(guān)于淘寶開(kāi)店還需注意的事項(xiàng)可以到我們網(wǎng)站進(jìn)行搜索，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆!

淘寶客單價(jià)怎么提升？有哪些方法和技巧？

對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果能夠很好的提升店鋪的流量、轉(zhuǎn)化以及客單價(jià)，那么店鋪也會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好，那么今天我就先來(lái)給各位介紹一下淘寶客單價(jià)到底應(yīng)該怎么去提升比較好。

客單價(jià)是由每筆單價(jià)和人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)來(lái)決定的，并不是簡(jiǎn)單的提高銷(xiāo)售價(jià)格，銷(xiāo)售價(jià)格是要去通過(guò)分析買(mǎi)家的屬性和店鋪的屬性分析去處理的，購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)重點(diǎn)其實(shí)是在于組合營(yíng)銷(xiāo)。

因此在前期，如果我們做好店鋪營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃對(duì)于提高淘寶客單價(jià)和人群轉(zhuǎn)化，是有非常大的一個(gè)好處。想要提高客單價(jià)，就要想辦法讓每個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)金額增加。這時(shí)就需要用到另外一條公式：客單價(jià)=筆單價(jià)X人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)。我們可以從下面兩個(gè)方面入手。

1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價(jià)

這里我們要清楚一點(diǎn)，在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬(wàn)不要去修改一口價(jià)，同時(shí)千萬(wàn)不要頻繁去改動(dòng)，頻繁改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動(dòng)的話，也不要調(diào)整過(guò)多。

同時(shí)，我們修改價(jià)格時(shí)要注意你調(diào)整后的價(jià)格是否進(jìn)入到不同的價(jià)格區(qū)間中，如果你調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)入到其他價(jià)格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來(lái)的流量特征發(fā)生很大區(qū)別，使得你原本積累下來(lái)的權(quán)重在新的圈子中是無(wú)效的。

2. 提高人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)

單純依靠提高產(chǎn)品單價(jià)來(lái)提升客單價(jià)，雖然可以起到一定作用，但是受到價(jià)格天花板限制，如果一味提高價(jià)格，會(huì)引起消費(fèi)者反感從而減少購(gòu)買(mǎi)量，因此提高人均購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)，就成為提高客單價(jià)的另外一點(diǎn)。也就是說(shuō)，一家店鋪從購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)由1提升到2，店鋪成交也會(huì)翻倍。

組合營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的方式，可以通過(guò)搭配購(gòu)買(mǎi)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、套餐優(yōu)惠、捆綁銷(xiāo)售、第二件半價(jià)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)效果。

A. 滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就減：這也是很多賣(mài)家會(huì)采用的促銷(xiāo)方式，這種方式也是直接給消費(fèi)者讓利，但更深層次還是希望能夠提高客單價(jià)。常用在新品上架銷(xiāo)量破零時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到一定額度時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)自然給到其優(yōu)惠價(jià)，設(shè)置門(mén)檻可以滿(mǎn)足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件，既能提高客單價(jià)，又能增加新品流量。

B. 優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會(huì)有消費(fèi)者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)商品，此時(shí)可以采取“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”+優(yōu)惠券的方式增加買(mǎi)家在店鋪的停留時(shí)間。

使用此促銷(xiāo)方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門(mén)檻可以設(shè)置高一點(diǎn)，如滿(mǎn)足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件。

C. 第二件優(yōu)惠

第二件優(yōu)惠可以看成是另外一種形式的滿(mǎn)減活動(dòng)，利用消費(fèi)者“貪便宜”的心理來(lái)拉動(dòng)額外的消費(fèi)，與普通的滿(mǎn)減活動(dòng)不同的是，這種活動(dòng)方式通常用于一些非日常必需品促銷(xiāo)或者新品快速提升銷(xiāo)量時(shí)期。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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