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淘寶直通車是如何操作的?

2022-06-15 | 10:29 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀：163

　　淘寶直通車可以說是賣家們最常用并且使用效果最直觀的推廣方式之一了，但是卻有很多人還是不懂直通車的操作，直通車的操作說復(fù)雜也復(fù)雜、說簡單也沒那么難。今天我們就來看一下直通車的操作都包括哪些。

　　1、日限額

　　投放要夠燒一天保證一個最基本的點擊量，可以做日限額遞增讓數(shù)據(jù)有一個上升的趨勢。

　　2、關(guān)鍵詞

　?、贉y試階段：添加相關(guān)性好、點擊高的關(guān)鍵詞。這樣的詞質(zhì)量得分較好能有好的展現(xiàn)，可以保證得到優(yōu)質(zhì)的測試數(shù)據(jù)。

　　②前期投放：保留測試階段高點擊的詞，加大投放低展現(xiàn)、高點擊的詞同時加入精準(zhǔn)流量詞去養(yǎng)分去提升權(quán)重。

　?、鄯€(wěn)定期：質(zhì)量得分基本已經(jīng)穩(wěn)定需要更多的流量去打造爆款。加入流量詞、大詞、熱詞同時刪除點擊率低、投產(chǎn)低的詞。

　　3、出價卡位

　　我們都知道點擊率的公式是(點擊量/展現(xiàn)量)X100%，結(jié)果導(dǎo)致很多朋友為了獲得可觀的展現(xiàn)量就開始高出價卡高位，一通操作之后最終只收獲到了超高ppc。

　　這是因為一方面忽視了產(chǎn)品的競爭力，基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品冒然卡高位與臨位的產(chǎn)品相比沒有什么優(yōu)勢，那卡到了好位子就是在燒錢，不會有一個好的數(shù)據(jù)反饋。二是你忽視了賬戶的權(quán)重，出價這建議先略高于行業(yè)均價去出價然后看數(shù)據(jù)情況再去逐步調(diào)整，等產(chǎn)品的競爭力上來了再去適當(dāng)卡高位，這樣就能獲得更多的流量形成更多的點擊，也就有了更多的轉(zhuǎn)化機會點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)維度都上來了，就會進一步的提升權(quán)重進入良性循環(huán)。

　　4、人群

　　人群越精準(zhǔn)標(biāo)簽就越精準(zhǔn)平臺就會分給你更多的精準(zhǔn)人群流量。人群有很多，在操作時要謹(jǐn)慎選擇投放什么人群、不投放什么人群，尤其要重點操作自定義人群，自己組合維度去引流才能更好的強化產(chǎn)品標(biāo)簽。

　　5、投放平臺、時間、地域

　　平臺：初期要重點抓無線端流量不建議投放站外平臺，因為這時產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱、權(quán)重較低需要精準(zhǔn)引流。

　　時間：要根據(jù)訪客的數(shù)據(jù)來分析出自然流量每天什么時間段最大、什么時間較少，不要選擇全日制投放，節(jié)假日期間也要相應(yīng)作出調(diào)整，店鋪成交高峰期是重點投放的時段，并且還可以根據(jù)每個時間段買家的成交比例來設(shè)置不同的投放比例。

　　地域：優(yōu)化投放地域可以有效的去提升點擊率進而去提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，這也是一種優(yōu)化流量質(zhì)量的方法，畢竟一些地區(qū)是只搜索不點擊或者只點擊不購買，不去優(yōu)化投放那這些不優(yōu)質(zhì)的地區(qū)只會拉低你的直通車權(quán)重。打開地域報表將點擊率從高到低排位，選擇近期展現(xiàn)量相對大同時點擊率又相對高的幾個地區(qū)。

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