淘寶測(cè)款有哪些優(yōu)點(diǎn)?如何測(cè)款?

每個(gè)賣家都要做的一個(gè)工作就是測(cè)款，只有符合大部分人群的需要，我們的產(chǎn)品才能打開(kāi)市場(chǎng)。測(cè)款就像市場(chǎng)調(diào)研一樣，只有了解了大家的喜好，才能找到最適合的產(chǎn)品，不管什么產(chǎn)品沒(méi)有前期的測(cè)款工作，后期的任何工作都不能得到保證。這篇文章小編就給大家分析一下測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)以及如何測(cè)款。

一、測(cè)款的優(yōu)點(diǎn)

1、優(yōu)化庫(kù)存

我們開(kāi)店鋪，肯定不僅僅上架幾款寶貝。淘寶規(guī)定，店鋪寶貝數(shù)大于10個(gè)以后會(huì)有很多額外的扶持，持續(xù)上新也會(huì)提高店鋪的權(quán)重。所以大部分賣家在開(kāi)店的時(shí)候會(huì)給店鋪上架多款產(chǎn)品，然而有些產(chǎn)品就是處于無(wú)人問(wèn)津的狀態(tài)。你的寶貝越多，庫(kù)存壓力越大(分銷除外)。通過(guò)測(cè)款，采取優(yōu)勝略汰的方式，篩選出受歡迎的產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約進(jìn)貨成本，還能做到店鋪產(chǎn)品的小而精。

2、方便爆款的推廣

爆款是店鋪必須具備的，一個(gè)店鋪不能或缺的就是爆款。我們?cè)跍y(cè)款的同時(shí)選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主推。一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財(cái)?shù)摹?/p>

二、如何進(jìn)行測(cè)款

1、直通車測(cè)款

直通車測(cè)款可以帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，但是使用直通車測(cè)款是比較燒錢的，選擇好要測(cè)試的產(chǎn)品，添加一些2-3級(jí)的關(guān)鍵詞，一定要注意不要只寫(xiě)一些比較火的關(guān)鍵詞，一定要使用精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)直通車進(jìn)行大力推廣，然后看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，通過(guò)產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進(jìn)行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來(lái)流量。

2、老顧客測(cè)款

當(dāng)?shù)赇侀_(kāi)了一段時(shí)間之后，就會(huì)產(chǎn)生一些老顧客，他們是你店鋪的忠實(shí)客戶，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)老顧客來(lái)測(cè)試店鋪產(chǎn)品，可以把測(cè)款產(chǎn)品推薦給老顧客，觀察他們的回饋，同時(shí)可以推出九宮格的照片，讓顧客猜猜哪個(gè)是這一季的爆款，從而快速定位。

3、淘寶客測(cè)款

當(dāng)這款產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的銷量后，可以把該產(chǎn)品加入到淘寶客后臺(tái)，淘寶客是靠賺取成交傭金賺錢的，所以產(chǎn)品的選擇一定要慎重，過(guò)一段時(shí)間后，看相關(guān)的反饋數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)哪款產(chǎn)品是主推款了。

測(cè)款完成以后還要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，不僅要審視我們自身的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)點(diǎn)可以讓我們學(xué)習(xí)，這樣才能最大化去優(yōu)化我們的產(chǎn)品，讓更多的客戶喜歡我們的產(chǎn)品。

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