淘寶店鋪直通車如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的?
2022-06-18|18:56|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:125
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有許多商家苦惱產(chǎn)品推不起來,鏈接數(shù)據(jù)一掉再掉,付費(fèi)投入很多卻沒有效果。我們不妨思考一下:在推產(chǎn)品之前,是否用對(duì)了方法?直通車點(diǎn)擊單價(jià)高、投產(chǎn)低有很多原因,比如競(jìng)爭(zhēng)度、投放地域、人群和推廣時(shí)機(jī),再就是產(chǎn)品本身的內(nèi)容都直接影響推廣成本和轉(zhuǎn)化。相對(duì)應(yīng)地,把內(nèi)功做到位是推產(chǎn)品的基本條件,之后只需要找對(duì)方法就可以了,今天小編講一下直通車如何做好低價(jià)引流,持續(xù)讓店鋪盈利。
1、測(cè)試核心詞、人群
確定主推款之后,還需要去測(cè)試產(chǎn)品的核心詞以及人群,篩選優(yōu)質(zhì)成交詞以及人群來提高產(chǎn)出。在不確定產(chǎn)品受眾的時(shí)候,可以用生意參謀分析產(chǎn)品主要購買的年齡段和消費(fèi)層級(jí)。利用直通車對(duì)年齡、職業(yè)、消費(fèi)層級(jí)、偏好、人群標(biāo)簽進(jìn)行投放,測(cè)一周左右的數(shù)據(jù)選出備用。
如果產(chǎn)品有明確的人群,比如店鋪的女鞋針對(duì)26-30歲的職場(chǎng)人群,那么直接在年齡范圍和消費(fèi)層級(jí)來組合標(biāo)簽投放。店鋪的一些優(yōu)質(zhì)人群,比如購物車人群、喜歡相似、同行優(yōu)質(zhì)等都可以去測(cè)試,挖掘?qū)儆谧约旱闹攸c(diǎn)人群標(biāo)簽。
其次明確我們的目的,店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化比較低、想得到更多的精準(zhǔn)人群曝光,可以選擇低出價(jià)高溢價(jià)的方式;產(chǎn)品比較容易轉(zhuǎn)化選擇高出價(jià)低溢價(jià)的方式,選擇精準(zhǔn)核心詞拿位置,投放人群輔助曝光。
2、優(yōu)化投放地域
根據(jù)店鋪交易優(yōu)化投放地域,去除點(diǎn)擊低、花費(fèi)高、投產(chǎn)少的地區(qū),避免不必要的花費(fèi),地域投放可以嘗試加法優(yōu)化,拿高交易地區(qū)做精準(zhǔn)投放,后續(xù)逐步添加做流量遞增。
3、優(yōu)化入場(chǎng)時(shí)機(jī)
想要拿到行業(yè)均值更低的點(diǎn)擊單價(jià),最重要的是入場(chǎng)時(shí)機(jī)。在同行鋪貨比較少的時(shí)候也是競(jìng)爭(zhēng)力最小的時(shí)候,產(chǎn)品的大詞、核心詞價(jià)格都比較低,通過精準(zhǔn)地域人群投放很容易拿到展現(xiàn),我們提早開始產(chǎn)品布局,養(yǎng)好權(quán)重才能以同樣的預(yù)算拿到更多的流量。
產(chǎn)品一定要去做好基礎(chǔ)內(nèi)功的優(yōu)化,選出潛力款再通過付費(fèi)推廣產(chǎn)品的核心成交詞和精準(zhǔn)人群,才能夠穩(wěn)定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化進(jìn)而做好流量遞增,這樣才能帶動(dòng)店鋪的自然流量。
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