如何對(duì)商品進(jìn)行sku分析？商品sku分析思路

在商品上架之前，商家都需要將商品的sku填寫好，不僅如此，還需要對(duì)商品進(jìn)行sku分析，有利于挖掘產(chǎn)品的潛力爆款，提升店鋪轉(zhuǎn)化，那如何對(duì)商品進(jìn)行sku分析?下面來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下商品sku分析思路。

1.定價(jià)是否合理

加購(gòu)指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格這四項(xiàng)指標(biāo)都比較高的，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)價(jià)格能接受，商品定價(jià)合理; 如果指標(biāo)比較平穩(wěn)，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)此商品消費(fèi)已趨理性，商品定價(jià)適中;指標(biāo)波動(dòng)比較大，說(shuō)明商品價(jià)格偏高，消費(fèi)者不 買賬，要適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格或進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷。

2.顏色是否受歡迎

分析SKU顏色喜好度，可以結(jié)合兩個(gè)指標(biāo)維度進(jìn)行分析，分別為下單指標(biāo)、支付指標(biāo)。下單、支付都比較高的，說(shuō)明 此顏色商品受歡迎;反之，不受歡迎。對(duì)于不受歡迎的SKU顏色，商家可以進(jìn)行下架或清倉(cāng)處理。

3.結(jié)構(gòu)是否合理

多SKU的商品，如何判斷結(jié)構(gòu)是否合理?我們需要通過(guò)下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格去判斷。如果下單及支付 高度集中在一兩個(gè)SKU上的時(shí)候，說(shuō)明其他SKU消費(fèi)者購(gòu)買意向不強(qiáng)烈;再結(jié)合支付價(jià)格去判斷，是否是因?yàn)閮r(jià)格因素影 響了其他SKU的成交。如果是，可通過(guò)調(diào)整價(jià)格或進(jìn)行商品促銷等手段來(lái)提升。另外就是對(duì)于低下單率、低支付率的SKU 可以進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，比如減少SKU或整合成另一款單品寶貝進(jìn)行推廣。

4.訪客行為分析

通過(guò)加購(gòu)指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)三個(gè)維度的數(shù)據(jù)分析，我們可以在測(cè)款階段對(duì)訪客的行為進(jìn)行推斷。例如價(jià)格推 斷、顏色喜好推斷、款式喜好推斷等分析。商家可以依據(jù)數(shù)據(jù)，即時(shí)的調(diào)整SKU結(jié)構(gòu)、商品開發(fā)、供應(yīng)鏈的協(xié)同等工作的 開展。

5.銷售趨勢(shì)分析

銷售趨勢(shì)分析，是店鋪運(yùn)營(yíng)管理中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如何通過(guò)SKU分析來(lái)帶動(dòng)店鋪整體的銷售額提升?每一個(gè)單品 都有多個(gè)SKU，但并不是每個(gè)SKU都有很高的成交率。SKU分析可以幫助我們找出每個(gè)單品銷售的問題點(diǎn)，逐個(gè)SKU去優(yōu)化提升，這樣我們才能提升整店的動(dòng)銷率。

我們可以從以上幾點(diǎn)進(jìn)行分析商品sku，可以判斷消費(fèi)者更傾向于哪個(gè)顏色、款式、價(jià)格等，然后進(jìn)行商品sku優(yōu)化，幫助提升整個(gè)店鋪商品的轉(zhuǎn)化!

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