淘寶家具類目好做嗎？怎樣才能做得更好？

　　在淘寶里，家具相比較其他類目來說比較難做。因?yàn)榧揖呤且粋€單價很高的類目，銷量并不是很大，所以很多家具類目的賣家開起直通車都非常痛苦。不知道如何優(yōu)化店鋪提升流量，那么怎樣才能做好家具這一類目呢?

　　一.店鋪概況

　　1.店內(nèi)：

　　主營類目：住宅家具>床類>實(shí)木床

　　店鋪等級

　　店鋪主營：店鋪寶貝只有9款，主推的是一款實(shí)木床。

　　2.直通車：

　　接手之前一個月：6.17-7.17，接手之前的一個月的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，ROI是2.35，轉(zhuǎn)化率是0.93，主推款也是實(shí)木床。

　　二.淘寶家具類目如何操作?推廣思路是什么

　　1.日限額：日限額降低，因?yàn)榍捌谛枰獙笈_做一個初步的掌控，在花費(fèi)上盡量能降低，畢竟客戶盈利是第一位的，后面可以根據(jù)具體的店鋪轉(zhuǎn)化情況來對日限額進(jìn)行上下調(diào)動。

　　2.站外投放：站外投放這塊前期比例設(shè)置低一些，看兩周效果，如果不行就再把站外力度調(diào)低，最終選擇可以直接關(guān)掉站外，這個觀察的周期不要超過三周，否則開支這塊會大大增加。因?yàn)榧揖哳惸康腜PC都比較高，所以盡量把錢劃到實(shí)處。

　　3.無線端+PC投放：雖然說現(xiàn)在無線端的趨勢已經(jīng)非常明顯，占據(jù)了店內(nèi)成交比例的很大一部分，但我們家具這種類目，PC端是不容忽視的，所以有必要帶著PC一起做的，前期的無線比例設(shè)置在100%就好。

　　4.投放時間：投放時間基本跟著市場走，在保證限額能燒到晚上10-11點(diǎn)的情況下對每個時間段投放力度進(jìn)行調(diào)整都是可以的。

　　三.推廣實(shí)踐

　　1.地域投放

　　淘寶家具類目如何操作?在生意參謀里看一下近三十天的訪客分布情況，可以看出，基本上這個類目訪客都集中在沿海一帶，包括華中地區(qū)的訂單數(shù)也是有的。所以這些地區(qū)必須重點(diǎn)投放，如果有必要可以單獨(dú)做一個計(jì)劃針對幾個比較熱門的地區(qū)進(jìn)行調(diào)整，這樣也能大大提高我們整個計(jì)劃的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。

　　2.關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞方面有太多的方法，我建議家具的關(guān)鍵詞不需要多，要精，充分留下質(zhì)量分高、展現(xiàn)高、點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化ROI高的這些詞，著重培養(yǎng)，后期在根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況和花費(fèi)情況對關(guān)鍵詞出價進(jìn)行調(diào)整。

　　3.定向推廣

　　淘寶家具類目如何操作?定向這塊一定要注意好出價和溢價，因?yàn)榧揖哳惸炕ㄙM(fèi)都很大，稍不注意幾百塊就沒了，建議家具類目只需要把投放人群和定向推廣開啟就行，展示位置這塊的轉(zhuǎn)化都非常低，盡量降低開支。

　　4.搜索人群

　　家具類目，搜索人群這塊一定要重視起來，搜索人群做得好，轉(zhuǎn)化會非常高，ROI也會出奇的高，前期溢價盡量在市場平均區(qū)間，后期對溢價進(jìn)行針對性的提高或者降低，控制好溢價比例，將點(diǎn)擊好，轉(zhuǎn)化好的留下來，其他的停掉。

　　5.創(chuàng)意玩法

　　直通車的創(chuàng)意我建議可以這樣玩，比如說創(chuàng)意圖兩張A,B，創(chuàng)意標(biāo)題兩個C,D，我們可以進(jìn)行AC,AD,BC,BD進(jìn)行配對，正好湊足四個創(chuàng)意，這樣弄覆蓋的買家群提也加大了。

　　最后給大家總結(jié)一下。找準(zhǔn)產(chǎn)品，分析市場競爭情況，選出潛力最大，競爭盡可能小一些的產(chǎn)品作為主推。多關(guān)注店內(nèi)情況，把直通車與店內(nèi)相結(jié)合，才能把轉(zhuǎn)化率做到最大化。做家具的要重視曝光，盡可能的把寶貝曝光最大化，因?yàn)榧揖哳惸哭D(zhuǎn)化本身都很低，如果曝光再提不上來，轉(zhuǎn)化就更不談了。

       

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