淘寶天貓運營全攻略！干貨！

以價換量：輕松玩轉(zhuǎn)促銷活動的目的是為了讓買家了解和關(guān)注企業(yè)的商品，激發(fā)買家的購買欲望，說服買家購買商品，以達(dá)到擴大銷售量的目的。市場上并非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷活動。店鋪自然也不例外，為了換取某個寶貝的銷量，也常常把促銷作為市場競爭過程中的一把利劍，擴大店鋪的市場份額，鞏固店鋪的市場地位，從而提高店鋪的經(jīng)濟效益。

1. 促銷核心要點不能少。

每年換季、淡季及節(jié)假日的時候，各大商家都開始為促銷活動做準(zhǔn)備。店鋪的各位賣家也不甘落后，也紛紛開展各種促銷活動。隨著店鋪經(jīng)營品類的日益百貨化，其促銷手段也在不斷地向傳統(tǒng)百貨商場靠攏，很多店鋪也加入到了滿減、打折等傳統(tǒng)價格戰(zhàn)中。      2.促銷的實質(zhì)是信息溝通。

店鋪為了促進(jìn)銷售，把想要傳遞的信息穿插在促銷活動中，在店鋪賣家與買家之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系，從而實現(xiàn)有效的信息溝通?？梢?，促銷活動并不是單純的為了優(yōu)惠而優(yōu)惠，要掌握一定的策略。對店鋪來說，要達(dá)到促銷效果，就要制定一個周全的促銷方案，只有好的促銷方案才能保障店鋪促銷活動的效果。那么設(shè)計一個行之有效的促銷方案要遵守什么原則呢？設(shè)計促銷方案的原則原則一：注重策略性促銷作為營銷的一個重要環(huán)節(jié)，不能獨立操作，要和其他要素聯(lián)系起來，共同為銷售服務(wù)。既然促銷不能作為獨立的一部分進(jìn)行實施，那么在設(shè)計促銷方案的時候就要站在整合營銷的角度來思考，這樣才能設(shè)計出一個策略性比較強的促銷方案。何謂整合營銷，就是要考慮有沒有規(guī)劃全年的促銷活動、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、如何與其他市場活動發(fā)生聯(lián)動作用、如何計劃促銷費用、促銷活動能整合哪些營銷資源、采取什么樣的措施應(yīng)對競品的促銷活動及設(shè)計的促銷方案能否吸引買家參與等。在實際的促銷活動中，可能需要考慮更多的事情。要知道，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費資源的無效勞動。原則二：注重可執(zhí)行性可執(zhí)行性是設(shè)計促銷方案前首先要考慮的事情。

其實運營本身就是一門看起來簡單做起來比較難的技能，想要成為運營大咖，那就需要各位不斷的汲取養(yǎng)分的同時做到與時俱進(jìn)，這樣才能夠讓淘寶店鋪的每一次運營活動都盡可能的做到更好。

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