淘寶直通車低價(jià)引流、提升ROI，你都知道嗎？

想要低成本開好淘寶直通車，下邊從幾個(gè)方面來分享給你們直通車如何低價(jià)引流。

一、選擇什么產(chǎn)品進(jìn)行推廣

選擇的產(chǎn)品必須是有銷量、有基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的，切記用0基礎(chǔ)0數(shù)據(jù)的產(chǎn)品直接上車，這樣燒錢燒得再多也失去了我們?cè)镜某踔?，所以一般在選擇直通車推廣的產(chǎn)品時(shí)，銷量大于50的、評(píng)價(jià)大于30個(gè)的，最好帶有買家秀圖片的那種，最好不要有差評(píng)，因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)肯定是會(huì)影響后續(xù)寶貝轉(zhuǎn)化的。

生意參謀里面進(jìn)行挑選，從以下幾個(gè)維度：

寶貝數(shù)據(jù)好的、收藏加購(gòu)率高、轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的、詳情頁跳失率低的產(chǎn)品，我們從這些維度去分析，哪件寶貝適合做直通車的推廣就可以啦。

二、關(guān)鍵詞決定花費(fèi)

首先在選詞之前要先確定的一個(gè)問題就是關(guān)鍵詞，直通車低價(jià)引流。給大家舉個(gè)例子，我做的是連衣裙，那我也知道連衣裙這個(gè)詞非常的好，很到位，很定有非常多的人點(diǎn)擊，展現(xiàn)也都不錯(cuò)，是個(gè)神祠，但是這個(gè)詞我們能用嗎？給大家看下這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)有多大，所以我們不能這樣的大詞，建議大家前期剛剛上車的時(shí)候選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞就可以了，展現(xiàn)量不要太高也不需要太低，夠用就可以，這樣平均點(diǎn)擊單價(jià)也不會(huì)太貴，不然我們直接燒大詞，沒有意義的。

具體的選詞出價(jià)方法，我前面的文章也有詳細(xì)講過，大家感興趣的直接戳鏈接進(jìn)去看

關(guān)于出價(jià)：我們選擇的這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候，一個(gè)核心店出價(jià)不用去卡首頁，保證在16-20條就可以了，我們的詞都是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，如果不卡在前面的位置就沒有流量，稍微的卡在前面一點(diǎn)點(diǎn)也是沒有關(guān)系的，但是大家也不需要擔(dān)心PPC太高，價(jià)格太貴，承受不住，這類的詞價(jià)格都是在可承受的范圍內(nèi)。

三、質(zhì)量分與PPC相輔相成只有質(zhì)量分提升上去了，我們的PPC才能夠開始降低，降低PPC才可以說低價(jià)開車，質(zhì)量分又是與哪些方面互相影響呢：

1、相關(guān)性：要想提高質(zhì)量得分，相關(guān)性是必須要的，包括關(guān)鍵詞相關(guān)性、屬性和類目相關(guān)性，想要相關(guān)性滿格，我們可以把核心關(guān)鍵詞添加到寶貝標(biāo)題，無論是直通車標(biāo)題還是寶貝大標(biāo)題都可以，相關(guān)性分?jǐn)?shù)就會(huì)比較高。

2、創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意的近期動(dòng)態(tài)反饋，包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋還有圖片質(zhì)量等。如果創(chuàng)意質(zhì)量沒有滿格，記住添加創(chuàng)意標(biāo)題，相關(guān)性就可以滿格

3、買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分，如果買家體驗(yàn)這里總是無法做到滿格，那就從轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、視覺數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)這幾個(gè)維度，圍繞買家體驗(yàn)度來做就好了。

四、關(guān)鍵詞的調(diào)整

當(dāng)直通車開過一段時(shí)間后，一定要學(xué)會(huì)去看數(shù)據(jù)做優(yōu)化調(diào)整，通過分析過去7天、過去14天、過去30天的數(shù)據(jù)情況進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于長(zhǎng)期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞直接刪除，調(diào)整新的關(guān)鍵詞進(jìn)來

對(duì)于展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞

點(diǎn)擊率高、但轉(zhuǎn)化率和roi低；

三低：質(zhì)量分低、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率也低的；

對(duì)于這幾類關(guān)鍵詞首先要進(jìn)行降價(jià)處理，降價(jià)之后再用實(shí)時(shí)效果監(jiān)控去觀察關(guān)鍵詞表現(xiàn)，如果長(zhǎng)期流量?jī)r(jià)值過低的關(guān)鍵詞就要?jiǎng)h除，替換新詞給予流量補(bǔ)充，淘寶直通車提升ROI的重點(diǎn)。

關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整說的明白一點(diǎn)就是看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高一點(diǎn)的，表現(xiàn)好一點(diǎn)的加價(jià)拿更好的表現(xiàn)，前期目的就是先累計(jì)基礎(chǔ)權(quán)重，然后再去添加新關(guān)鍵詞，慢慢加入熱詞、大詞。2周進(jìn)行一次關(guān)鍵詞的觀察調(diào)整，表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞降價(jià)或者直接刪除。

五、無用花費(fèi)

1 投放時(shí)間地域：類目不同行業(yè)不同投放時(shí)間和地域就不同，可以根據(jù)生意參謀和直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，去掉擊率非常低和成交轉(zhuǎn)化不好的地域

2 匹配方式：匹配方式有廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配兩種，設(shè)置匹配方式要視情況而定，不是說要精準(zhǔn)流量就都統(tǒng)一選擇精準(zhǔn)匹配，這是不正確的。一般類目大詞和搜索熱詞，因?yàn)楸旧砹髁看蟛豢煽?，所以前期推廣最好選用精準(zhǔn)匹配，實(shí)時(shí)關(guān)注流量動(dòng)態(tài)。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞本身流量定位就很精準(zhǔn)了，沒必要再選用精準(zhǔn)匹配，這樣可能導(dǎo)致沒有展現(xiàn)，所以這類詞廣泛匹配更合適，精準(zhǔn)引流是建立在一定引流能力基礎(chǔ)上。

3 投放平臺(tái)：如果不是在PC流量比較多的情況下的產(chǎn)品，就只投無線端就可以了。

4 定向站外推廣：定向站外一般前期推廣不建議開，這類推廣精準(zhǔn)度較差，流量不好控制，花費(fèi)也是比較大的，會(huì)大大增高推廣成本，尤其是中小賣家?？梢蚤_人群定向溢價(jià)，針對(duì)自身店鋪人群，精準(zhǔn)度較高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的人群可以提高溢價(jià)。

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