快手快分銷結(jié)算規(guī)則是什么？

為維護快手快分銷平臺正常結(jié)算秩序，保障商品推廣者和商家的合法權(quán)益，根據(jù)《快手快分銷推廣營銷協(xié)議》、《快手小店結(jié)算規(guī)則》、《快手小店商戶服務(wù)協(xié)議》等相關(guān)規(guī)則、協(xié)議，現(xiàn)制定《快分銷結(jié)算規(guī)則》，快手平臺的推廣者、商家朋友要及時關(guān)注。

快分銷結(jié)算規(guī)則

一、規(guī)則概述

為維護快手快分銷平臺正常結(jié)算秩序，保障商品推廣者和商家的合法權(quán)益，根據(jù)《快手快分銷推廣營銷協(xié)議》、《快手小店結(jié)算規(guī)則》、《快手小店商戶服務(wù)協(xié)議》等相關(guān)規(guī)則、協(xié)議，現(xiàn)制定《快分銷結(jié)算規(guī)則》。

二、結(jié)算方式

快分銷采取分賬結(jié)算方式，訂單確認收貨后7天(該結(jié)算時間為快手小店標準結(jié)算周期，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準，快分銷推廣傭金與商家貨款結(jié)算周期保持一致)同時將貨款中出讓的推廣傭金結(jié)算給平臺推廣者，包括達人/招商團長/快賺客，將服務(wù)商直播運營服務(wù)傭金結(jié)算給服務(wù)商，將平臺技術(shù)服務(wù)費、平臺推廣服務(wù)費結(jié)算給平臺，將剩余貨款結(jié)算給商家。

快手電商平臺向商家收取的平臺技術(shù)服務(wù)費，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準;平臺限時減免向達人、招商團長、快賺客收取平臺推廣服務(wù)費，該部分收費標準為推廣傭金的10%，限時減免的截止時間以平臺后續(xù)通知公布的消息內(nèi)容為準。

定義

①推廣傭金：指推廣者通過快手小店商品信息推廣功能推廣快分銷其他商家商品取得的傭金。

②平臺推廣服務(wù)費：指通過快手小店交易完成的快手電商商品訂單，推廣者取得傭金后，應(yīng)向快手電商平臺繳納的技術(shù)服務(wù)費用。

三、推廣者傭金計劃優(yōu)先級

專屬獨立

與其余商品計劃、普通招商互斥。新商品設(shè)置計劃，均會走如下互斥邏輯：

(1)如果一個商品推廣狀態(tài)為開啟的專屬計劃,則該商品不能再設(shè)置普通計劃、商品定向計劃、不能報名普通招商活動。

(2)如果一個商品已經(jīng)報名專屬招商活動,活動狀態(tài)非已結(jié)束或者已刪除，則該商品不能再設(shè)置普通計劃、商品定向計劃、不能報名普通招商活動。

專屬可以轉(zhuǎn)換為普通

(1)如果一個專屬計劃的商品想要報名普通招商活動，可以取消專屬推廣后，再次去到普通招商活動報名處重試;

(2)如果一個專屬招商的商品想要添加普通招商計劃或者報名普通招商活動,可以取消專屬招商活動報名后,再重試;

歷史數(shù)據(jù)存在普通計劃和專屬招商的,仍然存在，不做取消操作。但同一商品的傭金率優(yōu)先級統(tǒng)一走以下邏輯：

專屬招商/專屬計劃>商品定向>店鋪定向>普通招商>普通計劃

——如果既存在專屬招商又存在專屬計劃，按二者最高的結(jié)傭。

四、推廣者傭金計算優(yōu)先級

一筆支付的訂單，買家在下單前通過多個推廣者或商家的店鋪頁、直播間、分享鏈接、視頻小黃車、聚臺頁等渠道進入到商品詳情頁，該成交屬于買家下單前訪問時間最近的商品詳情頁對應(yīng)的推廣者，只對其結(jié)算傭金;若時間最近的為該商品對應(yīng)的商家，則無需對推廣者結(jié)算傭金。

舉例如下:

當推廣者甲和推廣者乙同時推廣了丙商家商品:

1)買家先點擊甲推廣的商品詳情頁，再點擊乙推廣的商品詳情頁，并通過乙的商品詳情頁生成訂單完成支付，則傭金結(jié)算給乙;

2)買家先點擊甲推廣的商品詳情頁生成訂單A，再點擊乙推廣的商品詳情頁生成訂單B，但最終只支付了訂單A，則傭金結(jié)算給甲;

3)買家先點擊甲推廣的商品詳情頁生成并支付訂單A，再點擊乙推廣的商品詳情頁生成并支付訂單B，則A訂單對應(yīng)的傭金結(jié)算給甲，B訂單對應(yīng)的傭金結(jié)算給乙;

4)買家先點擊甲推廣的商品詳情頁，再通過丙商家的店鋪或直播間等入口進入商品詳情頁生成訂單并完成支付，則傭金不需要結(jié)算給甲。

五、推廣者——達人傭金、平臺推廣服務(wù)費結(jié)算規(guī)則

結(jié)算賬戶:達人傭金會結(jié)算至入駐快分銷時綁定的微信賬戶余額/支付寶賬戶余額/安心錢包中。

結(jié)算時間:采取分賬結(jié)算的方式，訂單確認收貨后7天(該結(jié)算時間為快手小店標準結(jié)算周期，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準，快分銷推廣傭金與商家貨款結(jié)算周期保持一致)會為達人結(jié)算該筆訂單的推廣傭金，即達人傭金。

結(jié)算方式:分賬結(jié)算,同時將達人傭金結(jié)算給達人，其他推廣傭金結(jié)算給其他推廣者，將平臺技術(shù)服務(wù)費、平臺推廣服務(wù)費結(jié)算給平臺，將剩余貨款結(jié)算給商家。

結(jié)算賬單:“快手APP-快手小店商家端-應(yīng)用中心-賬戶資金-傭金收入-快手小店推廣-賬單管理”，可查看已結(jié)算的和未結(jié)算的推廣傭金收入。

(1)達人傭金由達人取得：

達人傭金=傭金基數(shù)*傭金率-主播紅包-快賺客傭金(達人承擔)-服務(wù)商傭金(達人承擔)

注：服務(wù)商指為商家、達人提供直播運營服務(wù)的電商服務(wù)商，電商服務(wù)商提供服務(wù)后可取得相應(yīng)傭金費用。

傭金基數(shù):

商家的推廣商品被成功購買時的實際成交金額(不含運費及稅費)，如果買家使用了商家優(yōu)惠券等抵現(xiàn)優(yōu)惠，則商家優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額不計入實際成交金額內(nèi);平臺優(yōu)惠券、平臺立減等平臺優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計入實際成交金額內(nèi);如果買家使用了主播紅包等抵現(xiàn)優(yōu)惠，則主播優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計入實際成交金額內(nèi)。

對于售后期內(nèi)退款成功的訂單，最終結(jié)算的傭金基數(shù)按原成交金額減去買家申請退款時最終發(fā)起的金額計算，退款優(yōu)先級默認先退貨款后運費，若最終計算所得金額為負則傭金基數(shù)取0。

舉例如下:

實家購買某推廣商品為100元，郵費為20元:

1)若買家未使用優(yōu)惠抵現(xiàn)，且未能成功退款，則傭金基數(shù)為100元;

2)若買家使用商家優(yōu)惠抵現(xiàn)10元，且未能成功退款，則傭金基數(shù)為100一10=90元;

3)若買家使用平臺優(yōu)惠抵現(xiàn)10元，且未能成功退款，則傭金基數(shù)為100元;

4)若買家使用主播紅包抵現(xiàn)10元，且未能成功退款，則傭金基數(shù)為100元;

5)若買家未使用優(yōu)惠抵現(xiàn)，最終成功申請退款30元，則傭金基數(shù)為100一30=70元;

6)若買家使用商家優(yōu)惠抵現(xiàn)10元，且最終成功退款30元，則傭金基數(shù)為100一10一30=60元;

7)若買家使用平臺優(yōu)惠抵現(xiàn)10元，且最終成功退款30元，則傭金基數(shù)為100一30=70元;

8)若買家使用主播紅包抵現(xiàn)10元，且最終成功退款30元，則傭金基數(shù)為100一30=70元;

傭金率:

商家為其商品設(shè)置的商品傭金率，商家可設(shè)置的傭金率范圍為:0%≤傭金率≤90%

以買家生成訂單時的傭金率為準，如買家生成訂單時該商品的傭金率為A，支付時的傭金率為B，則結(jié)算給推廣者的傭金率為A。

(2)平臺推廣技術(shù)服務(wù)費由平臺取得：

平臺推廣服務(wù)費=傭金基數(shù)*傭金率*服務(wù)費率

服務(wù)費率：平臺收取達人傭金的10%作為推廣服務(wù)費

六、推廣者——招商團長傭金、平臺推廣服務(wù)費結(jié)算規(guī)則

結(jié)算賬戶:團長服務(wù)費(或稱團長傭金、招商服務(wù)費)會結(jié)算至入駐時綁定的微信賬戶余額/支付寶賬戶余額/安心錢包中,優(yōu)先支持企業(yè)賬戶。

結(jié)算時間:采取分賬結(jié)算的方式，訂單確認收貨后7天(該結(jié)算時間為快手小店標準結(jié)算周期，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準，快分銷推廣傭金與商家貨款結(jié)算周期保持一致)會為團長結(jié)算該筆訂單的服務(wù)費(或稱團長傭金、招商服務(wù)費)。

結(jié)算方式:分賬結(jié)算,同時將團長服務(wù)費(或稱團長傭金、招商服務(wù)費)結(jié)算給團長，其他推廣傭金結(jié)算給其他推廣者，將平臺技術(shù)服務(wù)費、平臺推廣服務(wù)費結(jié)算給平臺，將剩余貨款結(jié)算給商家。

(1)團長傭金由團長取得：

團長服務(wù)費(或稱團長傭金、招商服務(wù)費)計算范圍:

參加團長發(fā)起的招商活動,且在活動期間被推廣產(chǎn)生交易的商品，按商家設(shè)置的團長服務(wù)費率來為團長結(jié)算服務(wù)費。

團長服務(wù)費(或稱團長傭金、招商服務(wù)費)計算邏輯:

團長服務(wù)費(或稱團長傭金、招商服務(wù)費)=服務(wù)費基數(shù)(或稱傭金基數(shù))*服務(wù)費率(或稱傭金率)

服務(wù)費基數(shù)(或稱傭金基數(shù))：同于線上推廣者-達人傭金基數(shù)的計算邏輯

商家的推廣商品被成功購買時的實際成交金額(不含運費及稅費)，如果買家使用了商家優(yōu)惠券等抵現(xiàn)優(yōu)惠，則商家優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額不計入實際成交金額內(nèi)，平臺優(yōu)惠券、平臺立減等平臺優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計入實際成交金額內(nèi)，如果買家使用了主播紅包等抵現(xiàn)優(yōu)惠，則主播優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計入實際成交金額內(nèi)。

對于售后期內(nèi)退款成功的訂單，最終結(jié)算的傭金基數(shù)按原成交金額減去買家申請退款時最終發(fā)起的金額計算，退款優(yōu)先級默認先退貨款后運費，若最終計算所得金額為負則傭金基數(shù)取0。

服務(wù)費率(或稱傭金率):商家為其商品設(shè)置的團長服務(wù)費率。

(2)平臺推廣技術(shù)服務(wù)費由平臺取得：

平臺推廣服務(wù)費=團長服務(wù)費(或稱團長傭金、招商服務(wù)費)*服務(wù)費率

服務(wù)費率：平臺收取團長傭金的10%作為推廣服務(wù)費

七、推廣者——快賺客傭金、平臺推廣服務(wù)費結(jié)算規(guī)則

跟單邏輯:用戶在點擊某個鏈接進入快手后,會和該鏈接對應(yīng)的推廣位形成綁定關(guān)系,在歸因有效期內(nèi)用戶在該商家、達人的直播間、店鋪、短視頻等全部場景產(chǎn)生的快分銷商品交易均會為該鏈接對應(yīng)的推廣位結(jié)算推廣傭金。

結(jié)算時間:采取分賬結(jié)算的方式，訂單確認收貨后7天(該結(jié)算時間為快手小店標準結(jié)算周期，具體以《快手小店結(jié)算規(guī)則》為準，快分銷推廣傭金與商家貨款保持一致)將成交的訂單對應(yīng)的快賺客傭金結(jié)算給快手快賺客。

結(jié)算賬單:“PC工作臺一收益管理一賬單管理掃碼一APP快賺客賬單”，可查看已結(jié)算的和未結(jié)算的推廣傭金收入。

(1)快賺客傭金由快賺客取得：

快賺客傭金(商家承擔)=傭金基數(shù)*傭金率

快賺客傭金(達人承擔)=(傭金基數(shù)*達人傭金率-達人平臺推廣服務(wù)費-主播紅包)*傭金率

傭金基數(shù)：

當為商家推廣商品時，傭金為商家出讓，傭金基數(shù)同于線上推廣者-達人傭金基數(shù)的計算邏輯:

商家的推廣商品被成功購買時的實際成交金額(不含運費及稅費)，如果買家使用了商家優(yōu)惠券等抵現(xiàn)優(yōu)惠，則商家優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額不計入實際成交金額內(nèi)，平臺優(yōu)惠券、平臺立減等平臺優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計入實際成交金額內(nèi)，如果買家使用了主播紅包等抵現(xiàn)優(yōu)惠，則主播優(yōu)惠抵現(xiàn)的金額計入實際成交金額內(nèi)。

對于售后期內(nèi)退款成功的訂單，最終結(jié)算的傭金基數(shù)按原成交金額減去買家申請退款時最終發(fā)起的金額計算，退款優(yōu)先級默認先退貨款后運費，若最終計算所得金額為負則傭金基數(shù)取0。

當為達人推廣商品時，傭金為達人出讓，在推廣者-達人傭金應(yīng)收金額基礎(chǔ)上計算;

傭金率：

商家為其商品配置的快賺客傭金率，達人為其推廣商品設(shè)置的快賺客傭金率。

(2)平臺推廣技術(shù)服務(wù)費由平臺取得：

平臺推廣服務(wù)費=快賺客傭金*服務(wù)費率

服務(wù)費率：平臺收取快賺客傭金的10%作為推廣服務(wù)費

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