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選擇哪些商品作為店鋪的促銷商品，這要與店鋪開(kāi)展促銷活動(dòng)的目的直接掛鉤。如果你是為了提高銷量，那么選擇店鋪銷量最好的商品來(lái)做活動(dòng)最有效果；如果你是為了打擊對(duì)手，那么最好選擇策略性商品；如果你是為了加強(qiáng)與買(mǎi)者的溝通，那么最好選擇店鋪的主推商品。

選擇做促銷的商品可以有下列幾種：

①店鋪新品；

②店鋪銷量最好的商品；

③店鋪銷量最差的商品；

④店鋪知名度最高的商品；

⑤店鋪主推的商品；

⑥店鋪直接針對(duì)競(jìng)品的策略性商品。 

促銷形式

促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式及促銷參與條件的問(wèn)題。在一般情況下，店鋪可采用的促銷形式主要包括以下（見(jiàn)圖下）幾種。

促銷形式1、包郵

在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，郵費(fèi)是必不可少的。郵費(fèi)由買(mǎi)家出，還是由賣(mài)家出，一直是買(mǎi)家比較關(guān)注的一個(gè)因素。很多買(mǎi)家都不愿意出郵費(fèi)，所以為了滿足買(mǎi)家的這個(gè)目的，很多賣(mài)家會(huì)通過(guò)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)寶貝的多少適當(dāng)減免郵費(fèi)，或者直接將郵費(fèi)的價(jià)格加到寶貝本身的價(jià)格里，為買(mǎi)家提供包郵服務(wù)。總之，只要你讓買(mǎi)家覺(jué)得實(shí)惠，你也就達(dá)到目的了。

2、送贈(zèng)品

通過(guò)贈(zèng)送禮品的方式做促銷時(shí)，其核心工作在于選擇什么樣的寶貝作為贈(zèng)品。如果你送的贈(zèng)品買(mǎi)家根本不感興趣，那么即使你送的再多，買(mǎi)家也不會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)寶貝的欲望，最后你不僅僅提升了成本，還會(huì)降低買(mǎi)家的滿意度。所以說(shuō)，你要選擇一個(gè)好的贈(zèng)品，才能對(duì)商品的銷售起到積極的推動(dòng)作用，甚至有些時(shí)候會(huì)因?yàn)橘?zèng)品而購(gòu)買(mǎi)寶貝。

3、限時(shí)打折

限時(shí)打折是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，買(mǎi)家可以買(mǎi)到比平常要便宜很多的商品。但是打折和促銷一樣，都需要一個(gè)理由。如果無(wú)緣無(wú)故的打折會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得你的商品是不是有問(wèn)題，或者認(rèn)為你的商品本身就這個(gè)價(jià)、沒(méi)得到什么實(shí)惠等一些負(fù)面影響。因此，你要給買(mǎi)家一個(gè)打折的理由，這個(gè)理由很好找，如按節(jié)日來(lái)分，什么情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶節(jié)、兒童節(jié)等，還有就是換季打折，甚至還有些淘寶賣(mài)家以沖鉆或者沖皇冠為理由打折。

4、發(fā)紅包

發(fā)紅包是淘寶網(wǎng)常用的一種促銷形式，如果你是淘寶的一名賣(mài)家，就可以根據(jù)自己店鋪的具體情況制訂相應(yīng)的紅包使用方法。淘寶網(wǎng)推出這種促銷方式能增加淘寶賣(mài)家店鋪的流量。因?yàn)檫@種紅包是有時(shí)效性的，買(mǎi)家必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)使用，這樣可以有效地讓買(mǎi)家在短期內(nèi)進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)，提高店鋪的銷量。

5、會(huì)員制

如今，我們?nèi)コ?，超市有?huì)員卡；我們?nèi)ダ戆l(fā)，理發(fā)店也有會(huì)員卡；我們?nèi)ゾ频?，酒店里還有會(huì)員卡...

現(xiàn)在是很難碰到去消費(fèi)沒(méi)有會(huì)員卡的地方了。而且客戶也喜歡辦會(huì)員卡。如果是會(huì)員，那么就能享受到更多的優(yōu)惠，這同樣是滿足了客戶“占便宜”的心理需求，當(dāng)然樂(lè)意成為該店里的老客戶。鑒于此，店鋪當(dāng)然也可以利用辦會(huì)員卡，促進(jìn)買(mǎi)家的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。比如，現(xiàn)在的很多店鋪賣(mài)家采用凡是在本店購(gòu)買(mǎi)達(dá)到多少錢(qián)可以加入本店的會(huì)員，以后在本店購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可以享受什么優(yōu)惠。當(dāng)然，也可以制訂出一個(gè)積分制度，每次購(gòu)買(mǎi)本店鋪的商品時(shí)都會(huì)累計(jì)積分，到時(shí)候可以通過(guò)積分抵免相關(guān)的費(fèi)用。

除了上述五種促銷方式以外，如果你有條件的話，可以設(shè)計(jì)出一些有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)。有創(chuàng)意的促銷形式更能吸引買(mǎi)家更多地參與。另外，各種形式的促銷活動(dòng)也可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。對(duì)于大多數(shù)中小型店鋪而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。

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