經(jīng)常要選品的你，有沒有選過品類？

我們大部分的中小淘寶賣家,對選品很熟悉，但是在選品前，你有沒有研究過你要進入的品類呢？你的品類什么情況，有沒有市場機會，你知道嗎？我們大部分的賣家，在進入一個品類市場前，大部分要進入的理由，都是我周圍有這樣的產(chǎn)業(yè)帶，或者我親戚做這個品類賺了大錢，但自己做了之后，發(fā)現(xiàn)根本不是一碼事，選擇大于努力，今天我們聊聊選品類。

首先，在決定你要進入某個行業(yè)或者市場之前，可能會有誤區(qū)，你會覺得有些比較細分的品類，或者細分人群的市場太小了，不值得做。但事實是，中國有14億人的消費市場，任何一個小品類，小人群，都比肩歐洲一個國家的市場，所以，在淘內(nèi)沒有所謂的小品類、小市場。我們先來做個品類演化分析，做完分析后，自然能得出你這個品類正在哪個階段，是否還有機會，以及如果有機會，應(yīng)該怎么去做。在大部分的類目里，品類首先會出現(xiàn)紅利階段，這個階段供給小于需求，買的人很多，賣的人很少。

早期的淘寶，每個類目都有紅利階段，現(xiàn)在大部分的類目，雖然供給比較飽和，但對品牌認知不是很強，所以像女裝或者非標(biāo)類產(chǎn)品，仍然停留在這個階段，沒有形成局部壟斷。

接著就進入品牌紅利階段，如果某個品類在搜索行為上，品牌詞的占比較大，那這個品類基本上就被品牌占據(jù)了。假如你要做蛋白粉，那就挺難的，因為大部分的人都會搜湯臣倍健，這完全就是被一個品類所占據(jù)。所以在選品類前，要去看下市場分析里有沒有很多品牌詞，如果某個類目很多都被品牌詞的搜索行為占據(jù)了，那這個類目就不適合中小賣家。如果想要成為品牌，在品牌的品類階段，也不是傳統(tǒng)運營玩法，還需要結(jié)合各種品牌玩法，比如找代言人，或者做各種站外種草渠道。當(dāng)你的品類到產(chǎn)品創(chuàng)新紅利階段，也就是現(xiàn)有的品牌和產(chǎn)品都趨于飽和，但是消費者有更細分的需求，你會發(fā)現(xiàn)，近幾年淘寶出現(xiàn)了很多新品牌，比如59秒消毒機、蒸汽拖把、三頓半等都是產(chǎn)品創(chuàng)新的紅利。

以三頓半為例，咖啡顯然已經(jīng)過了品類紅利階段，大部分人買咖啡都會搜品牌，所以咖啡已經(jīng)到了中后期的品牌階段，一旦品類飽和了，就是第三種：產(chǎn)品創(chuàng)新，三頓半創(chuàng)新，將咖啡粉做成了凍干，保留了咖啡原來的香氣。當(dāng)一些類目連產(chǎn)品創(chuàng)新的紅利都結(jié)束了，下一階段就是衍生出完全的新品類，創(chuàng)造新的品類紅利，淘寶在上一年度，細分出了3000多個葉子類目。我們拿瑜伽褲舉例，以前沒有瑜伽褲，大家要做運動的時候，可能穿的是耐克或者其他品牌的運動褲。但因為瑜伽有各種動作要求（比如倒立），所以在90年代，LULULEMON發(fā)明了瑜伽褲，在原來的運動褲上做了創(chuàng)新。

LULU的創(chuàng)新是，把所有的褲子接縫處都做在褲子外面，盡可能減少了接縫與皮膚的接觸，因為瑜伽褲都比較緊身，如果把所有的接縫都做在褲子里，是非常難受的。同時選用了高彈力面料，來適應(yīng)瑜伽各種動作。

瑜伽褲從品類上講，屬于運動褲品類，但瑜伽褲市場需求太大，發(fā)展到后面變成了一個新品類。LULULEMON現(xiàn)在也已經(jīng)成為一線運動品牌。接下來我們說下流量結(jié)構(gòu)分析，當(dāng)你要做一個新品類，也要看下類目的流量結(jié)構(gòu)，去分析頭部競品的付費流量和免費流量的比例。其次，要看大多數(shù)競品的玩法，分析增長迅速的競品，以及他們的玩法。

第三要看渠道的主營占比，比如成交是都來源天貓，占比多少；比如成交都來源直播，像玉石類目的成交，大部分都來源于直播，如果你要做這個品類，是要做直播的。

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