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淘寶運營-搶占市場先機

2022-06-13 | 17:47 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運營 | 閱讀：114

在新的一年里，一定又有很多新淘發(fā)客寶店鋪，或者是新上鏈接的產(chǎn)品，因為二月份主打的就是春款，是做新鏈接的最好時機，提前低價搶流量，等旺季時會有一個比較好的轉(zhuǎn)化效果。

現(xiàn)在淘寶有利潤的店鋪，基本都是有著自己的產(chǎn)品特色，或者是實力較強的大店鋪，留給剛起步中小型店鋪的流量不太多，尤其是新產(chǎn)品，沒有流量，基本沒有上升空間，流量是轉(zhuǎn)化的踏板，流量不足的情況下，基本沒什么轉(zhuǎn)化。

一、新款鏈接定位，是否跟店鋪整體風(fēng)格相符

新年有不少人可能想著重新?lián)Q一個風(fēng)格，老風(fēng)格的轉(zhuǎn)化不太好，那么在換產(chǎn)品的同時，我們也需要把原有店鋪的人群重新做調(diào)整，不然即使新風(fēng)格跟老風(fēng)格的產(chǎn)品區(qū)別很大，平臺還是會按照店鋪之前的人群去引流。

所以換產(chǎn)品的同時，要重新測試人群，推廣方式也要換掉，根據(jù)新產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，重新制定推廣方案，以應(yīng)對新產(chǎn)品的突發(fā)狀況，及時作出整改方案。

另外除了產(chǎn)品風(fēng)格，店鋪人群方面的調(diào)整之外，如果價格也出現(xiàn)大幅度變動，也要重新根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格，價格，以及需要轉(zhuǎn)化的人群重新做引流，把之前店鋪的訪客數(shù)據(jù)及早調(diào)整到新鏈接的受眾人群。

二、新鏈接的規(guī)劃，以及所要取到的效果

既然是新鏈接，肯定要跟店鋪的整店布局做銜接，那么新鏈接的作用是用作引流，還是用作爆款，還是說利潤款，這些都要提前定位好，因為不同的鏈接定位，我們的推廣方式也需要變化，前期測圖，測款，保證產(chǎn)品可以持續(xù)提升，中期控制好轉(zhuǎn)化，以及推廣目的做優(yōu)化。

所以有效的做好新鏈接規(guī)劃，是有助于店鋪的整體走向，對于推廣費用有限的店鋪，不能一下把所有產(chǎn)品都推一遍，最好是集中幾個測試出來的好款，看產(chǎn)品適合哪個定位，才能真正的去做實操

1、單純以引流為目的，也不能胡亂去推廣，必須跟其他產(chǎn)品的定位相符，一般都會用低價引流快速做銷量，但是銷量起來之后，所帶來的流量，是否能給店鋪其他的產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化

2、如果是想以高利潤推廣的產(chǎn)品，前期是有多少老客戶，還需要考慮新客戶對產(chǎn)品是否喜歡，高利潤的產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)，不然就算買家轉(zhuǎn)化了，退換貨的幾率也很大，尤其是高客單價女裝，買家是不怕產(chǎn)品價格高的，重點是不是能保證產(chǎn)品質(zhì)量，因為利潤非常高的產(chǎn)品，受眾人群面積小，很難做爆款，只能做幾個單獨的小爆款。"

3、如果是想打造爆款的產(chǎn)品，就需要考慮這款產(chǎn)品的推廣周期是多長時間，爆款能否帶起來動銷，能不能關(guān)聯(lián)營銷提升客單價，同時產(chǎn)品做爆的幾率有多大，一定要提前測好款，像季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，沒有那么多時間一直推廣，一般一個月左右基本就可以小爆了，要是連續(xù)推三個月還不爆，只能在推廣下個季度的產(chǎn)品。

三、為新款引精準(zhǔn)流量，才能幫助產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)化

現(xiàn)在流量多元化，可選擇的流量渠道也很多，像站外推廣，短視頻推廣，直播推廣，很多的推廣方式都可以為店鋪帶來轉(zhuǎn)化，尤其是有些店鋪，站內(nèi)引流無轉(zhuǎn)化，反倒是站外流量可以帶來不錯的轉(zhuǎn)化。

大家都想做站內(nèi)流量，因為站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化一旦提升后，說能帶來的免費精準(zhǔn)流量是沒有上限的，而且還不需要付費投入，并且可以為店鋪持續(xù)帶來流量。

1、淘寶直通車做搜索流量：通過分析關(guān)鍵詞，標(biāo)題，以及后臺的人群數(shù)據(jù)，做好優(yōu)化方案，提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，增加搜索排名權(quán)重，來的達到搜索流量獲取的機會。但是很多人知道搜索流量原理，還是不會操作直通車，這也導(dǎo)致了店鋪付費流量占比過多，搜索流量寥寥無幾的狀態(tài)從推廣關(guān)鍵詞控制進店人群的精準(zhǔn)性，在保證關(guān)鍵詞引流效果的同時，也需要注意轉(zhuǎn)化效果，同時根據(jù)鏈接的不同時期做標(biāo)題優(yōu)化，有助于搜索流量持續(xù)上升，本身搜索流量主要就是靠關(guān)鍵詞和標(biāo)題，獲得搜索詞的權(quán)重，提升搜索排名，最終搜索排名一定要比直通車排名高，才能拿到搜索流量。不是所有的關(guān)鍵詞，和整個標(biāo)題都能帶來搜索權(quán)重，日常的成交詞，權(quán)重的累積，也都是累積到這些詞上，所以才會出現(xiàn)投產(chǎn)越高的詞，能拿到的PPC越低，并且流量還更高。

2、超級推薦做手淘推薦流量：手淘推薦流量用超級推薦運營，這個基本上都知道，主要是原理和玩法上，很多人不太清楚，超推除了低價引流之外，還可以幫助產(chǎn)品快速入池，做手淘推薦流量，但是操作過的朋友應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn)，手淘推薦的流量極其不穩(wěn)定，很難持續(xù)讓這部分的流量一直上升，往往不到一周的時間就掉了。

推廣流量很少，不推廣一點流量都沒有，導(dǎo)致這些情況的發(fā)生，主要是推廣人群不精準(zhǔn)，手淘推薦流量本身是貨找人模式，產(chǎn)品找不到正確的精準(zhǔn)人群，當(dāng)然不會有點擊率和轉(zhuǎn)化率，低價引流也是需要點擊率的支撐主要是快速的測出來精準(zhǔn)人群在推廣，超推在推廣產(chǎn)品時，一般都是推廣潛力熱款，或者爆款，以免產(chǎn)品標(biāo)簽太少，系統(tǒng)推薦的人群不精準(zhǔn)，成熟的產(chǎn)品更容易推爆，減少冷卻期時間。當(dāng)然也需要多測試人群，才能找到更多的優(yōu)質(zhì)人群推廣。

3、淘寶超級鉆展收割：如果是以收割為目的，那么新老客戶都可以投放，一定要選擇適合產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，以及跟店鋪曾經(jīng)有過互動的人群，包括但不限于瀏覽，點擊，收藏加購，轉(zhuǎn)化過的買家，并且多次復(fù)購，或者是人群標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽相符的都可以投放。因為鉆展今年有更新，很多類目都可以嘗試，尤其是轉(zhuǎn)化周期長的類目，或者是品牌知名度比較高的，除了這些產(chǎn)品之外，我自己操作的產(chǎn)品，比如手機殼，美妝，床品類型的產(chǎn)品，投放鉆展的數(shù)據(jù)都比較好。

如果推廣費用少，鉆展的沒有多少預(yù)算，其實跟超推是一樣的，捕捉不了多少數(shù)據(jù)，限額就燒光，對于優(yōu)化調(diào)整，或者是推廣引流，都沒有多少幫助，在做付費推廣時，資金不多的要集中單一的推廣工具，當(dāng)單一推廣工具投產(chǎn)是盈利狀態(tài)，并且能帶來免費流量和轉(zhuǎn)化時，在開拓下一個付費推廣，這是運營店鋪的一個基本思路。眼下這個時間點，整個行業(yè)大盤都是處于一個回升的狀態(tài)。

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