從淘寶的商品展示機(jī)制出發(fā)研究淘寶SEO

淘寶網(wǎng)中，買(mǎi)家購(gòu)物常見(jiàn)的流程是:搜索-商品展示-商品選擇-購(gòu)買(mǎi)。搜索環(huán)節(jié)是商品交易的第一個(gè)環(huán)節(jié)，研究搜索環(huán)節(jié)的目的是讓商品能有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在買(mǎi)家的商品搜索范疇中。接下來(lái)就到商品展示環(huán)節(jié)，需要研究淘寶網(wǎng)如何對(duì)商品進(jìn)行排序，以讓商品獲得更好的排名,這也是我們研究淘寶SEO的一個(gè)重要角度。

綜合排序模式

淘寶最重要的商品展示模式就是綜合排序模式，超過(guò)80%的流量都是來(lái)源于此排序模式，同時(shí)它也是買(mǎi)家進(jìn)行搜索后默認(rèn)的排序模式。

如圖1說(shuō)說(shuō)，在淘寶首頁(yè)的搜索文本框中輸入關(guān)鍵詞“連衣裙”后，不對(duì)排序模式進(jìn)行選擇，出現(xiàn)的商品就是按照“綜合排序”的模式進(jìn)行展示的。

從上圖所示的商品綜合排序展示模式中可以看到，并不是商品的銷(xiāo)量大排名就能靠前，也不是商品的價(jià)格越高或越低就能靠前。

實(shí)際上，與綜合相關(guān)的因素很多，其中就包括了商品的上下架時(shí)間、店鋪的綜合評(píng)分、銷(xiāo)量、信用等一系列因素。每一項(xiàng)因素都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的得分，淘寶系統(tǒng)會(huì)將各項(xiàng)因素的得分進(jìn)行綜合，計(jì)算出商品的綜合得分，從而決定商品的排名。具體得分算法是保密的，外人無(wú)從得知，但是賣(mài)家可以將這些因素一一進(jìn)行優(yōu)化，就能使商品在綜合排序中得到一個(gè)較好的排名。

人氣排序模式

除了綜合排序模式，買(mǎi)家也很可能會(huì)選擇人氣排序模式，因?yàn)橘I(mǎi)家都有從眾心理，覺(jué)得人氣高的商品會(huì)具有比較高的性?xún)r(jià)比。如圖2所示，同樣是搜索關(guān)鍵詞“連衣裙”，然后選擇“人氣從高到低”的模式進(jìn)行排序。

從圖中可以看到，排名第二的商品付款為504，遠(yuǎn)比第三和第四商品的付款少，但是依然不影響這款商品的排名。

商品人氣排名分?jǐn)?shù)計(jì)算涉及的因素也很多，列如，交易量、轉(zhuǎn)化率、收藏?cái)?shù)量、寶貝瀏覽量、回頭客、好評(píng)率、賣(mài)家信用、櫥窗推薦等因素，都能影響商品的人氣排名。當(dāng)然，人氣排名的具體算法也是不公開(kāi)的，因此賣(mài)家能做的就是將各項(xiàng)因素優(yōu)化好，盡量為買(mǎi)家提供更好的服務(wù)。

銷(xiāo)量排序模式

在買(mǎi)家看來(lái)，銷(xiāo)量越大的商品越可能是性?xún)r(jià)比高的商品，同時(shí)銷(xiāo)量越大評(píng)價(jià)就越多，可以參考的信息也就越多，因此淘寶商品的銷(xiāo)量排序也是買(mǎi)家常常會(huì)選擇的一種瀏覽模式。圖3所示，同樣是在淘寶首頁(yè)輸入關(guān)鍵詞“連衣裙”后商品搜索，選擇的排序方式是“銷(xiāo)量從高到低”，從圖中可以看到，商品確實(shí)是按銷(xiāo)量的高低進(jìn)行排序的，那么賣(mài)家只需要著重考慮提高銷(xiāo)量就能在此排序模式下取得較好的排名。

不過(guò)值得注意的是，銷(xiāo)量并不等于銷(xiāo)售出去的商品件數(shù)，仔細(xì)看圖中文字可以發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示的字樣是“XX人收貨”，也就是說(shuō)即使一個(gè)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了1000件商品，也只計(jì)1人收貨，因此銷(xiāo)量大小其實(shí)是購(gòu)買(mǎi)商品的買(mǎi)家數(shù)大小。

信用排序模式

淘寶商品的五大模式中，還有信用排序模式。圖4所示，同樣是在淘寶首頁(yè)輸入“連衣裙”后進(jìn)行商品搜索，再選擇“信用從高到低”的排序模式，從圖中可以看到，在該模式下，排名靠前的商品都是用一個(gè)信用較高的店鋪中的商品。

在信用排序模式中，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品所屬行業(yè)的信用在該店鋪總信用中的占比來(lái)進(jìn)行排序。列如，某店鋪中既有女裝商品，又有女鞋商品，而店鋪的女裝商品信用得分是90分，女鞋商品信用得分為10分，那么當(dāng)買(mǎi)家搜索女裝商品時(shí)，該店鋪的女裝就會(huì)按照90分來(lái)獲得一個(gè)排名，而當(dāng)買(mǎi)家搜索女鞋商品時(shí)，該店鋪女鞋商品就會(huì)按照10分來(lái)獲得一個(gè)排名。

因此，賣(mài)家不能想著靠店鋪中某一個(gè)行業(yè)商品的信用來(lái)提高店鋪所有行業(yè)商品信用，同時(shí)這也給了賣(mài)家一個(gè)啟示——同一個(gè)店鋪不要經(jīng)營(yíng)多個(gè)行業(yè)的商品，并且店鋪中信用占比最高的商品行業(yè)一定要是店鋪的主營(yíng)商品行業(yè)。

價(jià)格排序模式

價(jià)格排序模式可以方便買(mǎi)家靈活地選擇商品的價(jià)格范圍。如圖5所示是輸入“連衣裙”關(guān)鍵詞后，設(shè)置價(jià)格范圍為115~290，排序模式為“價(jià)格從低到高'的商品展示，那么在設(shè)置的價(jià)格范圍內(nèi)，商品就按照一口價(jià)從低到高的順序進(jìn)行展示。

如果不設(shè)置價(jià)格范圍，那么商品就按照全淘寶商品的價(jià)格高低進(jìn)行排序?！眱r(jià)格“和”總價(jià)“的區(qū)別是，”價(jià)格“指的是一口價(jià)，”總價(jià)“指的是包含了運(yùn)費(fèi)的商品總價(jià)。

在價(jià)格排序模式下，淘寶賣(mài)家需要考慮的因素就僅僅是價(jià)格這一項(xiàng)。淘寶價(jià)格排序更重要的意義是幫助買(mǎi)家更加精準(zhǔn)地找到商品，幫助賣(mài)家更加精準(zhǔn)的引入流量。

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