拼多多商家怎么做才能快速獲取自然搜索免費(fèi)流量？

新手在拼多多開店時容易盲目，不要小瞧一些前期準(zhǔn)備工作，需要學(xué)習(xí)掌握的基礎(chǔ)操作有很多，這些準(zhǔn)備工作將會直接影響到店鋪的長期發(fā)展。很多新人都會忽視選款的重要性，盲目的去研究怎么引流和推廣，下面就來結(jié)合一些運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來講解一下：

一、盲目使用1具不可取：新手大多容易犯同樣的錯誤就是憑自己的喜好和跟風(fēng)去選款和進(jìn)貨，直接照搬過來就上架，忽視了選款的重要性。店鋪一點(diǎn)流星都沒有，就會想著開通直通車什么的來推廣，結(jié)果要不就是沒點(diǎn)擊沒曝光，要不就是有點(diǎn)擊沒銷量，不僅浪費(fèi)推廣的錢，還白白浪費(fèi)時間和精力。

這里首先你得弄明白一個問題，并不是推廣了就一定會有人買你的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量不高，靠推廣也是無濟(jì)于事的。推廣和成交量沒有必然的聯(lián)系，推廣本身只是用來引流擴(kuò)大曝光的工具，就是讓你的產(chǎn)品能更多的展示在消費(fèi)者面前，吸引他們點(diǎn)進(jìn)來而已。如果產(chǎn)品本身物美價(jià)廉，自然就會有消費(fèi)者從你這里消費(fèi)下單。如果產(chǎn)品本身毫無吸引力，你提高再多的曝光率，也不會有人買，只是在浪費(fèi)時間和金錢。

二、前期選款學(xué)問大：這里要著重強(qiáng)調(diào)一個環(huán)節(jié)，就是測款，你在前期選款花費(fèi)的精力越多，后期的推廣效果也就會越好。新人想盡早實(shí)現(xiàn)破零，可以借助下親朋好友，接著配合用直通車，短時間內(nèi)大量展現(xiàn)，引來足夠的流量。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等），判斷產(chǎn)品是否是潛力款，這是最好最快的方式。開直通車時該花錢不要舍不得，費(fèi)用太少可能導(dǎo)致展現(xiàn)和點(diǎn)擊都達(dá)不到測款需求就限額停車了，這樣權(quán)重剛起又掉，很不穩(wěn)定。

三、實(shí)現(xiàn)零的突破：在前期運(yùn)營沒有自然流量的情況下，無論采取什么樣的推廣方式，錢花到位了卻達(dá)不到滿意的推廣效果很正常，這就要多借助官方推薦的扶持辦法，來幫助我們實(shí)現(xiàn)破零，比如設(shè)置官方限時免單工具，又或者鏈接分享朋友圈宣傳、直播間突圍等等。

四、重視市場需求：一方面我們要知道產(chǎn)品本身才是一切的基礎(chǔ)，產(chǎn)品本身的競爭力才是最基礎(chǔ)的，再者就是市場規(guī)模和前景這都決定了我們想做起來的難易度。另一方面就是市場調(diào)查，做好調(diào)研和分析，依據(jù)市場的需求來選擇商品，這會幫助我們更快的實(shí)現(xiàn)零突破。

五、價(jià)格分析調(diào)整：產(chǎn)品的價(jià)格并不是一成不變的，即使我們已預(yù)先定好售價(jià)，但還是要參考平臺同類競爭產(chǎn)品的價(jià)格，來調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，提高競爭力。比如我們出售一個產(chǎn)品時，應(yīng)該多搜索競爭對手的定價(jià)，對比價(jià)格，來敲定一個適合自己的售價(jià)，這種價(jià)值定位很重要。

六、如何提高轉(zhuǎn)化率：在使用推廣工具時，將一些相關(guān)度低的詞都去掉。不然你推廣曝光給一些無用的買家是要降低成交轉(zhuǎn)化率的，對于篩選關(guān)鍵詞，商家需檢查好與商品的關(guān)聯(lián)度，推廣曝光的目標(biāo)人群一定要精準(zhǔn)。等過一陣再去看點(diǎn)擊率有無變化，如果沒有，那還是說明我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或主圖等方面優(yōu)化的還不夠好，還要繼續(xù)調(diào)整。要經(jīng)常研究競爭對手產(chǎn)品，打造出自己的賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

有時我們也可以參考其他類別產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，去改造我們自己的產(chǎn)品裝修，充分的考慮到產(chǎn)品、人群、風(fēng)格等等因素，打造賣點(diǎn)、創(chuàng)造優(yōu)勢，才能做到知己知彼、揚(yáng)長避短，想盡一切辦法提升我們的產(chǎn)品競爭力。

七、靈巧的運(yùn)用平臺活動和工具：

1市場是競爭殘酷的，當(dāng)你得產(chǎn)品沒有了一定的價(jià)格優(yōu)勢，銷售進(jìn)入瓶頸期，需要突破時，為了進(jìn)一步提升銷量我們可以單獨(dú)上架一款產(chǎn)品新的sku，用新上架的SKU去參加平臺領(lǐng)券中心的活動，并結(jié)合推廣工具來拉升流星，可以有效的帶動店鋪整體的銷量。

2.如果出現(xiàn)報(bào)名活動失敗，我們要第一時間分析具體原因，比如價(jià)格過高、評價(jià)太差、銷量較低等等，有針對性的去解決，調(diào)整好產(chǎn)品后配合宣傳，做好再次報(bào)名的準(zhǔn)備。

3要及時的將競爭力低下甚至虧本的SKU替換掉，通過平臺的秒殺活動以及短信營銷工具等來吸引老客戶，可以幫助提升店鋪整體銷量。

八、重視日常數(shù)據(jù)維護(hù)：

1.我們可以通過數(shù)據(jù)來分析店鋪運(yùn)營狀況，及時調(diào)整運(yùn)營方案，像日常評價(jià)位置、類目排名維護(hù)、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化等重要數(shù)據(jù)，我們都是要做好記錄的。

2.我們能從競爭對手那里學(xué)到很多，所以一定要盯緊同類產(chǎn)品銷量排行，通過分析對比，找出優(yōu)劣特點(diǎn)，便于我們能更好的打造自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.我們要經(jīng)常去分析研究各個資源位，包括類目、主要關(guān)鍵詞，看拼團(tuán)人數(shù)、查銷量、看評價(jià)，平臺的動態(tài)等，有助于我們及時調(diào)整銷售方案。

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