天貓?zhí)詫氝\(yùn)營(yíng)最全干貨總結(jié)

一、“懂”平臺(tái)

我寫了一條公式

公式：基礎(chǔ)設(shè)置+精準(zhǔn)屬性=平臺(tái)要的商家，

那么如何去理解這個(gè)公式。

基礎(chǔ)設(shè)置

了解運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，懂得換位思考是做電商的必備條件。本人以多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)用哲學(xué)思維總結(jié)成一篇傻瓜式簡(jiǎn)單易懂的資料，希望大家可以看得懂。

做運(yùn)營(yíng)一定要學(xué)會(huì)思考，做任何事情都是有一個(gè)框架，這個(gè)框架是有各種“零件”組合而成，比如做公司，需要團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的人需要各種發(fā)揮特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，分配責(zé)任制度。比如電腦的組成，也是由顯示器，機(jī)箱，CPU，聲卡，網(wǎng)卡，硬盤，散熱，主板，等一些配件組成。要懂什么是正常的運(yùn)營(yíng)，也是一樣，要懂得運(yùn)營(yíng)的組合系統(tǒng)是什么，下面我把運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)總結(jié)了六大核心部門，我稱為六大核心系統(tǒng)。也就是說你的店鋪信息要完整，你的服務(wù)體系要完整，你的產(chǎn)品保障要做好!

最精準(zhǔn)的屬性才會(huì)有最精準(zhǔn)的流量案例

吊帶連衣裙長(zhǎng)裙夏 修身

這個(gè)詞 吊帶連衣裙 長(zhǎng)裙 修身 一個(gè)核心產(chǎn)品詞，兩個(gè)修飾詞，組合的產(chǎn)品，那么我們看這6個(gè)產(chǎn)品 符合這個(gè)詞的屬性越精準(zhǔn)，那么這個(gè)詞的成交率也高，當(dāng)然也不排除其他因素，這只是在精準(zhǔn)上的一個(gè)案例。

總結(jié)

基礎(chǔ)設(shè)置+精準(zhǔn)屬性=平臺(tái)要的商家

也就是說，平臺(tái)會(huì)把你的屬性匹配給和你屬性相關(guān)的流量!如果平臺(tái)給你的流量不是你想要的流量，或者是轉(zhuǎn)化不好，請(qǐng)你在自身基礎(chǔ)或者屬性或者產(chǎn)品上找原因，跟平臺(tái)一點(diǎn)關(guān)系都沒有。

二、“會(huì)”搜索

公式：搜索量=關(guān)鍵詞+坑產(chǎn)+收貨人數(shù)

關(guān)鍵詞：可以理解為買家的需求

需求過程也分為5個(gè)階段，也就是說顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候需要有5個(gè)過程，才能達(dá)成交易。

1認(rèn)識(shí)需求

消費(fèi)者決策過程的起點(diǎn)

需求是內(nèi)或者和外界因素同時(shí)作用的結(jié)果

2收集信息

收集與需求相關(guān)和密切聯(lián)系的信息，一邊決策

3選擇判斷

獲取相關(guān)信息進(jìn)行比較，并且對(duì)品牌產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)，最后決定購(gòu)買

4購(gòu)買決定

是消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的好感和購(gòu)物意向或者還有他人的影響，或者無力購(gòu)買，改變購(gòu)買意圖的想法。

5購(gòu)買行動(dòng)

滿意感S其他產(chǎn)品期期望E可觀察性能P若E>則消費(fèi)者不滿意反之E。最后使用然后是評(píng)價(jià)，大家可以換位思考一下，如果是你在購(gòu)買一件商品的時(shí)候，是不是這樣的購(gòu)買流程，如果不是，就當(dāng)我瞎說吧。

坑產(chǎn)：也就是你的產(chǎn)品能產(chǎn)出多少價(jià)值

案例解釋：

排除其他排名因素，坑產(chǎn)越高，排名越靠前。

收貨人數(shù)：買家已經(jīng)收到實(shí)物貨，并且已經(jīng)給賣家好評(píng)過的數(shù)量。也可以說，收貨人數(shù)越高，綜合排名越靠前。這就是跑淘客的主要原因。收貨人數(shù)的權(quán)重還不受到任何標(biāo)簽屬性的影響。

手機(jī)可以操作看一下他是不受任何標(biāo)簽屬性影響的權(quán)重

總結(jié)：搜索量=關(guān)鍵詞+坑產(chǎn)+收貨人數(shù)

也就是說想要獲取更高的流量，你只需要做好，坑產(chǎn)，和收貨人數(shù)，其實(shí)就可以了，其實(shí)狠簡(jiǎn)單，不要考慮那么多其他數(shù)據(jù)，抓住這2個(gè)指標(biāo)，其他指標(biāo)可以忽略。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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