在拼多多，商家們知道如何打造一個(gè)屬于自己店鋪的爆款后，接下來(lái)該如何去避免和維護(hù)爆款的衰退期，為推廣節(jié)省更多的時(shí)間和金錢(qián)呢，下面就來(lái)講解下：

一、衰退時(shí)的操作手法：我們之所以稱之為衰退期，是因?yàn)榱餍情_(kāi)始慢慢下滑，但是還處在盈利階段，還有很大的操作空間。有很大的利用價(jià)值，商家可以用它來(lái)為后續(xù)的產(chǎn)品做鋪墊，也可以讓后續(xù)的產(chǎn)品節(jié)省很多的時(shí)間和金錢(qián)。衰退時(shí)的操作手法真正進(jìn)入到衰退期了，商家應(yīng)該怎么做？

1核心：以最小的成本維持每天穩(wěn)定的銷(xiāo)星，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的利潤(rùn)收割

2宗旨：維持穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名以及類(lèi)目排名

在這里就有商家可能會(huì)有疑問(wèn)，我在衰退期難道不能通過(guò)增加運(yùn)營(yíng)成本來(lái)實(shí)現(xiàn)我銷(xiāo)的重新漲高嗎？這里說(shuō)明下，衰退期是我們一定會(huì)經(jīng)歷的一段時(shí)期，在這一段時(shí)期如果你增加運(yùn)營(yíng)成本，所給你帶來(lái)額外流星的增加，就是額外的支付金額增加是不成正比的，所以給你帶來(lái)的結(jié)果，就是你的利潤(rùn)空間的下降，利潤(rùn)的下降。那為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，比如前期在你爆款的起爆期通過(guò)增加運(yùn)營(yíng)成本，你的銷(xiāo)量是快速起爆，但是在那段時(shí)期你的流量夠沉，不僅有搜索，不僅有類(lèi)目，還有一個(gè)不容忽視的流量是推送流星，是拼多多給你的。它會(huì)抓取你的鏈接，分布在拼多多各個(gè)角落，可能你察覺(jué)不到，但是這一部分流量是很大的，所以你的巔峰期的流量會(huì)比較大的，然而這一部分流量不會(huì)永久對(duì)你，正所謂長(zhǎng)江后浪推前浪，后面還有很多鏈接排隊(duì)正在等著，所以失去這一部分流量以后，你的流星勢(shì)必就會(huì)下滑。那么這個(gè)時(shí)候下滑，你關(guān)鍵詞排名及類(lèi)目排名相對(duì)來(lái)講也處以中等偏高的位置，你增加運(yùn)營(yíng)成本想讓它們?cè)儆兴仙茈y的，每個(gè)鏈接都有潛力，可能你的鏈接只能排在類(lèi)目二次名或者搜索關(guān)鍵詞的x名，你沒(méi)辦法再上漲了，所以你增加運(yùn)營(yíng)成本是沒(méi)有必要的。

衰退時(shí)的操作手法

1流量是慢慢下滑的，既然是慢慢下滑的那就意味著我們每天這個(gè)單量也是相對(duì)來(lái)講比較穩(wěn)定的，那么這已經(jīng)是一個(gè)事實(shí)了，那就是單量比較穩(wěn)定，只是屬于慢慢下滑，那么我們需要做就是減小我們的運(yùn)營(yíng)成本，減小成本同時(shí)也是維持單量不變，那么這也是在掙錢(qián)，我們要從三個(gè)方面去做：

1多多進(jìn)寶

2少量付費(fèi)推廣：穩(wěn)定一段時(shí)間再大幅度減少付費(fèi)推廣為什么是少量付費(fèi)推廣？

在這個(gè)時(shí)期，一般會(huì)有搜素推廣和場(chǎng)景推廣，那么你就要有一個(gè)偏向，兩者選其一，不要同時(shí)都大日限額的去開(kāi)，可以少量的開(kāi)搜索，其他的錢(qián)主要放在場(chǎng)景里面，主要取決商家個(gè)人以及做的是什么樣的產(chǎn)品，對(duì)于跑量的產(chǎn)品，那肯定是偏向于場(chǎng)景的。因?yàn)閳?chǎng)景成本更低，而且能帶來(lái)的流量更大。如果你的搜索排名也沒(méi)有一個(gè)大的增長(zhǎng)空間，那這個(gè)時(shí)候你就要選擇能夠給你帶來(lái)更多的單量成交的地方。做完這一步，你的推廣成本就會(huì)一個(gè)大幅度的減小。

3領(lǐng)券中心：有利潤(rùn)的情況下能多賣(mài)就多賣(mài)（當(dāng)然還有其他的一些活動(dòng)，只要認(rèn)為成本低于付費(fèi)推廣的都可以）所以在這個(gè)地方就需要商家們做一個(gè)計(jì)算，多多進(jìn)寶、付費(fèi)推廣、領(lǐng)券中心的成本，選擇最優(yōu)的。如果付費(fèi)推廣是最低的，那么可以選擇繼續(xù)付費(fèi)推廣，不需要進(jìn)行這個(gè)大幅度減小。而這里分為兩種情況，你的付費(fèi)推廣里面是掙錢(qián)的和虧錢(qián)的，因?yàn)榇蟛糠值纳碳业母顿M(fèi)推廣是虧錢(qián)的，它主要是靠帶來(lái)的自然流量去實(shí)現(xiàn)盈利。而如果你的付費(fèi)推廣里面是掙錢(qián)的，投產(chǎn)比夠高，那么不需要去縮減，只需要做到加大就行了。每天燒的錢(qián)越多可能你的利潤(rùn)就越大，但是大部分商家是屬于第二種情況，他的直通車(chē)?yán)锩媸翘濆X(qián)的，這種情況就需要計(jì)算每一個(gè)推廣方式的成本。只要單量相同的就行了，不需要實(shí)現(xiàn)單量的增加。

為什么要穩(wěn)定一段時(shí)間再大幅度減少付費(fèi)推廣？就是從巔峰期穩(wěn)定然后再一路的下滑，你的排名肯定是越來(lái)越穩(wěn)定的，所以越穩(wěn)定，對(duì)于以后的自然流星就越固定，所以等它穩(wěn)定后再減少付費(fèi)推廣，這樣損失更小，流量也不會(huì)受到大幅度的波動(dòng)。對(duì)于一個(gè)商家來(lái)說(shuō)清理庫(kù)存就是在掙錢(qián)，跑過(guò)大量單的商家深有體會(huì)，庫(kù)存就是成本，賣(mài)掉了才是錢(qián)嘛，例如應(yīng)季產(chǎn)品，明年要花費(fèi)更高的成本你才能賣(mài)得出去，那為什么不趁著現(xiàn)在甩出去呢？

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