我們做爆款的目的是什么？

是為了讓我們通過(guò)爆款賺錢(qián)，通過(guò)爆款引來(lái)的流量帶動(dòng)其他產(chǎn)品賺錢(qián)。并且是持續(xù)穩(wěn)定的賺錢(qián)。而我們做爆款最需要的流量就是自然搜索流量。所以看到很多新人朋友盲目的拿直通車(chē)，拿淘客去懟銷(xiāo)量的時(shí)候。我感到很焦急。這樣有什么用呢？對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，你本身的權(quán)重為0。而淘客和直通車(chē)能帶給你的自然搜索權(quán)重也很少，所以很難給你帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的自然搜索流量。那么這樣的“爆款”有什么意義！

不要把目光盯在付費(fèi)流量上面，我們一直倡導(dǎo)賣(mài)家重點(diǎn)研究的就是自然搜索流量，這個(gè)才是我們?nèi)プ霰畹闹饕獎(jiǎng)恿Α?duì)于小白賣(mài)家而言。怎樣去拉升我們的自然搜索權(quán)重，進(jìn)而拉升我們的自然搜索排序，帶給我們穩(wěn)定的自然搜索流量是我們迫在眉睫的事情。

那么首先，你就得做好長(zhǎng)期的規(guī)劃。

爆款不是想什么時(shí)候爆就能夠爆的。因?yàn)樽匀凰阉髟鲩L(zhǎng)需要一定的周期，所以做爆款，就要抓住你產(chǎn)品“旺季”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。提前布局來(lái)累積你的自然搜索權(quán)重，這樣在旺季帶來(lái)時(shí)你的產(chǎn)品才能迅速爆發(fā)。這也就是我之前說(shuō)過(guò)的找到自己行業(yè)的旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前布局，旺季爆發(fā)。特別是對(duì)于空調(diào)扇，取暖器這種季節(jié)性產(chǎn)品而言。 所以我建議對(duì)于賣(mài)家而言最好的提前1個(gè)月甚至提前兩個(gè)月就開(kāi)始布局，找好你的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這里需要你對(duì)自己行業(yè)有一個(gè)較深的理解，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的可以參考去年的數(shù)據(jù)。（僅作為參考，行業(yè)都是不停的變動(dòng)的）

比如冬季的取暖器，如果你想做這個(gè)產(chǎn)品，那么可以看到，去年10月中旬就進(jìn)入了小爆發(fā)期了。所以你在8月份的樣子，最晚9月份就要開(kāi)始操作這一產(chǎn)品，這樣才能迅速搶占市場(chǎng)。如果你等到11月份，12月份在過(guò)來(lái)做，那么你可能連湯都喝不到了。其次你就要有自己做運(yùn)營(yíng)的思路。

一、產(chǎn)品前期

在上架產(chǎn)品之前一定要做好你的產(chǎn)品內(nèi)功——標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)，營(yíng)銷(xiāo)。 這些東西很基礎(chǔ)，很多賣(mài)家都非常了解，稍后我也會(huì)整理一下。在產(chǎn)品上架之后，第一步就是積累你的基本權(quán)重，沒(méi)有權(quán)重買(mǎi)家是看不到你的產(chǎn)品的。 買(mǎi)家搜索某一個(gè)詞的時(shí)候，你被淘寶展示的前后是由你的權(quán)重決定的，特別是你的關(guān)鍵詞權(quán)重，你的關(guān)鍵詞權(quán)重高，那么買(mǎi)家在搜索這個(gè)詞的時(shí)候你的產(chǎn)品就會(huì)被排在前幾頁(yè)。獲得很大的曝光機(jī)會(huì)。而關(guān)鍵詞權(quán)重要想積累。途徑就是買(mǎi)家通過(guò)搜索你這個(gè)關(guān)鍵詞，并且看到你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊進(jìn)店，這樣就會(huì)產(chǎn)生一定的權(quán)重。如果買(mǎi)家下單成交了，那么權(quán)重提升就很大了。

而之前也說(shuō)了新品是沒(méi)有權(quán)重的，自然很難被真實(shí)買(mǎi)家看到，那么這個(gè)時(shí)候我們最好的方法就是去找到“真實(shí)買(mǎi)家”，也就是我們的刷手。這也是我們明知道刷單有風(fēng)險(xiǎn)也要刷單的原因。

當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也是可以規(guī)避的，這里就要注意方式方法了。并且要關(guān)注你行業(yè)的數(shù)據(jù)和你店鋪的數(shù)據(jù)。簡(jiǎn)單粗暴的刷單方式早就過(guò)時(shí)了，你現(xiàn)在用那么只能是被抓。關(guān)于這點(diǎn)這里就不多說(shuō)了，不會(huì)的私信我找我來(lái)要一節(jié)教程。

這里提醒一下，對(duì)于前期的關(guān)鍵詞基本權(quán)重積累你應(yīng)該把目光放向長(zhǎng)尾詞，因?yàn)檫@種詞雖然流量比較小，但是競(jìng)爭(zhēng)也較小，而且特別精準(zhǔn)，非常適合我們前期操作。比如“真絲連衣裙女2018新款 ”這種就叫長(zhǎng)尾詞。重點(diǎn)參考你生意參謀的數(shù)據(jù)，選擇人氣不錯(cuò)而且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的詞來(lái)操作。

二、產(chǎn)品中期

這個(gè)時(shí)候你通過(guò)前期的“人為操作”已經(jīng)具備了一定的基本權(quán)重，最直觀的就是你的自然搜索排序靠前了?？梢栽谇?頁(yè)甚至更前面找到你的產(chǎn)品。那么這個(gè)時(shí)候你就可以著手去操作你行業(yè)的二級(jí)詞了，因?yàn)槎?jí)詞甚至是一級(jí)詞這些東西才是你后期引流的主要途徑。如果說(shuō)你在中期沒(méi)有操作起來(lái)，那么后期你是很難有一個(gè)爆發(fā)的。 并且在中期的時(shí)候我們就可以適量開(kāi)一開(kāi)直通車(chē)，走一走淘客來(lái)拉升我們的銷(xiāo)量。迅速積累你的羊群效應(yīng)，為你的后期爆發(fā)來(lái)做準(zhǔn)備。

三、產(chǎn)品后期這個(gè)時(shí)候基本就是你的旺季期了。流量特別大，你需要做的就是抓住這些流量，該做的數(shù)據(jù)維護(hù)就要做好，時(shí)刻分析你的行業(yè)數(shù)據(jù)，你的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)率等等這些基本數(shù)據(jù) 并且這個(gè)時(shí)候該報(bào)活動(dòng)就可以報(bào)活動(dòng)，該開(kāi)車(chē)就開(kāi)車(chē)。適量而行就可以了。注意好你的營(yíng)銷(xiāo)策略。注意好分析你的行業(yè)數(shù)據(jù)，流量下滑了就趕緊找問(wèn)題。并且有力 的去解決。 以上只是我給你提供的一個(gè)做爆款的思路，在淘寶如果你想做好一個(gè)產(chǎn)品，那么你是需要系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和一步步的實(shí)操技能去解決的。沒(méi)有這些你是很難做好淘寶的。甚至基本的生存都無(wú)法保證，所以建議你多學(xué)，多看，多思考，多實(shí)踐。

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