拼多多店鋪淡季時(shí)要注意什么？該怎么做？

當(dāng)拼多多平臺(tái)進(jìn)入一個(gè)淡季的時(shí)間段時(shí)，流星就會(huì)減少，所以這時(shí)候就會(huì)有許多賣(mài)家放棄店鋪的推廣，開(kāi)始休養(yǎng)生息。其實(shí)這是個(gè)非常錯(cuò)誤的做法。越是淡季，越應(yīng)該做好推廣。其實(shí)，每個(gè)行業(yè)他都會(huì)有旺季與淡季，這個(gè)是自然規(guī)律。

淡季流量雖然減少了，但商品的競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)來(lái)說(shuō)也是相應(yīng)的減少了很多。而此時(shí)，對(duì)于商家而言，只需要做好推廣就可以了，這樣一來(lái)流量自然也是會(huì)比較可觀(guān)的。下面就來(lái)具體的講解一下注意事項(xiàng)：

一、學(xué)做反季促銷(xiāo)：

什么叫反季促銷(xiāo)？這個(gè)商家在線(xiàn)下的時(shí)候都已經(jīng)了解了，比如羽絨服，我們經(jīng)常在線(xiàn)下的商城，在夏天的時(shí)候，看到羽絨服產(chǎn)品的反季促銷(xiāo)。這樣不但可以把去年的尾貨清倉(cāng)，而且還能為準(zhǔn)備重點(diǎn)推的款式打下一些銷(xiāo)量基礎(chǔ)。另外，我們?yōu)榉醇敬黉N(xiāo)新品做銷(xiāo)量的時(shí)候，一定要優(yōu)化好標(biāo)題跟主圖再去做銷(xiāo)量。還有，商家在出單之后，在打單上是不可以拖拉的。

二、做好產(chǎn)品選擇與定價(jià)：為拼多多做選款的時(shí)候要結(jié)合數(shù)據(jù)分析，我們要分析這個(gè)商品的賣(mài)點(diǎn)是什么，然后根據(jù)賣(mài)點(diǎn)去著重選擇。而定價(jià)商品可以去看分析圖，就是輸入某個(gè)商品的關(guān)鍵詞，然后研究一下價(jià)格區(qū)間分布。然后去參考一些銷(xiāo)售好的產(chǎn)品是怎樣定價(jià)的，又或者參考類(lèi)似款的定價(jià)。

三、產(chǎn)品做好推廣測(cè)款：拼多多的推廣測(cè)款方式有點(diǎn)多，例如：測(cè)款、測(cè)圖、測(cè)詞、測(cè)場(chǎng)景等等。測(cè)圖建議選擇兩張圖片，要在標(biāo)題、價(jià)格、關(guān)鍵字都不變的情況下進(jìn)行。測(cè)圖需要先做好圖片布局、并且提煉好賣(mài)點(diǎn)。而測(cè)關(guān)鍵詞，我們選擇30到50個(gè)詞，采取高出價(jià)，然后選擇出點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和流量不錯(cuò)的詞。由于目前是淡季，出價(jià)自然就要低一點(diǎn)了，建議高于市場(chǎng)的1-3倍。做完一系列的測(cè)試后，我們將好的詞留下把價(jià)格降回市場(chǎng)價(jià)推廣。

四、直通車(chē)養(yǎng)詞：養(yǎng)詞的核心是就是我們常說(shuō)的拼多多質(zhì)量得分，影響質(zhì)量得分的因素有"關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、曝光、客戶(hù)搜索意向、點(diǎn)擊量、“等等有關(guān)。前期我們一定要做好關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)優(yōu)化，以便降低點(diǎn)擊費(fèi)用。后期如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率不高，那么就刪除流星少的關(guān)鍵詞。如果某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊好，那么繼續(xù)從這個(gè)關(guān)鍵詞去延伸出更多的長(zhǎng)尾詞。

總之，不論是旺季，還是淡季，作為商家，就應(yīng)該做好店鋪的各項(xiàng)推廣工作。這樣才能全時(shí)段的發(fā)展，而不是發(fā)展一段時(shí)間，然后停一段時(shí)間。持續(xù)發(fā)展才能更好的為自己創(chuàng)造出相應(yīng)的利益。

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