如何打造淘寶爆款？

很多商家天天想著打造爆款，認(rèn)為只要先把銷量刷上去，再淘發(fā)客寶直通車大力推它，就能打造爆款了。那要是打造爆款真那么簡單，不都人人是爆款了？你們想打爆款首先得知道他的底層邏輯呀。有些商家甚至對(duì)爆款的概念都不清晰，認(rèn)為只要賣的好的都叫爆款。今天我就和你們來分析下什么是爆款，成為爆款需要哪些必要條件。今天我們一起來探討打造爆款的那些事：

1.爆款的概念

2.爆款的必要條件

3.爆款與推廣的關(guān)系

一、爆款的概念

首先我要糾正一下你們對(duì)于爆款的概念，你們覺得什么樣的寶貝可以稱為爆款？是銷量幾萬＋？轉(zhuǎn)化在20%以上？還是品牌熱賣款？你們說的這些不全對(duì)，這些是 但并不能完全定義為爆款。

所謂爆款應(yīng)該說是競爭力極強(qiáng)的寶貝，其他所有同類型的產(chǎn)品和它比，都競爭不過，這才叫爆款。產(chǎn)品本身具有競爭力這是前提條件，你們所說的銷量呀，轉(zhuǎn)化高呀，熱賣呀只要產(chǎn)品本身競爭力足夠，這些后面都可以實(shí)現(xiàn)。

只有競爭力極強(qiáng)的款才能成為爆款。

二、爆款的必要條件

假如說有一萬個(gè)同品類的產(chǎn)品，真的能成為爆款的鳳毛麟角也就一兩個(gè)，所以爆款這個(gè)東西他壓根不是打出來的，而是找出來的，在一萬個(gè)產(chǎn)品中間有某一個(gè)產(chǎn)品他的競爭力非常的強(qiáng)，他和誰比他都贏。這樣的寶貝是具有爆款的潛質(zhì)。

所以成為爆款最重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品本身具有極強(qiáng)的競爭力。其次需要再通過淘寶運(yùn)營來優(yōu)化產(chǎn)品主體詳情，精準(zhǔn)人群，使產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率在行業(yè)兩倍以上。

產(chǎn)品本身具有競爭力，再通過推廣加強(qiáng)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

三、爆款與推廣的關(guān)系

爆款還需求做推廣嗎？很多商家會(huì)有這個(gè)疑問。我和你們說一個(gè)我對(duì)于產(chǎn)品和推廣的觀念：產(chǎn)品本身和推廣技術(shù)是影響一個(gè)寶貝能不能做好的兩個(gè)核心要素，但產(chǎn)品本身的重要性是大于推廣技術(shù)的。

為什么那么說？我給你們舉個(gè)例子：假如說我們賣戴森的產(chǎn)品，因?yàn)榇魃挥幸粋€(gè)品牌，幾乎沒有什么專賣店的，如果我來賣我來做推廣，你們覺得我好不好賣？肯定是好賣的，那這個(gè)好賣是因?yàn)槲抑蓖ㄜ囬_的好嗎？是因?yàn)槲毅@展、超推投的好嗎？都不是吧，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品本身就具有極強(qiáng)的競爭力，所以才好賣。

淘寶推廣是起到錦上添花的作用，而不是雪中送炭。如果你拿了一個(gè)沒有競爭力的產(chǎn)品強(qiáng)行推廣它，最后你花錢展示在客戶面前，你產(chǎn)品差 客戶還是會(huì)選擇其他競品不買你的，你產(chǎn)品本身不好推廣技術(shù)再牛逼也沒有用。

總結(jié)：

只有了解了爆款的概念和運(yùn)營的底層邏輯，這樣才能找到爆款，之后再打爆。你們不要老是啥也不知道的就說要推爆一個(gè)產(chǎn)品，要打造爆款。這個(gè)明顯是不現(xiàn)實(shí)的，你在一個(gè)明確不會(huì)爆的產(chǎn)品上花大把的錢去推它，不是浪費(fèi)嗎，還不如重新選款測款，選出一個(gè)有競爭力的產(chǎn)品再去推，這樣倒還有可能推爆。

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