爆款選款是否隨意？如何選擇

要想打造爆款，首先就要選好款式、選對(duì)款式。如果所選的款式不符合大部分淘寶買(mǎi)家的需求，沒(méi)有潛力來(lái)引爆市場(chǎng)，那么就算賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)能力再?gòu)?qiáng)、預(yù)算費(fèi)用再多，也只是白做功。要想選對(duì)款式成功打造爆款，賣(mài)家就需要考慮商品的以下幾方面。

1.市場(chǎng)需求

選擇的款式一定要受眾面廣，市場(chǎng)需求量大，只有擁有大量潛在

買(mǎi)家的商品才能帶來(lái)大量的成交。

2.季節(jié)因素

很多商品都是有季節(jié)性的，如服裝、鞋帽類(lèi)商品等。對(duì)于這類(lèi)商品來(lái)說(shuō)，推廣時(shí)間很重要，選擇應(yīng)季的商品，可以在很大程度上避免庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，保證商品的暢銷(xiāo)性。因此，在選擇爆款商品時(shí)，要考慮到商品銷(xiāo)售的季節(jié)因素，什么季節(jié)賣(mài)什么季節(jié)的商品，或者這個(gè)季節(jié)提前賣(mài)下個(gè)季節(jié)的商品。

3.價(jià)格因素

買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)，往往更傾向于性價(jià)比高的商品。如果賣(mài)家在選擇爆款的時(shí)候，沒(méi)有考慮商品的價(jià)格因素，很有可能會(huì)讓商品成為買(mǎi)家眼中的低性價(jià)比商品。因此，淘寶賣(mài)家在選款時(shí)，商品的價(jià)格要符合其本身的價(jià)值，既要讓每個(gè)消費(fèi)層次的買(mǎi)家都能接受，又不能讓買(mǎi)家因?yàn)檫^(guò)低的價(jià)格對(duì)商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。

4.銷(xiāo)量基礎(chǔ)

推廣有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)的商品遠(yuǎn)比推廣沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的商品要容易得多。買(mǎi)家都有一種從眾消費(fèi)心理，大部分人都購(gòu)買(mǎi)的商品，就說(shuō)明這個(gè)商品更值得購(gòu)買(mǎi)。因此，有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)的商品更容易被買(mǎi)家接受，也更容易形成爆款。

5·評(píng)價(jià)基礎(chǔ)

同樣的商品很多，而且這些商品的描述和展示圖片也都大同小異，所以，相比之下買(mǎi)家更傾向于聽(tīng)取第三方的意見(jiàn)，也就是其他買(mǎi)家對(duì)商品的評(píng)價(jià)。他們認(rèn)為之前購(gòu)買(mǎi)并使用過(guò)該商品的買(mǎi)家的評(píng)價(jià)才是最中肯、最讓人安心的。因此，如果商品有一個(gè)好的評(píng)價(jià)基礎(chǔ)，會(huì)

更加得到買(mǎi)家的青睞，更容易提升銷(xiāo)量，提高轉(zhuǎn)化率，也就更容易形成爆款。

6利潤(rùn)空間

網(wǎng)店賣(mài)商品都是為了盈利。所以，賣(mài)家在選擇爆款商品時(shí)，要選擇有一定利潤(rùn)空間的商品。利潤(rùn)空間不一定要有多高，但是至少客單價(jià)能夠被買(mǎi)家接受，利潤(rùn)可以被賣(mài)家接受。

7.庫(kù)存

打造爆款，商品的庫(kù)存或者貨源一定要有保障。如果沒(méi)有充足的庫(kù)存和穩(wěn)定的貨源，就可能出現(xiàn)已經(jīng)打造好爆款，銷(xiāo)量也沖上來(lái)了，但賣(mài)家卻沒(méi)貨可賣(mài)的情況。

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