做淘寶必須知道的"規(guī)矩"(下)
2022-06-08|10:07|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:105
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3,櫥窗推薦和下架時(shí)間隨意,錯(cuò)!
這兩個(gè)因素是網(wǎng)店特有的,很多新手都可能不重視,但是很重要。櫥窗推薦可以理解成淘寶給你的一個(gè)加權(quán)工具,你設(shè)置的產(chǎn)品,搜索就瞬間加權(quán)重了?,F(xiàn)在新出來(lái)的精品櫥窗更是有用,加權(quán)的幅度更大??上詫毥o你了,你都不重視,沒(méi)去設(shè)置。
下架時(shí)間會(huì)長(zhǎng)期在淘寶里存在,保證淘寶商品的多樣化。因?yàn)槿绻麤](méi)有下架時(shí)間,缺少了產(chǎn)品輪播,消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)搜索看到的部都會(huì)是那幾個(gè)爆款。我曾經(jīng)幫一個(gè)女裝C店做內(nèi)訓(xùn),發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)很大的失誤,就是下架時(shí)間的設(shè)置讓自己店的商品全都在一起競(jìng)爭(zhēng)。下架時(shí)間越靠近,商品排名越靠前,不管是PC端還是無(wú)線端都遵守這個(gè)規(guī)則。但是,基于第二個(gè)規(guī)則-打散原則,如果你有多個(gè)寶貝即將下架,只展示前兩個(gè),其他寶貝打散到后面頁(yè)面,獲取的展示機(jī)會(huì)就很少。
現(xiàn)在很多的女裝店都有培養(yǎng)老顧客的習(xí)慣,定期上新,這個(gè)基于商業(yè)角度來(lái)看,非常好。但是,上新之后一定要重新去調(diào)整下架時(shí)間,相同細(xì)分類目的寶貝,因?yàn)榫邆浞浅6嗟南嗤P(guān)鍵詞,應(yīng)該在下架時(shí)間的分布上錯(cuò)開(kāi)。
所以建議大家,店鋪要基于細(xì)分類目設(shè)置多個(gè)上下架計(jì)劃,一個(gè)細(xì)分類目一個(gè),新上架的產(chǎn)品只要放對(duì)類目就可以自動(dòng)分布,這樣可
以保證你店鋪的寶貝大部分時(shí)間是一致對(duì)外的。
4,標(biāo)題里的關(guān)鍵詞,客戶搜什么放什么,錯(cuò)!
如果你的產(chǎn)品可以做禮物贈(zèng)送,比如珠寶、項(xiàng)鏈,那么你做營(yíng)銷的時(shí)候,當(dāng)成禮物定位,標(biāo)題也寫(xiě)生日禮物,客戶在淘寶上搜索這個(gè)詞,是不是就可以看到你的項(xiàng)鏈?
答案是,不能!
淘寶搜索的工作第一步是界定范圍,比如你搜索Phone手機(jī),淘寶就會(huì)在手機(jī)類目下的商品匹配關(guān)鍵詞。當(dāng)你搜索生日禮物的時(shí)候,淘寶搜索的第一步是思考應(yīng)該展示哪個(gè)類目下的產(chǎn)品。如果當(dāng)客戶搜索這個(gè)詞更多都會(huì)選擇禮品和玩具類目,那么搜索就會(huì)匹配這兩個(gè)類目下的標(biāo)題,而你在珠寶類目,即使標(biāo)題有這個(gè)詞,也不能被展示。
我看有學(xué)員做陶瓷的,但是他們的陶瓷主要定位是禮品。這時(shí)候如果他們的商品放陶瓷類目下,那么只能展示給那些明確想買陶瓷做禮物的消費(fèi)者。而對(duì)那些搜生日禮物,不明確要買什么的客戶,就失去了展示機(jī)會(huì)。也就是說(shuō),可以嘗試差異化的定位,把陶瓷禮物放到禮品類目,流量可能會(huì)更大。
綜上所述,就是除了上面的“規(guī)矩",還要在遵守淘寶規(guī)則的前提下,你再思考怎么做淘寶,可以盡情地把線下的經(jīng)驗(yàn)照搬過(guò)來(lái)。我看到很多掌柜都在學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)方法,比如打爆款過(guò)程的第一步、第一步 如果你學(xué)到的東西千篇一律,多半很難成功。因?yàn)樽龊靡粋€(gè)淘寶店鋪,沒(méi)有“成功公式"。而古往今來(lái)著名戰(zhàn)役的成功,
往往都是出其不意,不走尋常路。
或許,淘寶店成功的秘籍是"別認(rèn)為你做不了電商,了解'規(guī)短',然后盡情發(fā)揮"。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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