為手機(jī)淘寶開(kāi)店做市場(chǎng)定位準(zhǔn)備（下）

第一，所謂市場(chǎng)定位，就是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，并結(jié)合自身的情況，為自己的店鋪及所經(jīng)營(yíng)的商品塑造有針對(duì)性的、強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性或形象，并將這種個(gè)性或形象生動(dòng)有力地傳遞給目標(biāo)顧客，求得顧客的認(rèn)同，從而使顧客在眾多網(wǎng)店中一眼就能看到自己的店鋪。其實(shí)質(zhì)是使自己的網(wǎng)店與其他的網(wǎng)店嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且使顧客能夠明顯地感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差異，從而在顧客心目中形成特殊的地位。

1產(chǎn)品定位

做任何生意，你首先要明白自己要銷售什么。是否對(duì)要銷售的產(chǎn)品有一個(gè)好的定位是決定營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

通常對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品有足夠的信心，那么在銷售的過(guò)程中就會(huì)有足夠的底氣去做宣傳；而且在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上，賣家的誠(chéng)信也是吸引消費(fèi)者的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)也是招攬回頭客的法寶。

在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，你需要了解這類產(chǎn)品是否真實(shí)可靠，質(zhì)量是否足夠完善，在目前的市場(chǎng)上是否擁有活躍的交易份額。當(dāng)將這些疑問(wèn)都得到肯定的回答時(shí)，你就可以開(kāi)展市場(chǎng)考察了。

2.市場(chǎng)考察

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了定位后，就需要進(jìn)行市場(chǎng)考察。多跑幾個(gè)實(shí)體市場(chǎng)，多進(jìn)幾家虛擬網(wǎng)店觀察，看這類產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額有多大，是否達(dá)到市場(chǎng)飽和，還有無(wú)空缺，交易量如何，利潤(rùn)還有無(wú)上升的空間。分析消費(fèi)群體，看他們主要偏重于購(gòu)買哪類消費(fèi)品，要懂得跟上時(shí)代的潮流。

分析同行競(jìng)爭(zhēng)者，觀察其營(yíng)銷模式，看是否值得借鑒或如何加以改進(jìn)。

任何營(yíng)銷都需要客流量的支撐，而且經(jīng)實(shí)踐證明，只有大的人流量才能提高客流量，而客流量決定了產(chǎn)品的成交量。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你先得保證你的店鋪的流量。

3貨源渠道

做任何生意都要考慮成本因素，只有降低成本，零售價(jià)才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而如何降低成本卻是許多開(kāi)店的新手賣家最頭疼的問(wèn)題，其實(shí)貨源是關(guān)鍵。

好的貨源渠道不僅保證了產(chǎn)品供應(yīng)鏈的順暢，在缺貨時(shí)可以及時(shí)補(bǔ)充貨源，而且與好的廠家合作還能提高產(chǎn)品的質(zhì)量和賣家信譽(yù)，同時(shí)貨源渠道還有降低成本的優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品在銷售過(guò)程中以物美價(jià)廉的特點(diǎn)吸引更多的人氣。

進(jìn)貨切忌品種單一、規(guī)格不全，這樣會(huì)極大地限制顧客的選擇空間，讓人感到無(wú)可選擇，從而失去瀏覽的興趣。因此初開(kāi)店的賣家一定要找好貨源，選擇與那些有強(qiáng)大生產(chǎn)力的廠家合作，使產(chǎn)品盡可能多樣化。

4店鋪設(shè)計(jì)

首次進(jìn)入淘寶開(kāi)店，賣家可以使用免費(fèi)的扶植模板，而且可以自定義設(shè)置一些簡(jiǎn)單的布局。因?yàn)槊恳患业赇伓际菑姆鲋舶嫔?jí)到旺鋪版的，所以店鋪升級(jí)不可過(guò)于心急，要一步一步地來(lái)。但扶植版也需要好的店鋪設(shè)計(jì)，畢竟店鋪就是一個(gè)臉面，因此一定要重視。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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