淘寶爆款定價的基本方法（下）

要想在淘寶平臺上打造熱銷的爆款，就要詳細(xì)了解商品的基本定價方法，然后從中選擇最適合自身店鋪特點(diǎn)的定價方法。無論是線上銷售還是線下銷售，商品的定價都應(yīng)該遵循盈利性、穩(wěn)定性和目的性三大原則，以保證其商品價格在一定時期內(nèi)不會出現(xiàn)大幅度波動（（漲價和降價）。對商品設(shè)定合理的價格，不但能擴(kuò)大買家群體，而且能保證自身利潤。

6成本加成定價法

成本加成定價法就是根據(jù)商品的成本，再加上期望的利潤值形成定價。售價通常是由商品的成本加上正常的利潤構(gòu)成的。這樣，買家有能力購買，賣家便于推銷。在市場化的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運(yùn)用這種方法能夠保證商家獲得穩(wěn)定的收益。同時，同類商品在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近，定價不會相差太大，相互之間不會存在較大的價格競爭。因此，采用這種方法為商品定價，往往給買家留下一種合理公平的印象，從而容易被買家接受。

7同價位定價法

同價位定價法是指將銷售商品的相同種類設(shè)定為一個價位。這樣賣家的定價更方便，同時也能減少買家對商品討價還價的現(xiàn)象，使整個淘寶店鋪的商品價格更清晰，更有利于顧客選擇。這種定價方法通常適用于一些具有剛性消費(fèi)的商品上，如電話費(fèi)充值卡、游戲幣充值卡等。

圖2-14所示為某淘寶賣家將店鋪商品按價格進(jìn)行分類。

8.階段性定價法

階段性定價法是根據(jù)商品的生命周期的變化，針對商品銷售的不同時期分別設(shè)定不同價格的定價方法。

（1）商品引入期。當(dāng)一件新商品剛推出時，為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注，可以采取相對較低的促銷定價方式將商品投入市場。

（2）商品成長期。在這一時期，隨著了解商品的人越來越多，商品的銷售量迅速增長，利潤也跟著大大增加。此時商品的定價策略要保證店鋪的目標(biāo)利潤和目標(biāo)回報率。

（3）商品成熟期。在這一時期，商品達(dá)到了一定的市場飽和度，銷售量也到達(dá)了頂點(diǎn)并開始出現(xiàn)回落。此時，淘寶市場中該商品

的仿制品和替代品逐漸增多，競爭對手也隨之增多。因此，這個時期的定價方式應(yīng)該以穩(wěn)健的策略為主，參考自身商品的銷售情況和顧客反饋，適當(dāng)?shù)亟档蜕唐穬r格來保證銷售量的穩(wěn)定和競爭力。

（4）商品衰退期。在這一時期，商品的市場占有率和銷售量已經(jīng)大幅縮減，可以采取維持或者降低商品價格的商品定價方法。

9習(xí)慣定價法

習(xí)慣定價法是指按照消費(fèi)者的習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定價。市場上有許多商品，銷售時間一長，就形成了一種定價的習(xí)慣。定價偏高，銷量不易打開；定價太低，買家會對商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷售。

例如，許多日用品，由于買家時常購買，就形成了一種習(xí)慣價格，即淘寶買家很容易按此價格購買，其價格大家都知道。這類商品銷售應(yīng)遵循習(xí)慣定價，不能將價格輕易變動，否則買家會產(chǎn)生不滿。圖2-15所示為定價相近的U盤，從付款數(shù)量能夠反映出這樣的定價一定是被多數(shù)買家接受的習(xí)慣價格。

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