淘寶爆款定價(jià)的基本方法（下）

要想在淘寶平臺上打造熱銷的爆款，就要詳細(xì)了解商品的基本定價(jià)方法，然后從中選擇最適合自身店鋪特點(diǎn)的定價(jià)方法。無論是線上銷售還是線下銷售，商品的定價(jià)都應(yīng)該遵循盈利性、穩(wěn)定性和目的性三大原則，以保證其商品價(jià)格在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大幅度波動(dòng)（（漲價(jià)和降價(jià)）。對商品設(shè)定合理的價(jià)格，不但能擴(kuò)大買家群體，而且能保證自身利潤。

6成本加成定價(jià)法

成本加成定價(jià)法就是根據(jù)商品的成本，再加上期望的利潤值形成定價(jià)。售價(jià)通常是由商品的成本加上正常的利潤構(gòu)成的。這樣，買家有能力購買，賣家便于推銷。在市場化的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運(yùn)用這種方法能夠保證商家獲得穩(wěn)定的收益。同時(shí)，同類商品在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近，定價(jià)不會(huì)相差太大，相互之間不會(huì)存在較大的價(jià)格競爭。因此，采用這種方法為商品定價(jià)，往往給買家留下一種合理公平的印象，從而容易被買家接受。

7同價(jià)位定價(jià)法

同價(jià)位定價(jià)法是指將銷售商品的相同種類設(shè)定為一個(gè)價(jià)位。這樣賣家的定價(jià)更方便，同時(shí)也能減少買家對商品討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象，使整個(gè)淘寶店鋪的商品價(jià)格更清晰，更有利于顧客選擇。這種定價(jià)方法通常適用于一些具有剛性消費(fèi)的商品上，如電話費(fèi)充值卡、游戲幣充值卡等。

圖2-14所示為某淘寶賣家將店鋪商品按價(jià)格進(jìn)行分類。

8.階段性定價(jià)法

階段性定價(jià)法是根據(jù)商品的生命周期的變化，針對商品銷售的不同時(shí)期分別設(shè)定不同價(jià)格的定價(jià)方法。

（1）商品引入期。當(dāng)一件新商品剛推出時(shí)，為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注，可以采取相對較低的促銷定價(jià)方式將商品投入市場。

（2）商品成長期。在這一時(shí)期，隨著了解商品的人越來越多，商品的銷售量迅速增長，利潤也跟著大大增加。此時(shí)商品的定價(jià)策略要保證店鋪的目標(biāo)利潤和目標(biāo)回報(bào)率。

（3）商品成熟期。在這一時(shí)期，商品達(dá)到了一定的市場飽和度，銷售量也到達(dá)了頂點(diǎn)并開始出現(xiàn)回落。此時(shí)，淘寶市場中該商品

的仿制品和替代品逐漸增多，競爭對手也隨之增多。因此，這個(gè)時(shí)期的定價(jià)方式應(yīng)該以穩(wěn)健的策略為主，參考自身商品的銷售情況和顧客反饋，適當(dāng)?shù)亟档蜕唐穬r(jià)格來保證銷售量的穩(wěn)定和競爭力。

（4）商品衰退期。在這一時(shí)期，商品的市場占有率和銷售量已經(jīng)大幅縮減，可以采取維持或者降低商品價(jià)格的商品定價(jià)方法。

9習(xí)慣定價(jià)法

習(xí)慣定價(jià)法是指按照消費(fèi)者的習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定價(jià)。市場上有許多商品，銷售時(shí)間一長，就形成了一種定價(jià)的習(xí)慣。定價(jià)偏高，銷量不易打開；定價(jià)太低，買家會(huì)對商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷售。

例如，許多日用品，由于買家時(shí)常購買，就形成了一種習(xí)慣價(jià)格，即淘寶買家很容易按此價(jià)格購買，其價(jià)格大家都知道。這類商品銷售應(yīng)遵循習(xí)慣定價(jià)，不能將價(jià)格輕易變動(dòng)，否則買家會(huì)產(chǎn)生不滿。圖2-15所示為定價(jià)相近的U盤，從付款數(shù)量能夠反映出這樣的定價(jià)一定是被多數(shù)買家接受的習(xí)慣價(jià)格。

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