你們想要的手淘推薦流量爆發(fā)全過程(上)
2022-06-22|15:53|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:110
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1為什么要做手淘推薦流量由人找貨變?yōu)樨浾胰?,由主動搜索變?yōu)楸粍油扑?,淘寶目前更加傾向于讓買家去逛以此來達到 銷賠增加平臺成交額的目的。其實大部分淘寶商家也會逐漸發(fā)現(xiàn)搜索流量越來越難獲取了,而 暑付且直通車流量獲取成本也高了,所以我們更要去發(fā)現(xiàn)更多的流量渠道。
就目前來說手淘推薦依然是紅利期,很多商家開始進軍主攻推薦這塊的流量,因為流量大并且是免費的流量,紛紛都來搶這塊蛋糕,像很多類目入池手淘推薦都相對來說還是很好做的,產品也吃這塊的流量,不但為店鋪增加流量權重,也能給店鋪帶來曝光和更多成交,為什么不做手淘推薦流量呢?肯定要做!
2手淘推薦流量獲取原理是什么?
推薦流量屬于貨找人,就是把你的產品展示給想看的人。想要獲得這部分流量最關鍵的是產品標簽和人群標簽。當你的寶貝積累了足夠流量,形成了人群標簽,系統(tǒng)才會根據(jù)你的產品去匹配人群。寶貝和人群對應匹配上,系統(tǒng)就會抓取并推薦。
產品標簽是怎么形成的,我們在產品剛發(fā)布的時候,系統(tǒng)會根據(jù)你的類目屬性價格關鍵詞標題等給產品打上標簽,人群標簽是怎么形成的,就是消費者在進行對你的寶貝點擊瀏覽,收藏加購下單的行為,這一些動作會給產品打上標簽,后續(xù)會推薦給相似標簽的買家面前。
3影響手淘推薦三大重要數(shù)據(jù)維度是什么?
@點擊率
因為要滿足貨找人,我們的圖片會根據(jù)店鋪自身的人群標簽去匹配買家,所以當買家逛的時候,圖片點擊率越高,就越能提高手淘推薦流量,所以優(yōu)化圖片提高點擊率是重中之重。
點擊率權重不管是你的直通車計劃還是搜索點擊率,它的權重占比都是最高的。并且點擊率對寶貝的實時塞馬有很大影響,點擊率越高,相同展現(xiàn)下獲取的流量越多,寶貝權重越高。
②精準人群標簽
我們可以通過店鋪后臺數(shù)據(jù)看下訪客分析,看到自己店鋪的人群情況,有專業(yè)版的會看到更多的人群畫像。
要想提高人群精準度,首先要了解自己的產品所對應的人群,也就是人群定位。比如你做童裝,那你的受眾人群大多都是寶媽,比如你高客單定制女裝,那你的受眾群體大多就都是高消費群體,不同產品受眾不同所以盡量去細化你的產品分級店鋪更好做。
定位精準了,人群就會越精準,系統(tǒng)推薦的流量更精準,不管是對于點擊率還是轉化率都會加強人群標簽的精準度。強化標簽通常我們會利用直通車打標人群,通過屬性,寶貝標題優(yōu)化,老客戶回購等來強化人群標簽
③收藏加購率
收藏加購權重對于手淘推薦流量影響還是很大的,想要長久獲取并且穩(wěn)定手淘推薦收藏加購就不能低于同行寶貝。收藏加購好,說明買家對產品感興趣,產品受歡迎。同時收藏加購,帶來的轉化也最高,所以我們盡可能的多引導客戶做收藏加購行為。
當然了,不是每個類目都適合做手淘推薦,做之前分析下競店的流量渠道,再考慮下是否要做。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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