拼多多店鋪運(yùn)營過程中最重要的兩個環(huán)節(jié)，一個是付費(fèi)推廣，一個是活動，商家要明白不同階段店鋪發(fā)展的方向，下面就來講解這兩大環(huán)節(jié)的重點(diǎn)答疑：

一、付費(fèi)推廣篇：

新鏈接有一定的銷量和評價買家秀之后，大部分商家往往會開始選擇付費(fèi)推廣，但是不知道搜索好還是場景好，以及自己的商品適合做什么？下面就來講解下：

1、一般初期先做搜索還是做場景？

拼多多搜索-優(yōu)點(diǎn)，流量精準(zhǔn)，成交轉(zhuǎn)化相對容易。缺點(diǎn)：點(diǎn)擊扣費(fèi)貴，曝光相對不大；

拼多多場景-優(yōu)點(diǎn)，點(diǎn)擊扣費(fèi)便宜，曝光巨大。缺點(diǎn)：流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化相對不高；

商家需先做拼多多搜索，那為什么要先做多多搜索？平臺給你推的流量是否精準(zhǔn)很大程度上取決于你搜索推廣的關(guān)鍵詞做的怎么樣（上鏈接了平臺只知道你是賣什么類目的，不知道你是什么款式什么材質(zhì)的，這些都要通過關(guān)鍵詞成交后體現(xiàn)出來，假如商家做的是一款牛仔褲，當(dāng)關(guān)鍵詞做好后，平臺就會知道你不僅是賣牛仔褲，還知道你是賣女款韓版高腰顯瘦牛仔褲）。所以先做流星精準(zhǔn)的多多搜索，商家開店會更輕松，之后場景推廣的流量也能更精準(zhǔn)。

2、主要做拼多多搜索還是場景？

基本知識點(diǎn)：搜索對應(yīng)的是搜索流量，場景對應(yīng)的是類目流量。

如何選擇適合自己的推廣方式主要取決于你是賣什么產(chǎn)品什么類目的，操作如下：先看行業(yè)搜索詞分析，看核心詞以及相關(guān)度高的詞的熱度舉個例子：商家賣的是豆瓣醬，相關(guān)度和熱度高的關(guān)鍵詞很少，這里可以看出來豆瓣醬這個產(chǎn)品在拼多多平臺上主要的成交方式是類目成交，活動成交，關(guān)鍵詞成交可以忽略不計(jì)（一般情況下低于2000的搜索熱度都可以忽略）。像這種情況就一定是主場景輔搜索推廣。（總結(jié)就是一定要分析你的流星來源的構(gòu)成，從而來決定用什么推廣工具才能實(shí)現(xiàn)收益最大化）

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