拼多多平臺活動結(jié)束流量猛跌？商家該如何搶救？

拼多多活動結(jié)束后，如何繼續(xù)引流？不可否認(rèn)，拼多多活動給予店鋪的流量、權(quán)重都是非常高的，因此有很多商家都想要參加平臺活動，但有一點(diǎn)非常值得關(guān)注，活動期引入效果非常好但是活動結(jié)束后流量猛跌，這時該怎么辦呢？該如何搶救？如何調(diào)整和規(guī)劃？

首先，我們需要明確活動過程中以及結(jié)束后可能產(chǎn)生的問題，然后再來看可以借助哪些工具來優(yōu)化它們，例如：推廣工具、短信營銷、客服售后、直播等工具都可以有效的改善活動后的流量下滑，但推廣見效更快成本更可控，下面，我們主要以推廣位核心講解商家如何應(yīng)對這些問題：

一、精準(zhǔn)匹配人群，強(qiáng)化商品標(biāo)簽：

活動打亂的人群標(biāo)簽可通過搜索推廣重新定位，搜索推廣的核心就是關(guān)鍵詞，每個詞的背后都代表著買家的精準(zhǔn)需求標(biāo)簽，平臺搜索推廣的核心邏輯就是依據(jù)買家搜索關(guān)鍵詞的行為標(biāo)簽來匹配具有相似標(biāo)簽的商品和店鋪。例如：女裝連衣裙的商品在活動前的標(biāo)簽可能是：女裝、休閑、韓版等不同類型的標(biāo)簽。

由于活動流量帶來的各種人群，會沖擊原有的標(biāo)簽，加入其它不符合商品需求的標(biāo)簽，會導(dǎo)致原有的意向買家無法搜索到該商品。所以，我們要重新優(yōu)化商品的標(biāo)簽，通過優(yōu)化搜索里的關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)，核心是從搜索熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率三個維度，選擇與自己的商品屬性契合度最高的關(guān)鍵詞投放。關(guān)于契合度可參考系統(tǒng)里的質(zhì)量分，通常質(zhì)量分越高，商品被搜到的機(jī)率也就越大。

二、推廣托底活動，延續(xù)流量與收益：為避免在活動結(jié)束后出現(xiàn)流量一跌到底的尷尬情況，可以在活動結(jié)束前就開始接入推廣進(jìn)行補(bǔ)量，促進(jìn)活動流量的持續(xù)性增長?？赏ㄟ^集合搜索和場景推廣中的周期短、見效快的工具補(bǔ)量。

總之，無論是哪種形式，我們最終的目的是通過合理的規(guī)劃，來對各個流量渠道進(jìn)行組合，從而達(dá)到店鋪流量活動的最大化。

三、提升活動坑產(chǎn)增量，優(yōu)化“歷史"表現(xiàn)：當(dāng)商品在營銷活動中表現(xiàn)不佳面臨淘汰，或因此在后續(xù)活動報名中卡住，出現(xiàn)這種情況我們要想辦法通過推廣來補(bǔ)救。首先，拼多多平臺衡量活動期間商品表現(xiàn)的主要數(shù)據(jù)就是GMV，俗稱坑產(chǎn)，而商品本身坑產(chǎn)不足時推廣帶來的坑產(chǎn)數(shù)據(jù)也會并入活動GMV來計算。

關(guān)于GMV的計算大家可以參考如下公式：GMV=曝光點(diǎn)擊率（CTR）*轉(zhuǎn)化率（CVR）商品單價。從這個公式我們發(fā)現(xiàn)影響GMV的主要因素就是曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。我們的核心計劃是優(yōu)化這三個因素提高坑產(chǎn)，以便我們獲得較好的活動歷史數(shù)據(jù)，順利提報下次活動。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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