淘寶引火線-流量之戰(zhàn)

電商的本質(zhì)就是流量之戰(zhàn)。無論是平臺還是商家，都在爭取更多的流量。電商是一場流量的戰(zhàn)爭。未來的流量將會越來越貴，因為高質(zhì)量的用戶逐漸被優(yōu)秀的商家圈養(yǎng)起來了，市面上真實有效的流量會越來越少，從而產(chǎn)生流量供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

諸位賣家在從事數(shù)據(jù)分析工作的過程中，可能遇到最多的問題就是與流量相關(guān)的問題，例如最近流量是否有增長？流量的價值是多少？為什么這部分流量的轉(zhuǎn)化率這么低？

生的？

在回答這些問題之前，我們要先理解流量是什么？流量是怎么產(chǎn)首先是用戶產(chǎn)生了需求，例如我想買一件男士恤衫（我以一名男性消費(fèi)者的角度來看）。

接著，我會考慮是在網(wǎng)上購買，還是在線下門店購買。

如果我選擇了在網(wǎng)上購買，那么我又會面臨第二個選擇：要在哪個平臺上面購買。

如果我最終選擇了在淘寶上購買，那么我會打淘發(fā)客寶的首頁，在搜索框中輸入關(guān)鍵字"男士T恤衫"

搜索后我會看到琳瑯滿目的產(chǎn)品，接著我會通過價格來過濾產(chǎn)品。根據(jù)我的購買力，太便宜和太貴的產(chǎn)品我都不會點(diǎn)擊，而且還要看產(chǎn)品圖片，如果覺得適合我，那么我才會點(diǎn)擊。當(dāng)我點(diǎn)擊進(jìn)去一個產(chǎn)品頁面的時候，就產(chǎn)生了一個有效的流量，之所以說是有效的，是因為我是帶著需求來搜索的。

看完產(chǎn)品的介紹之后，我可能會選擇購買，也可能會離開。如果我購買了，那么我這個流量就產(chǎn)生了價值，俗稱轉(zhuǎn)化。流量價值和轉(zhuǎn)化率都是從流量衍生出來的衡量流量質(zhì)量的指標(biāo)。流量分為有效流量和無效流量，網(wǎng)絡(luò)上有不少騙子用無效的流量來騙取商家的錢財。流量是否有效，就要看流量產(chǎn)生的過程，有些流量是用戶的PC被劫持后產(chǎn)生的，這種流量發(fā)生轉(zhuǎn)化的概率極低，因此就是無效流量。相反，如果是用戶產(chǎn)生需求，主動搜索的流量，則轉(zhuǎn)化就會偏高，這種就是有效的流量。

流量會成為商家爭奪的資源，每個商家都要研究如何利用好自己的流量，通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)各方面的優(yōu)化來提高流量的價值。如今流量成本越來越高，直至商家付不起為止。

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