搜索推薦熱詞是新版直通車的紅利

分析過(guò)常規(guī)位置之后，再來(lái)分析一下非常規(guī)位置。首先要明確的一點(diǎn)是，搜索框下側(cè)的熱詞推薦輪播的規(guī)則是新版直通車的紅利，當(dāng)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)并掌握熱詞輪播規(guī)律的時(shí)候是我們獲取流量紅利的最佳時(shí)期。一旦熱詞輪播規(guī)律被廣大賣家熟知并熟練應(yīng)用之后，這波的流量紅利也正式宣布完結(jié)。

我們?cè)撊绾斡行У厝カ@取這波流量紅利呢？

技巧1：把自己當(dāng)成買家

當(dāng)我們作為賣家的時(shí)候，常常很難理解買家為什么會(huì)搜索某一關(guān)鍵詞找到相關(guān)的寶貝，最好的辦法就是把自己當(dāng)成真實(shí)的買家，常常去想如果我是一個(gè)有需求的買家，我會(huì)從什么角度去搜索我自己的寶貝。

當(dāng)我們常常去搜索自己寶貝的時(shí)候，淘寶會(huì)記錄我們的搜索行為，有的放矢地推薦一些相關(guān)的寶貝，以及剛剛講到的搜索框的熱詞輪播。一旦你發(fā)現(xiàn)了熱詞的輪播詞中有我們寶貝的相關(guān)關(guān)鍵詞，就馬上要想到卡這個(gè)詞的非常規(guī)位置。如果代價(jià)不是很高，那么我們就卡標(biāo)王；如果代價(jià)很高，我們就卡直通車PC端非常規(guī)位置第2、3、4名的位置，因?yàn)樵诜浅Ｒ?guī)排序下，買家點(diǎn)擊了搜索框推薦的熱詞以及輪播詞都會(huì)展現(xiàn)自然搜索位的前4名直通車"掌柜熱賣"的展位。

這些系統(tǒng)第二次推薦的熱詞輪播詞是千人千面的推送，每個(gè)買家看到的熱詞輪播詞都是不一樣的。熱詞輪播詞的質(zhì)量非常高，因?yàn)樗窍到y(tǒng)匹配給精準(zhǔn)購(gòu)物需求買家的詞，抓住這些熱詞輪播詞對(duì)于獲取流量紅利非常重要。

技巧2：購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

獲取熱詞輪播詞第二個(gè)技巧就是購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)刭?gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品可以在一定程度上獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買家的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝的熱詞輪播詞。當(dāng)然，我們可以另外注冊(cè)一個(gè)淘寶帳號(hào)在沒(méi)有賣家?guī)ぬ?hào)登錄過(guò)的電腦上進(jìn)行測(cè)試，時(shí)刻留意主搜推薦的熱詞風(fēng)向。

技巧3：回訪自己店鋪的買家

還有一個(gè)更直接的辦法，讓客服對(duì)已經(jīng)購(gòu)買我們店鋪寶貝的買家有針對(duì)性地進(jìn)行回訪，其中一項(xiàng)調(diào)查就是買家電腦上的熱詞輪播詞的截圖。直接抓取真實(shí)買家的熱詞輪播詞可以更直接有效地輔助直通車推廣人員進(jìn)行精準(zhǔn)競(jìng)位，獲取大流量。

圖2-15熱詞找前4名的位置：系統(tǒng)主搜推薦詞卡位

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