講重點(diǎn)！只有不到10%的人才了解的直通車人群真相

淘寶千人千面以來，對(duì)淘寶店鋪人群精準(zhǔn)度要求越來越高，不同的買家標(biāo)簽產(chǎn)品標(biāo)簽店鋪標(biāo)簽都會(huì)根據(jù)不同人群展示不同的產(chǎn)品，所以在當(dāng)下針對(duì)干人千面我們要做的就是將店鋪產(chǎn)品做到人群精準(zhǔn)化，流星精準(zhǔn)度越來越高，也更能進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化和整體銷量。

最近也有不少商家找我來交流直通車人群這塊的問題，人群如何判斷，如何分析店鋪人群，自定義人群怎么做，店鋪人群亂了如何4正，有哪些需要注意的地方？等等帶著一系列的問題，在這就統(tǒng)一帶大家全部了解一下。

1分析店鋪人群-生意參謀

在訪客分析中可以看到人群特征，消費(fèi)層級(jí)，性別，年輕等，當(dāng)然了有專業(yè)版會(huì)看到更多人群畫像，有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)維度才更容易去做人群投放。如果你的產(chǎn)品受眾不明顯可以從消費(fèi)層級(jí)看，你做高客單自然就是高消費(fèi)人群是精準(zhǔn)的。

2直通車人群如何添加

添加人群一方面是看人群覆蓋，一方面是測(cè)。人群覆蓋和推廣關(guān)鍵詞大小，數(shù)量也有關(guān)系。新店鋪的話，沒有基礎(chǔ)人群標(biāo)簽的情況下，建議先從自定義人群開始測(cè)試，等到人群基數(shù)上來了，后續(xù)再用智能拉新去沉淀。直接拉新的話也許會(huì)出現(xiàn)不精準(zhǔn)的情況。

一般做人群可以從以下幾步走：

0測(cè)試人群：測(cè)試建議從2級(jí)人群測(cè)試，比如女+18-25女+750-1000等等，一級(jí)人群的話人群廣泛導(dǎo)致流量精準(zhǔn)度差一些。三級(jí)人群覆蓋人群可能會(huì)比較少，具體看類目，所以建議還是二級(jí)人群數(shù)據(jù)效果相對(duì)好些。最終留下高點(diǎn)擊率的人群，以達(dá)到拉人群標(biāo)簽推廣的效果

②人群組合：如果你經(jīng)驗(yàn)少把控不好的話，那就分批測(cè)試人群，自定義人群組合搭配好，關(guān)注人群的點(diǎn)擊率情況來判斷。溢價(jià)比例可以先從30%開始做起，在根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整。

就拿我現(xiàn)在做的這個(gè)計(jì)劃：

自定義人群目前經(jīng)過測(cè)試最終留下了這幾個(gè)好的人群。前期我是根據(jù)店鋪后臺(tái)人群來組合的，因?yàn)楸旧磉@個(gè)類目是大類目，店鋪也有基礎(chǔ)，做二級(jí)和三級(jí)人群覆蓋人群都有一定的量，所以我們?cè)诰唧w操作的時(shí)候一定要結(jié)合實(shí)際。篩選下來的人群就是通過點(diǎn)擊率維度篩選下來的人群組合包。

③控制溢價(jià)比例：其實(shí)就是根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)控溢價(jià)比例。因?yàn)楫?dāng)我們測(cè)出來的人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，說明這個(gè)人群是吃你這個(gè)計(jì)劃的，說明它的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都高于其他人群，所以這個(gè)計(jì)劃可以單獨(dú)的先穩(wěn)定人群溢價(jià)比例，通過精準(zhǔn)人群的提升，從而提高整個(gè)寶貝的單品計(jì)劃權(quán)重，就不要亂調(diào)整了，如果數(shù)據(jù)有大的變動(dòng)在去降低或者提高。

如果你的人群計(jì)劃數(shù)據(jù)反饋好，覆蓋率高。好與整個(gè)計(jì)劃，那么就可以開始用拖價(jià)來降低PPC，建議先從時(shí)間折扣再人群，在關(guān)鍵詞出價(jià)，不過這塊很多人說法不一，因?yàn)槊總€(gè)人操作手法不同，只要是量好車，操作沒有具體界限。

所以我們正常情況下做單品就是先做基礎(chǔ)，測(cè)圖測(cè)款，再上車做權(quán)重，測(cè)詞測(cè)人群，然后就是進(jìn)行降低PPC提高投產(chǎn)。如果在你的人群數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況就是可以做爆款的，如果你的計(jì)劃不吃某個(gè)人群那就沒必要加。

具體都是看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，哪個(gè)人群是能夠放大流量人群的。

3如何去判斷人群

有些朋友也許會(huì)問，怎么判斷人群是否要繼續(xù)留下，哪些人群要重點(diǎn)投放。判斷一個(gè)人群首先要看是能否在你的計(jì)劃中拿到大流量，比如一個(gè)店鋪的單品寶貝計(jì)劃，某個(gè)人群30%溢價(jià)拿到了3000展現(xiàn)，另外一個(gè)店鋪單品寶貝計(jì)劃，60%溢價(jià)也拿不到3000展現(xiàn)，那么明顯就是第一個(gè)店鋪的寶貝計(jì)劃權(quán)重高，展現(xiàn)指標(biāo)在直通車計(jì)劃中也起到?jīng)Q定性的作用。

另外就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購，看行業(yè)平均多少，比如有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化的，有收藏加購沒轉(zhuǎn)化的，或者點(diǎn)擊率差的，都是判斷人群的標(biāo)準(zhǔn)，一般情況下，需要足夠的數(shù)據(jù)去做支撐才能更準(zhǔn)確的分析。這就需要考驗(yàn)大家的運(yùn)營店鋪技術(shù)能力以及分析數(shù)據(jù)的能力。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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