開淘寶服裝店賺錢嗎？店鋪怎么經(jīng)營？

服裝是一個有著極大的市場需求的類目，無論男女老少，對服裝的需求都是極大的，因為服裝可以體現(xiàn)一個人的氣質(zhì)和社會階層。淘寶上面賣服裝的人有很多，不知道干這一行是否賺錢呢?

一、賺錢嗎

對于這個問題我們不能給予一定的答復(fù)，只能說開服裝店去賺錢還是有一定難度的，在最初的店鋪裝飾以及貨源、快遞等都是夠你來忙的，很多店鋪開起來之后都是一個月賣不出去一兩件。

二、怎么經(jīng)營好店鋪?

1、設(shè)置不同檔次服裝滿足不同層次需要

淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營實際與現(xiàn)實市場一樣有檔次之分，不同消費層的顧客會選擇相對應(yīng)的檔次進(jìn)行消費。而對于第一次來店鋪的新顧客或者網(wǎng)購新手一般都帶著摸索嘗試的心態(tài)去購物，再加上網(wǎng)店銷售市場的特殊性，多數(shù)買家不敢直接下手高檔產(chǎn)品。所以淘寶店鋪在每一輪上新款服裝時，都將按梯度準(zhǔn)備若干檔次的產(chǎn)品。針對新老客戶不同層次的需求，有針對性的進(jìn)行滿足，為自己帶來更多的成交機(jī)會。

2、借助社區(qū)論壇力量增加店鋪曝光率

網(wǎng)絡(luò)上有許多女性社區(qū)論壇，這些平臺都為淘寶店鋪的曝光引流提供了便利的條件。首先，淘寶店鋪通過注冊會員的方式多參與這些社區(qū)論壇的活動，然后利用多參加活動以及與管理員互動的機(jī)會將部分與店鋪相關(guān)的好帖子升為精華帖。這些精華帖一般可通過各類渠道進(jìn)行置頂，這樣不僅有較高瀏覽量，還有可能被其他會員轉(zhuǎn)載到其他社區(qū)論壇進(jìn)行推廣。另外，還可考慮將個別精華帖內(nèi)容做成宣傳圖片，鏈接嵌入至其他社區(qū)論壇的首頁滾動出現(xiàn)來增加店鋪曝光率，帶動產(chǎn)品銷量。

3、充分利用免郵費方式進(jìn)行營銷

淘寶開店中郵費的問題一直是買家關(guān)注的焦點之一，因為這會直接影響到買家對于網(wǎng)購價格優(yōu)惠的感知度。店鋪可以通過滿299 包郵及滿3 件商品包郵的方式來相應(yīng)地減免郵費。買1 件商品付一次郵費，買2 件商品也是付一次郵費。

而買3 件商品就可以免郵費，消費者本身可能從需求出發(fā)只打算購買1 件商品，但發(fā)現(xiàn)免郵費優(yōu)惠條件后就有可能改為購買2 件，又或者聯(lián)合同事朋友一起購買3 件商品從而達(dá)到免郵條件。這種營銷方式讓消費者從心理上覺就像在家門口買東西一樣，既優(yōu)惠又不用附加任何的其他費用。

4、利用買家評價進(jìn)行營銷

網(wǎng)絡(luò)購物由于接觸不到實物以及不可試穿等限制，消費者對網(wǎng)上產(chǎn)品的了解，多依賴于商家提供的產(chǎn)品圖片及文字描述。與賣家信譽(yù)等級評價制度相對應(yīng)，淘寶網(wǎng)還有一個買家信用等級評價機(jī)制。交易雙方在淘寶每交易成功一筆訂單都可以獲得相應(yīng)的評價。

買家信用等級分20 個級別，從1 心到1 黃鉆、再到1 皇冠，最后是5 紅冠。一般信用等級達(dá)到1 黃鉆以上，也就是交易成功筆數(shù)超過250 筆的買家，會被認(rèn)為是經(jīng)常網(wǎng)上購物、具有豐富網(wǎng)購經(jīng)驗的消費達(dá)人。這些消費老手對某一產(chǎn)品或店鋪做出的評價，會被那些初次網(wǎng)上購物或較少網(wǎng)上購物的消費者當(dāng)作重要的評價參考。因此，淘寶 店鋪應(yīng)充分利用這些購物達(dá)人對本店鋪產(chǎn)品的好評，將評價信息截圖轉(zhuǎn)載在產(chǎn)品介紹中，依靠買家本身來對產(chǎn)品進(jìn)行營銷。

雖然人人都喜歡新衣服，但是，在淘寶上面，服裝是一個大類目，其競爭是十分激烈的，要將服裝店經(jīng)營好，還是有一定的難度的。不過，如果能找到好的貨源，配合好的推廣營銷方法，還是可以賺錢的。

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