手淘首頁流量拉動(dòng)全店動(dòng)銷的實(shí)操技巧（中）

無論是淘寶搜索還是首頁，刷不起來的主要原因是標(biāo)簽的沉浸度不夠。我們是做一個(gè)全思安的產(chǎn)品布局，關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)，人群比較統(tǒng)一，風(fēng)格比較統(tǒng)一，那我們就可以去把流量利用起來！

二、流量刷不起來

無論是搜索還是首頁，刷不起來的主要原因是標(biāo)簽的沉浸度不夠，也就是淘寶今年對(duì)標(biāo)簽的要求是更嚴(yán)了，導(dǎo)致我們店鋪刷不起來，也是我們每個(gè)商家的一個(gè)痛點(diǎn)。

以往的時(shí)候我們都知道，去操作首頁的時(shí)候，我們都知道很難去找刷手，找資源，即使你找到了以后，你的把控力也是比較有難度的，比如我們要求刷手按照我們的方式去打標(biāo)，去找我們的產(chǎn)品，很多人會(huì)覺得很煩，找也找不到，或者說找到的概率很小，這也是我們操作首頁的一個(gè)痛點(diǎn)。

流量好不容易刷起來了，結(jié)果它掉了或者停滯不前，這也是我們操作首頁當(dāng)中遇到的一個(gè)難點(diǎn)，那么我們?cè)趺赐黄颇兀鋵?shí)后邊操作的全店就是一個(gè)突破點(diǎn)。

直通車定向拉首頁，我們都知道直通車起首頁是比較快的，尤其是在超級(jí)推薦出來之前，定向的重要性是比較強(qiáng)的，淘寶在不斷地增加直通車定向的權(quán)重，當(dāng)然以后會(huì)慢慢往超級(jí)推薦去推移，包括現(xiàn)在我們也在測試超級(jí)推薦，只是他出來的時(shí)間不是很長，也不是成熟，包括市面上超級(jí)推薦的課程，還是很少或者說是沒有。那么直通車呢？我們?nèi)ダ醉摃?huì)花很大的代價(jià)，但是拉起來之后，如果我們不懂得維護(hù)的話，也很容易造成斷流。

如果我們和之前一樣，我們只做爆款，那么我們的流量利用率很差。我一直操作女裝，之前基本都是爆款的，一款基本不是一萬件，也是五千起，那在去年的時(shí)候，我們就操作爆款時(shí)遇到很大的瓶頸，因?yàn)楸畹谋l(fā)力越來越弱，投產(chǎn)越來越低，同樣花很多的廣告費(fèi)出去，或者刷很多，流量就沒有以前那么多了，就像今年的直通車去拉搜索，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，一萬兩萬的點(diǎn)擊出去，得到的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么多。那也就是說流量的成本越來越貴，如果不充分利用流量的話，那么流量成本會(huì)更高，也就是你去推爆款的，通過爆款把客戶拉進(jìn)來，如果客戶沒有買這個(gè)爆款，你沒有其他關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的產(chǎn)品去消化這個(gè)流量的話，那么你就是會(huì)白白流失的，那也就是會(huì)導(dǎo)致我們的流量成本越來越高，當(dāng)然也就是虧本。

反過來如果我們是一個(gè)全店的產(chǎn)品布局，關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)，人群比較統(tǒng)一，風(fēng)格比較統(tǒng)一，那我們就可以去把流量利用起來，我們的流量成本就降低了，所以說流量起來，我們?cè)谕票畹臅r(shí)候，很難充分利用流量的，如果我們把全店的基礎(chǔ)做好，我們哪怕是主推款，拉車虧本了，那么副推款帶來的產(chǎn)值也可以平攤很多，我后邊會(huì)分享幾個(gè)案例。

點(diǎn)擊率：我們都知道操作首頁最大的一個(gè)難點(diǎn)就是點(diǎn)擊率，也是最重要的一個(gè)點(diǎn)，往往我們操作首頁的時(shí)候，我們都想方設(shè)法的找一張高點(diǎn)擊率的圖，但是高點(diǎn)擊率的圖片是很有難度的，很多的圖片是在特定場合，特定場景，特定光線才能拍出高點(diǎn)擊率的效果。就像我們?nèi)ツ７峦校呐挛覀冎浪麄冊(cè)趺醋龅?，但是我們很難去模仿跟他點(diǎn)擊率一樣的，很難去超越他。往年的話，我們對(duì)圖片點(diǎn)擊率的要求非常高的，我們會(huì)硬性的告訴他，點(diǎn)擊率做到多少。

也就是說通過爆款和高點(diǎn)擊率這種方式去操作首頁的難度越來越大，尤其是現(xiàn)在淘寶弱化爆款的這個(gè)階段，我們更要了解，知道怎么去全店操作首頁。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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