直通車花費(fèi)高？不存在的，三招降低PPC讓投產(chǎn)更進(jìn)一步（上）

近期不少淘寶商家都反應(yīng)直通車點(diǎn)擊花費(fèi)高，降不下來，尤其是新車。比如市場(chǎng)PPC是1塊，有些商家能飆到3塊。這樣花費(fèi)過大投產(chǎn)也做不好。有些人覺得直通車好開有些人覺得很難開，其實(shí)好與不好，除了要關(guān)注流量數(shù)據(jù)外更要關(guān)注直通車自身的數(shù)據(jù)。

公式PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，舉例子，你的推廣寶貝被點(diǎn)擊了100下，共花費(fèi)200，那么你的PPC就是200/100。

降低PPC最直接的就是質(zhì)量分，質(zhì)量分很低你的PPC肯定會(huì)高，所以點(diǎn)擊花費(fèi)高了，流量就起不到方的效果，計(jì)劃?rùn)?quán)重也就越來越低。所以再有錢去投放也是對(duì)大部分商家來說都是抗不住的。

1降低PPC-提高質(zhì)量分

質(zhì)量分是直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重高低最直觀的體現(xiàn)。有些商家做直通車添加關(guān)鍵詞進(jìn)去都是七八分的詞，有些計(jì)劃加進(jìn)去關(guān)鍵詞就是九，十分的詞。要想關(guān)鍵詞上高分，最重要的一個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的是創(chuàng)意圖以及關(guān)鍵詞，所以前期測(cè)圖測(cè)款測(cè)數(shù)據(jù)顯得就很重要了。要想找到高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，就需要以下幾個(gè)條件:

①寶貝標(biāo)題相關(guān)性，創(chuàng)意相關(guān)性，屬性相關(guān)性

②點(diǎn)擊率高的詞，加15-20左右即可

③無線占比越高越好，關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)大于1000以上

還有很多商家會(huì)遇到質(zhì)量分都是十分，但是PPC還是高呢或者是質(zhì)量分有很大波動(dòng)，也許前幾天十分，過幾天又降低到9分。實(shí)際上質(zhì)量分也會(huì)有原始分值，如果分上去，但是PPC不降，那就是原始分值沒有達(dá)到指標(biāo)。所以這種就要繼續(xù)優(yōu)化車圖優(yōu)化關(guān)鍵詞來提高點(diǎn)擊率，保持穩(wěn)定十分，一般沒有什么波動(dòng)的情況下PPC自然就會(huì)降低下來了。

直通車的每項(xiàng)數(shù)據(jù)都要重點(diǎn)關(guān)注，但是也不要死盯著幾個(gè)數(shù)據(jù)，重點(diǎn)是需要關(guān)注通過關(guān)鍵詞出價(jià)以及人群調(diào)整來關(guān)注數(shù)據(jù)帶來的變化，再同時(shí)做出調(diào)整。

前面說到點(diǎn)擊率高是上分的關(guān)鍵詞，能有效降低PPC，那么多點(diǎn)擊率這塊怎么提高，可以從以下方面著手：創(chuàng)意圖，關(guān)鍵詞 卡位 價(jià)格 人群。

創(chuàng)意圖是在前期就測(cè)好的，測(cè)的時(shí)候我們都是輪播的，因?yàn)槟芷骄峙湔故玖?，也就是快速獲取數(shù)據(jù)。優(yōu)選用于已經(jīng)篩選了一張比較高點(diǎn)擊率的圖，這樣做是用于快速獲得計(jì)劃?rùn)?quán)重，所以要想做好點(diǎn)擊率權(quán)重建議創(chuàng)意優(yōu)選。

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