淘寶運營：適合新手運營的萬能操作（上）

有的朋友想要學習如何去做淘寶運營，但是發(fā)現根本無從下手，所以就想著學習下如何做好淘寶運營，下面小編就給大家演示下作為新手，到底該如何做好淘寶運營。

一、優(yōu)化產品

優(yōu)化產品其實和提高轉化可以放在一起講，因為轉化的因素比較多，產品又是比較重要的一點。

1、選好款

很現實的問題，你選的產品不好，做到底也只會浪費精力，浪費金錢。

首先要看自己的資金水平，有些類目沒有資金真的玩不轉，尤其被壟斷的標品，基本想都不要想了。其次要做有利潤的產品，選利潤不是看利潤大小，而是毛利潤。選款之前要三看：看市場，看競品，看自己。選了一個好款，就已經成功了一半。

2、寶貝優(yōu)化

做產品優(yōu)化，就是要把三維里的好產品變成二維里的好產品，怎么理解這句話？我們在線下買東西，好不好能看出來，至少表面好不好我們能看出來，但是在線上呢，我們怎么證明我們的寶貝是好產品？

就兩方面：第一、視覺，第二、數據。

視覺就是指主圖，詳情頁，淘寶店鋪裝修等等，由圖片，視頻，文字所構成的呈現給買家的所有組成。主圖的重要性我就不多說了，直接影響了點擊率，并且給買家形成了第一印象，會持續(xù)影響后續(xù)的轉化，雖然現在有了VR技術，但是我們還是只能通過看、聽，來了解產品。

詳情頁也是一樣，前三頁被稱為黃金屏，前三頁沒有吸引住買家，基本涼涼。賣點特色，買家痛點，要清晰地在前三頁展現出來。

數據，首先就是淘寶關心的數據，淘寶有上億的產品，它怎么知道哪個寶貝好？就是通過大數據分析，通過各種量，率，值，來判斷這個寶貝的好壞。如果兩個一模一樣的產品放淘寶賣，結果肯定是不一樣的，這個大家都知道，有的銷量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。

我們平時關注的數據有哪些：流量，就是訪客數，點擊率，轉化率，收藏加購率，產值，UV價值等等。比方說我們推一個新品，點擊轉化，收藏加購這些都不錯，淘寶就會判定這是個好款，就會給流量。反之就不會給，這也是我們?yōu)槭裁辞捌谝藶樽鲞@些。

二、推廣引流

目前淘寶流量可以分為免費流量和付費流量。說到底，沒有免費的流量。免費流量也是在前期燒錢的基礎上才有的，我們化繁為簡，就兩點，搜索和推廣，搜索就是人為操作訂單，還是把重心放在直通車，鉆展，淘金幣這些上面，至少我們是給馬爸爸送錢，心里安穩(wěn)一些。

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