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    淘寶店鋪優(yōu)化有哪些誤區(qū)?應(yīng)該注意什么?

    2022-03-08|09:58|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:193

    店鋪的搜索優(yōu)化是每個(gè)賣家都要做的一項(xiàng)基本工作,只要消費(fèi)者的搜索行為還在,咱們這項(xiàng)工作就必須要進(jìn)行下去。如何在做搜索優(yōu)化過程中,我們要如何避開誤區(qū),正確優(yōu)化店鋪?

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    誤區(qū)一:店鋪產(chǎn)品布局混亂

    相信很多老賣家還有這樣的印象,在淘寶初期,店鋪只要打造出一個(gè)爆款就可以源源不斷獲得流量和銷量,吃穿不愁;但是現(xiàn)在淘寶的趨勢(shì)發(fā)生變化,店鋪長(zhǎng)期只有一個(gè)爆款在支撐整個(gè)店鋪,進(jìn)店流量單一且集中,沒有其他款式來承接分散流量,整個(gè)店鋪對(duì)爆款的依賴度很大,一旦爆款出現(xiàn)問題,整個(gè)店鋪也隨著完蛋。

    其實(shí)這也不難理解,除了極個(gè)別“超長(zhǎng)待機(jī)”的產(chǎn)品外,其余產(chǎn)品都有自己的生命周期,店鋪爆款也是如此。

    咱們產(chǎn)品之前做得好,是因?yàn)闆]有出現(xiàn)競(jìng)品或者競(jìng)品表現(xiàn)比較差,而當(dāng)有其他強(qiáng)有力的競(jìng)品出現(xiàn)時(shí),你的競(jìng)爭(zhēng)力開始減弱,店鋪流量會(huì)突然消失,也就失去了最初做爆款是為了以點(diǎn)帶面的目的。

    咱們?nèi)粘T谧霎a(chǎn)品布局時(shí),要考慮這樣一個(gè)細(xì)節(jié):當(dāng)爆款處于穩(wěn)定期并即將進(jìn)入衰退期之前,我們就要開始準(zhǔn)備新的爆款,及時(shí)上新,充分利用爆款引進(jìn)的大量流量去對(duì)店內(nèi)其他款式進(jìn)行預(yù)熱的準(zhǔn)備和訪客資源,形成店鋪爆款群,實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的效果,引爆店鋪整體流量,打破單一流量入口。

    誤區(qū)二:上新問題

    現(xiàn)在還有很大一部分做鋪貨的賣家,螞蟻搬家式的瘋狂為店鋪上新,幾乎每天都會(huì)上新,可是賣得出去的幾乎沒有。關(guān)于上新,咱們有幾點(diǎn)是需要注意的。

    1.關(guān)于新品扶持:首先我們要明確一點(diǎn),新品扶持肯定是有的,畢竟平臺(tái)要發(fā)展就需要不斷有新鮮血液加入,所以平臺(tái)會(huì)給新品一定的扶持,鼓勵(lì)賣家們多上新品。但是機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人,人家從選款到標(biāo)題寫作、圖片拍攝制作等都花費(fèi)力氣去做,而你隨便應(yīng)付寫標(biāo)題和簡(jiǎn)單拍下圖就上架,系統(tǒng)自然是不會(huì)青睞你;如果你是直接用數(shù)據(jù)包的,別人都有了,你現(xiàn)在才上架,你覺得系統(tǒng)還會(huì)認(rèn)為你是“新品”嗎?

    2.頻繁上新:大批量集中上新可能會(huì)導(dǎo)致你要打造的爆款重點(diǎn)分散,因?yàn)閷?duì)于絕大多數(shù)的中小賣家來說將一個(gè)主推款變成爆款就已經(jīng)要花費(fèi)很多精力,更別說是一下子來十幾款,不管是資源上、精力上,甚至是平臺(tái)規(guī)則都是不允許的。

    而這樣做往往會(huì)帶來的后果就是,不僅你沒有一款能做好,由于大量的新品無法得到很好展現(xiàn),你店鋪滯銷率會(huì)隨著增加。

    誤區(qū)三:上下架時(shí)間認(rèn)識(shí)誤區(qū)

    現(xiàn)在由于現(xiàn)在無線端的興起和個(gè)性化搜索,下架時(shí)間對(duì)于排序的影響已經(jīng)很低,雖然低,但不代表它已經(jīng)不重要了。

    現(xiàn)在的個(gè)性化搜索,對(duì)權(quán)重的一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)就是標(biāo)簽的準(zhǔn)確性,比如買家要購買一件黑色毛衣,而你剛好有賣黑色毛衣,你的產(chǎn)品標(biāo)簽與目標(biāo)人群標(biāo)簽相匹配了,系統(tǒng)自然會(huì)給到你流量。

    你可能會(huì)說上下架時(shí)間是為了給新品加權(quán),這個(gè)沒錯(cuò),但是現(xiàn)在可以給到新品加權(quán)的渠道有很多,比如付費(fèi)推廣、優(yōu)先展示給標(biāo)簽匹配的買家、短視頻加權(quán)等,這也讓上下架這部分權(quán)重被稀釋。

    不過,大家可能還會(huì)忽略一點(diǎn),現(xiàn)在來自PC端的流量還是占據(jù)淘寶流量的一部分,而這部分流量相比于無線端端流量更有規(guī)律性,咱們可以抓住這些規(guī)律來做好上下架工作。

    我們知道寶貝越接近下架時(shí)間,權(quán)重就越高,權(quán)重就越高,我們要根據(jù)不同的產(chǎn)品,選擇不同的下架時(shí)間段(新手對(duì)下架時(shí)間不了解的,可以在軟件中選擇對(duì)應(yīng)的行業(yè)上下架時(shí)間模板)。

    通常的做法是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的寶貝,可以在人氣最旺的時(shí)間段下架,如上午9-11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段;而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力較弱的寶貝,可以選擇在競(jìng)爭(zhēng)較弱丶流量也不差的時(shí)間下架,如上午11點(diǎn)-下午2點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段。同時(shí)要注意在相同時(shí)間內(nèi),相同關(guān)鍵詞,一個(gè)店一般最多只有2個(gè)寶貝可以上第一頁,設(shè)置過多品類相同且關(guān)鍵詞相同的寶貝,會(huì)浪費(fèi)寶貴的曝光機(jī)會(huì),因而要錯(cuò)開安排好上下架時(shí)間。

    誤區(qū)四:哪里不好改哪里,沒有大局觀

    對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化操作,這個(gè)基本上屬于日常操作了,很多賣家會(huì)盯著數(shù)據(jù)來看哪方面需要優(yōu)化,就立馬開干!但是,真的優(yōu)化后,卻發(fā)現(xiàn)流量和銷量不僅沒有得到提升,反而數(shù)據(jù)越來越差了。這是為什么呢?

    咱們就以標(biāo)題優(yōu)化為例子來跟大家說一下。

    1.詞語的權(quán)重:咱們標(biāo)題優(yōu)化通常是因?yàn)闃?biāo)題中某個(gè)詞語表現(xiàn)不好而進(jìn)行替換,當(dāng)我們找到一個(gè)認(rèn)為不錯(cuò)的詞語寫在標(biāo)題中,這意味著咱們有出現(xiàn)在買家面前的可能,但是能不能出現(xiàn),還要看咱們這個(gè)詞的權(quán)重如何。

    如果剛好替換的是標(biāo)題中原本權(quán)重較高的詞,那么咱們新詞權(quán)重還沒養(yǎng)起來,而舊詞語由于被替換權(quán)重消失,導(dǎo)致整個(gè)標(biāo)題權(quán)重也變低,那么咱們出現(xiàn)在買家面前的機(jī)會(huì)就比以前少。

    2.關(guān)鍵詞與主圖相關(guān)度不高:很多好的關(guān)鍵詞是可以通用的,但是并不意味著這個(gè)詞就與咱們的主圖相關(guān)度高,畢竟買家也是受到主圖吸引才會(huì)點(diǎn)擊,這樣的情況會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率下滑,對(duì)咱們的搜索數(shù)據(jù)反而起到反作用。

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